很多管理者在發年終獎的時候，就會犯一個致命的錯誤，要一碗水端平，然后要每個人都覺得是公平的。所以他發來發去，算來算去，最后發現就是那些業績做的很好的，跟業績做的一般的，他們之間的差距不大，甚至可能只有10%或者20%的差距。所以用這種方式是發年終獎的話，很有可能那些應該被激勵的人得不到激勵，而那些不應該被激勵的人，他們也感覺不到自己還需要提升，還需要去提高的空間。
因此在這個時候，發出來的年終獎錢發出去了，但是效果沒有達到，這可不是我們想要的，我們要做到的效果是錢發出去了。第二年，他們的工作努力程度超乎我們的想象，這才是我們想要的。因為我們會看到一個團隊實際上創造80%業績的人，實際上就是那20%的，所以一定要讓20%的核心人才，拿到超過團隊業績80%的獎金，甚至是90%的獎金都是可以的。那么就會讓那些后進的人看到奮斗的方向，當然也讓那個核心人才真正的被激勵到。所以在這個時候，作為管理者，要有這樣子的魄力拉開他。
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