一(yi)般(ban)談判有兩種人(ren)，第一(yi)種是(shi)(shi)合作性(xing)，希望(wang)盡可(ke)能(neng)有一(yi)個共(gong)贏(ying)的(de)(de)(de)(de)結果，大家達成一(yi)致(zhi)，并且建立(li)起友誼。而第二種是(shi)(shi)競爭(zheng)型，他一(yi)定要(yao)贏(ying)，你(ni)一(yi)定要(yao)占到你(ni)便宜(yi)，讓(rang)你(ni)吃虧，不談到你(ni)說(shuo)(shuo)不，他就停不下來。面對這(zhe)(zhe)種人(ren)，你(ni)就給他設置一(yi)個虛假的(de)(de)(de)(de)底(di)線，讓(rang)他有贏(ying)的(de)(de)(de)(de)感覺。比如這(zhe)(zhe)個東(dong)西低于1萬(wan)(wan)塊錢(qian)肯定不行(xing)，等到最終對方的(de)(de)(de)(de)報(bao)價真的(de)(de)(de)(de)突破了1萬(wan)(wan)，你(ni)就說(shuo)(shuo)不行(xing)，我得請示一(yi)下我們老板。你(ni)會發現很多地方的(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)要(yao)去請示，實際上(shang)就是(shi)(shi)到樓上(shang)假裝的(de)(de)(de)(de)轉一(yi)圈，因為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個虛假的(de)(de)(de)(de)底(di)線。
等(deng)請(qing)示(shi)回來了(le)，你(ni)也不要先說(shuo)(shuo)，行，老(lao)板同意(yi)了(le)，你(ni)要持續讓(rang)對方有贏(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺。你(ni)要說(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)個價格，老(lao)板說(shuo)(shuo)損失(shi)太大了(le)，確實太大，除非你(ni)可以額外的(de)(de)(de)(de)在我們這(zhe)(zhe)里多買(mai)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)保(bao)險(xian)。顧客說(shuo)(shuo)不行的(de)(de)(de)(de)話，你(ni)就(jiu)繼續說(shuo)(shuo)，那我還要再去請(qing)示(shi)一(yi)圈，最終一(yi)定讓(rang)對方感(gan)(gan)受到，真的(de)(de)(de)(de)是(shi)到你(ni)的(de)(de)(de)(de)底線了(le)，讓(rang)你(ni)吃(chi)了(le)虧(kui)，他才愿(yuan)意(yi)妥協。因(yin)為和這(zhe)(zhe)類(lei)人(ren)談判，你(ni)就(jiu)是(shi)要把(ba)贏(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺給對方，而把(ba)真正的(de)(de)(de)(de)贏(ying)(ying)留給自己。
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