做銷售有(you)屢試(shi)不爽的(de)一(yi)招，接(jie)下來(lai)我(wo)就要訓(xun)練(lian)大家瞬間成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)能力，對(dui)成(cheng)(cheng)交(jiao)說貴的(de)客戶(hu)，這有(you)著(zhu)非(fei)常(chang)好的(de)幫助(zhu)，我(wo)著(zhu)重講一(yi)下一(yi)共三步成(cheng)(cheng)交(jiao)技巧。
1、核心的第一步叫做價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)不到價(jia)(jia)(jia)(jia)格不報(bao)。不是不能報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)，而是價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)沒有(you)塑造到位，你(ni)所有(you)的報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)都沒有(you)任何意義。給(gei)你(ni)個話術，你(ni)就這么(me)跟客(ke)戶說，外(wai)行(xing)(xing)人(ren)看(kan)(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，內行(xing)(xing)人(ren)看(kan)(kan)(kan)門道，你(ni)也(ye)看(kan)(kan)(kan)過很多家，想(xiang)必心中已經有(you)了(le)標準了(le)吧。既(ji)然來(lai)了(le)，買不買沒關系，您可(ke)以再試(shi)(shi)一試(shi)(shi)。拋開價(jia)(jia)(jia)(jia)格，您就給(gei)我一句話，東西您覺得好(hao)(hao)不好(hao)(hao)？然后(hou)你(ni)等(deng)客(ke)戶體驗完了(le)之后(hou)，就算客(ke)戶說不好(hao)(hao)，也(ye)又(you)給(gei)了(le)你(ni)一次(ci)塑造價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)的機會。
2、叫做嫌價(jia)才(cai)是買貨人。就算你再(zai)想脫口而(er)出，我們家不(bu)(bu)貴，以后也要先認(ren)同客戶提出來(lai)的(de)(de)(de)疑(yi)異。給你個標準(zhun)版的(de)(de)(de)話術，以后你就這么說，是的(de)(de)(de)，我也覺得(de)我們家的(de)(de)(de)價(jia)格有點貴，第一(yi)(yi)次來(lai)我們家的(de)(de)(de)都(dou)(dou)說貴，但(dan)用了(le)都(dou)(dou)說好。以前我也喜歡一(yi)(yi)開始只關注價(jia)格，后來(lai)發現(xian)除了(le)聽到價(jia)格那(nei)刻很爽(shuang)，沒(mei)一(yi)(yi)個后續不(bu)(bu)出問題的(de)(de)(de)，價(jia)格便宜，買了(le)沒(mei)用，那(nei)才(cai)叫真的(de)(de)(de)貴，您說是不(bu)(bu)是這核心？
3、每(mei)次讓步，都要讓客(ke)戶(hu)先(xian)做(zuo)承諾行為，哪怕就給你(ni)(ni)十塊錢，客(ke)戶(hu)要求你(ni)(ni)再(zai)便宜(yi)點，你(ni)(ni)就永遠把(ba)這(zhe)句話(hua)掛到你(ni)(ni)的嘴上。美(mei)女這(zhe)個價(jia)格我(wo)要能優惠，肯定(ding)不(bu)會浪費你(ni)(ni)這(zhe)么多(duo)的時(shi)間(jian)，今天(tian)只有(you)你(ni)(ni)把(ba)這(zhe)個產品定(ding)下(xia)來，我(wo)才(cai)敢給老板(ban)再(zai)做(zuo)申請，不(bu)然(ran)我(wo)現在就知道老板(ban)他肯定(ding)不(bu)會隨便同(tong)意(yi)的。所有(you)做(zuo)銷售的伙(huo)伴，一定(ding)要把(ba)這(zhe)三句話(hua)趕緊(jin)背會拿(na)回(hui)去直接用，你(ni)(ni)會發現成交真的越來越輕松。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/119312.html
