放眼(yan)望去(qu)，很多(duo)世界500強的(de)CEO都(dou)是(shi)銷(xiao)售出身，為什么呢？我(wo)認識一個國際性公(gong)司，在中國的(de)一個大區經理(li)。他(ta)(ta)花了(le)大幾十萬(wan)塊錢(qian)(qian)去(qu)學習(xi)怎么運(yun)營(ying)企業。我(wo)就特別好奇，跟(gen)(gen)他(ta)(ta)聊天兒，我(wo)說(shuo)對于你(ni)(ni)來講(jiang)，你(ni)(ni)每年的(de)收入(ru)也(ye)只有(you)幾十萬(wan)塊錢(qian)(qian)。但是(shi)你(ni)(ni)能花出這(zhe)么多(duo)錢(qian)(qian)去(qu)來學習(xi)，而且(qie)是(shi)學習(xi)的(de)是(shi)整個企業的(de)運(yun)營(ying)與管理(li)。這(zhe)個似乎跟(gen)(gen)你(ni)(ni)日常的(de)工作并不(bu)是(shi)直(zhi)接相關的(de)，這(zhe)是(shi)為什么呢？他(ta)(ta)給我(wo)講(jiang)了(le)這(zhe)幾個場景，我(wo)覺(jue)得他(ta)(ta)說(shuo)的(de)真的(de)很有(you)道理(li)。
1、他(ta)(ta)發現我作為一個銷售去跟(gen)(gen)對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)管理層，甚至老大去聊(liao)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)時候，似乎對(dui)方(fang)(fang)并不感(gan)興(xing)(xing)趣，而真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)對(dui)方(fang)(fang)感(gan)興(xing)(xing)趣的(de)(de)(de)(de)是他(ta)(ta)這個公(gong)司(si)該怎么(me)運營(ying)，我內部的(de)(de)(de)(de)機制流程是怎么(me)樣(yang)(yang)跑的(de)(de)(de)(de)，我每(mei)個關鍵(jian)節點該怎么(me)做把控。你(ni)在(zai)跟(gen)(gen)他(ta)(ta)聊(liao)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)并不感(gan)興(xing)(xing)趣，這個時候他(ta)(ta)對(dui)產(chan)(chan)品不感(gan)興(xing)(xing)趣，對(dui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)運營(ying)卻非常的(de)(de)(de)(de)在(zai)意。我只跟(gen)(gen)他(ta)(ta)聊(liao)產(chan)(chan)品，他(ta)(ta)愿意搭理我嗎？所以我一定要知(zhi)道(dao)怎么(me)樣(yang)(yang)管公(gong)司(si)，我要跟(gen)(gen)他(ta)(ta)同頻，只有這樣(yang)(yang)，我才能跟(gen)(gen)他(ta)(ta)聊(liao)得(de)更加深入，而并不是只聊(liao)產(chan)(chan)品，這個場景非常的(de)(de)(de)(de)有意思。
2、緊接著他說了第(di)二個(ge)(ge)(ge)需求，他說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)代(dai)理商在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)這幾(ji)個(ge)(ge)(ge)區域里面，大(da)約有13個(ge)(ge)(ge)代(dai)理商，每個(ge)(ge)(ge)公(gong)司(si)一(yi)年(nian)的(de)銷(xiao)售額也(ye)就一(yi)兩千萬。所以這些(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)下游的(de)代(dai)理商和經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商都(dou)是小老板，他們對(dui)公(gong)司(si)管理的(de)能(neng)(neng)力，其實(shi)沒有什么(me)(me)(me)概念。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)想(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)怎(zen)么(me)(me)(me)樣才(cai)能(neng)(neng)幫助我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)代(dai)理商、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商更好的(de)做(zuo)生意，更好的(de)把(ba)控客戶。那我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就要(yao)教他們怎(zen)么(me)(me)(me)管公(gong)司(si)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)給(gei)他們賦(fu)能(neng)(neng)，如果我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不懂，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又跟(gen)他只能(neng)(neng)聊產(chan)品(pin)(pin)，他跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)聊什么(me)(me)(me)，他也(ye)只能(neng)(neng)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)聊折扣，還(huan)能(neng)(neng)聊什么(me)(me)(me)呢？所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)想(xiang)給(gei)這些(xie)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商賦(fu)能(neng)(neng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就一(yi)定(ding)(ding)要(yao)學(xue)會怎(zen)么(me)(me)(me)管公(gong)司(si)，教他怎(zen)么(me)(me)(me)看市場，教他怎(zen)么(me)(me)(me)定(ding)(ding)目標(biao)，教他怎(zen)么(me)(me)(me)定(ding)(ding)產(chan)品(pin)(pin)，教他怎(zen)么(me)(me)(me)跑銷(xiao)售。甚(shen)至把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)一(yi)些(xie)銷(xiao)售規(gui)則、理念、流程、表格輸出給(gei)他，讓他越做(zuo)越好，只有這樣我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)才(cai)等于手(shou)底下有N多(duo)個(ge)(ge)(ge)分公(gong)司(si)去一(yi)起(qi)攻打我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)市場，這樣效率會多(duo)高，回頭想(xiang)一(yi)想(xiang)，這個(ge)(ge)(ge)大(da)區經(jing)(jing)(jing)理多(duo)么(me)(me)(me)的(de)智慧。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118013.html
