能(neng)夠幫助消費者表達自己的品(pin)牌，才(cai)是有價值(zhi)(zhi)的品(pin)牌。他(ta)就(jiu)愿意(yi)花多一(yi)點(dian)錢買，他(ta)就(jiu)愿意(yi)買之后還(huan)要分享給更多人知(zhi)道，如果(guo)他(ta)不(bu)分享，那就(jiu)白買了，對(dui)不(bu)對(dui)？所以(yi)你(ni)看我們的思維是在功能(neng)需求(qiu)上面加入一(yi)種品(pin)牌價值(zhi)(zhi)。這個品(pin)牌不(bu)一(yi)定(ding)是非常知(zhi)名(ming)的，但是它一(yi)定(ding)有一(yi)個點(dian)。
比如說你(ni)樓下粉店(dian)做了三(san)四十年(nian)，然后資助(zhu)了多少個(ge)大(da)學(xue)(xue)生上了大(da)學(xue)(xue)。當(dang)新聞報(bao)出(chu)來的時候(hou)，你(ni)一定(ding)會告(gao)訴所(suo)有人，你(ni)說我天(tian)天(tian)就支持這個(ge)粉店(dian)，那不(bu)等于(yu)你(ni)支持那大(da)學(xue)(xue)生嗎？而且未來你(ni)還會再繼續(xu)吃(chi)，而且每次(ci)吃(chi)的時候(hou)都要(yao)去分享。你(ni)看我今(jin)天(tian)又來資助(zhu)大(da)學(xue)(xue)生了，你(ni)沒有說你(ni)愛吃(chi)粉，所(suo)以吃(chi)這個(ge)事情(qing)不(bu)重要(yao)，好吃(chi)也不(bu)重要(yao)。重要(yao)的是(shi)你(ni)代表了什么(me)，你(ni)能幫消費者表達(da)什么(me)。
所(suo)以我們每天在(zai)做(zuo)經營的(de)(de)時(shi)候，哪怕(pa)是(shi)一個店(dian)，你(ni)(ni)一定要想(xiang)方設(she)法讓(rang)消費者跟你(ni)(ni)購買，有(you)一種表達自我的(de)(de)價值。比如說(shuo)你(ni)(ni)做(zuo)了一個什么活動(dong)，做(zuo)了一個什么樣(yang)的(de)(de)公益，做(zuo)了一些什么樣(yang)的(de)(de)事情，非常的(de)(de)榮幸(xing)的(de)(de)去(qu)分享，如果有(you)人每天都想(xiang)跟你(ni)(ni)合影發(fa)朋友圈，說(shuo)明你(ni)(ni)一定有(you)某一種能夠幫他(ta)提升價值的(de)(de)點。
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