做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)要站(zhan)著(zhu)做(zuo)，不要跪著(zhu)做(zuo)。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)必須學會(hui)(hui)篩(shai)(shai)(shai)選客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，篩(shai)(shai)(shai)選出那(nei)些有支(zhi)付(fu)意(yi)(yi)識、有禮貌、態度好，同頻了(le)解產品(pin)價值的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)就(jiu)行了(le)。服務(wu)優質(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，你(ni)會(hui)(hui)很(hen)輕松做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，一定不要做(zuo)窮人(ren)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)。這里的(de)(de)(de)(de)窮指(zhi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)沒有付(fu)費意(yi)(yi)識，總想白嫖的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。如果(guo)不會(hui)(hui)篩(shai)(shai)(shai)選客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，早晚會(hui)(hui)把自(zi)己(ji)拖垮(kua)。所以(yi)學會(hui)(hui)篩(shai)(shai)(shai)選客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)才是(shi)(shi)(shi)一個合格的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)我(wo)們(men)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)產品(pin)，不是(shi)(shi)(shi)尊嚴，所以(yi)不要踐踏自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)尊嚴，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)當成(cheng)(cheng)上帝供著(zhu)，也(ye)不要跪著(zhu)求把產品(pin)賣(mai)(mai)給他，這種不是(shi)(shi)(shi)買賣(mai)(mai)，要給自(zi)己(ji)保留尊嚴，如果(guo)毫無原則毫無尊嚴的(de)(de)(de)(de)去做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，那(nei)么即(ji)使這單做(zuo)成(cheng)(cheng)了(le)售(shou)(shou)(shou)后，也(ye)會(hui)(hui)把你(ni)煩死。因為你(ni)讓別人(ren)感覺你(ni)很(hen)不值錢，只要有什么問題，他就(jiu)會(hui)(hui)來煩你(ni)，會(hui)(hui)浪費掉很(hen)多(duo)時間(jian)，做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)時間(jian)成(cheng)(cheng)本(ben)才是(shi)(shi)(shi)最寶(bao)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)。
了解(jie)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)客(ke)戶，注重支付(fu)的(de)(de)(de)高(gao)質量客(ke)戶。只(zhi)要(yao)告訴(su)他(ta)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)原理(li)和價(jia)(jia)值優勢就(jiu)可(ke)以(yi)了。如果價(jia)(jia)格符合，他(ta)還(huan)(huan)需要(yao)，那這將是一筆自然而(er)然的(de)(de)(de)交易。而(er)那些猶(you)猶(you)豫(yu)(yu)豫(yu)(yu)問(wen)(wen)來問(wen)(wen)去(qu)，把(ba)各種(zhong)問(wen)(wen)題都(dou)解(jie)決，還(huan)(huan)一直(zhi)在(zai)試探你(ni)貨比三家的(de)(de)(de)客(ke)戶，最后(hou)(hou)(hou)(hou)還(huan)(huan)要(yao)和你(ni)砍(kan)砍(kan)價(jia)(jia)，能把(ba)銷(xiao)售氣(qi)死，即使成交了，后(hou)(hou)(hou)(hou)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)售后(hou)(hou)(hou)(hou)也會雞蛋里一條骨頭，面(mian)(mian)對這種(zhong)難(nan)纏又啰嗦的(de)(de)(de)客(ke)戶，我們不(bu)要(yao)表(biao)現的(de)(de)(de)太(tai)過熱情，太(tai)過主動的(de)(de)(de)去(qu)找他(ta)。只(zhi)要(yao)產(chan)品(pin)本(ben)身過硬，售后(hou)(hou)(hou)(hou)服務有(you)保障，你(ni)即使拿出不(bu)做(zuo)他(ta)生意(yi)的(de)(de)(de)態(tai)度，也沒(mei)關系(xi)的(de)(de)(de)態(tai)度，先(xian)從氣(qi)勢上壓(ya)倒他(ta)也是可(ke)以(yi)的(de)(de)(de)。因為(wei)這種(zhong)客(ke)戶不(bu)僅(jin)在(zai)浪費你(ni)的(de)(de)(de)時(shi)間，還(huan)(huan)會降低(di)你(ni)的(de)(de)(de)成交率。做(zuo)銷(xiao)售一定要(yao)有(you)韌(ren)性。
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