最近很多人都(dou)在(zai)(zai)了解關于(yu)代理(li)(li)(li)(li)模(mo)式方面(mian)的(de)(de)(de)問題，這(zhe)其(qi)實(shi)可以(yi)說明一(yi)個現(xian)象(xiang)，大(da)部分代理(li)(li)(li)(li)模(mo)式都(dou)跑(pao)(pao)不下去了，但(dan)是(shi)依然有小部分代理(li)(li)(li)(li)模(mo)式跑(pao)(pao)得非常好(hao)，業績仍(reng)然保持著(zhu)快速增長，這(zhe)是(shi)為什么呢？通(tong)過(guo)仔(zi)細觀察(cha)，可以(yi)發現(xian)這(zhe)些做的(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)代理(li)(li)(li)(li)模(mo)式，它的(de)(de)(de)代理(li)(li)(li)(li)和使用者是(shi)合(he)一(yi)的(de)(de)(de)。這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)所謂的(de)(de)(de)消費商模(mo)式，消費者就(jiu)(jiu)是(shi)代理(li)(li)(li)(li)商。消費商模(mo)式相對于(yu)傳(chuan)統的(de)(de)(de)代理(li)(li)(li)(li)模(mo)式，*的(de)(de)(de)優勢(shi)體現(xian)在(zai)(zai)動銷能力上。傳(chuan)統的(de)(de)(de)代理(li)(li)(li)(li)模(mo)式很容易出(chu)現(xian)一(yi)種(zhong)情(qing)況，就(jiu)(jiu)是(shi)每個層(ceng)級(ji)都(dou)是(shi)代理(li)(li)(li)(li)商，當代理(li)(li)(li)(li)商的(de)(de)(de)數量(liang)遠(yuan)大(da)于(yu)真實(shi)消費者時，就(jiu)(jiu)會導致(zhi)產品積壓在(zai)(zai)代理(li)(li)(li)(li)渠道中無(wu)法(fa)實(shi)現(xian)暢通(tong)的(de)(de)(de)銷售(shou)，積壓的(de)(de)(de)貨品超過(guo)臨界值就(jiu)(jiu)容易出(chu)現(xian)崩(beng)盤。
但消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)商(shang)(shang)模(mo)式每(mei)個層級首先(xian)都是消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者，大家都在(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，所(suo)以會有穩定(ding)的(de)(de)銷售。不(bu)(bu)(bu)(bu)過能(neng)(neng)(neng)形(xing)成消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)商(shang)(shang)模(mo)式，它一(yi)定(ding)有一(yi)個前提，就是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)本(ben)身(shen)的(de)(de)品(pin)(pin)質不(bu)(bu)(bu)(bu)錯，大家都愿(yuan)意消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)這(zhe)個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。當然從(cong)另外一(yi)個角(jiao)度，愿(yuan)意成為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)商(shang)(shang)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)，他本(ben)身(shen)對盈(ying)利并沒有那么高的(de)(de)預期(qi)，反而(er)粘性會更(geng)強。他們并不(bu)(bu)(bu)(bu)指(zhi)望著這(zhe)個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)給他掙大錢，他們需(xu)要的(de)(de)是自用(yong)(yong)省錢，分享掙小錢。抱有這(zhe)樣(yang)心理的(de)(de)代(dai)(dai)理，反而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)容易流失。他們能(neng)(neng)(neng)夠(gou)發展(zhan)的(de)(de)代(dai)(dai)理也(ye)跟(gen)他們是類(lei)似(si)的(de)(de)人，這(zhe)樣(yang)生態就會更(geng)加健康。所(suo)以不(bu)(bu)(bu)(bu)是代(dai)(dai)理的(de)(de)模(mo)式做(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)了，而(er)是需(xu)要使用(yong)(yong)更(geng)先(xian)進的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)商(shang)(shang)模(mo)式。在(zai)做(zuo)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)商(shang)(shang)模(mo)式的(de)(de)時(shi)候(hou)，有一(yi)個點(dian)是一(yi)定(ding)要注意的(de)(de)，就是自己(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)想消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，只單純做(zuo)代(dai)(dai)理的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)最好(hao)不(bu)(bu)(bu)(bu)要收進來。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)人大都沒有什么動銷能(neng)(neng)(neng)力，而(er)且他自己(ji)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)認(ren)可，很(hen)容易產(chan)(chan)(chan)生退(tui)費(fei)。一(yi)定(ding)要讓用(yong)(yong)戶(hu)先(xian)產(chan)(chan)(chan)生消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，才能(neng)(neng)(neng)有資格去做(zuo)分銷，這(zhe)才是真正(zheng)的(de)(de)代(dai)(dai)理模(mo)式。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116162.html
