掌握這(zhe)六(liu)個(ge)能力和一句話，一年(nian)內能成為銷售(shou)總監(jian)，首先想(xiang)成為銷售(shou)總監(jian)。
第一，能(neng)帶好(hao)隊(dui)(dui)伍。而帶好(hao)隊(dui)(dui)伍最(zui)關鍵(jian)的就是做(zuo)團(tuan)隊(dui)(dui)的能(neng)力(li)提(ti)升，包括員工(gong)能(neng)力(li)的提(ti)升和團(tuan)隊(dui)(dui)效率的提(ti)升。因為管理者是靠團(tuan)隊(dui)(dui)拿結果(guo)，同(tong)時還(huan)要持續學(xue)習，提(ti)升自身(shen)的各項能(neng)力(li)，并且要能(neng)夠把你的能(neng)力(li)復制給團(tuan)隊(dui)(dui)。
第(di)二，目(mu)(mu)標過(guo)程管理(li)(li)能力(li)。市場業務能否拿到績效，最重(zhong)要(yao)的就是看你是否能做好目(mu)(mu)標過(guo)程管理(li)(li)，需要(yao)持續關(guan)注(zhu)業務進展，并解(jie)決關(guan)鍵(jian)矛盾，這里要(yao)學會目(mu)(mu)標過(guo)程管理(li)(li)的方法，比如OKR、PDCA項(xiang)目(mu)(mu)管理(li)(li)等等。
第三，團隊(dui)建(jian)設(she)。包(bao)括組織的文化是否簡單，氛(fen)圍(wei)是否活(huo)躍，合作矛盾(dun)是否能及時解(jie)決。
以(yi)上(shang)三(san)點(dian)(dian)是對(dui)內，即銷(xiao)售總(zong)監的內功，剩(sheng)下三(san)點(dian)(dian)就是對(dui)外。
第一，作為銷(xiao)售總監，你(ni)是團隊(dui)的(de)舵手，必須具備很強的(de)市場(chang)洞察能(neng)力，包括目標(biao)市場(chang)的(de)選擇，競品分(fen)析及需求的(de)洞察及運營(ying)，這是基本功(gong)，用來(lai)保障團隊(dui)工作方向的(de)正確。
第二，品(pin)牌建設(she)。總監需要通過一(yi)些營銷(xiao)活動、戰略合作(zuo)、樣板點宣傳的工作(zuo)，提升品(pin)牌影(ying)響力，降低銷(xiao)售難度。
第三，合(he)作(zuo)能力(li)。除了做銷(xiao)(xiao)售(shou)時擅(shan)長的(de)(de)客戶工作(zuo)能力(li)以外(wai)，銷(xiao)(xiao)售(shou)總監還要站在更(geng)高的(de)(de)維度，拉通能夠對(dui)業務增長有利的(de)(de)其他合(he)作(zuo)，比如渠(qu)道(dao)、合(he)作(zuo)伙伴(ban)以及行業圈子(zi)，其目的(de)(de)是提升競爭中贏單的(de)(de)概率及商機的(de)(de)開(kai)口。
大道至簡(jian)，銷(xiao)售總監最需要(yao)搞(gao)懂的(de)兩個字就(jiu)是(shi)資(zi)源，對內人力、員工是(shi)資(zi)源，其他部(bu)門也(ye)是(shi)資(zi)源。外部(bu)合作伙伴、客(ke)戶生態，甚至競爭對手(shou)都(dou)可以成為資(zi)源。因此(ci)銷(xiao)售總監的(de)六大能力可以概括為一句(ju)話(hua)，內部(bu)資(zi)源的(de)拉通，外部(bu)資(zi)源的(de)整(zheng)合。
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