我們企(qi)業很(hen)(hen)多是(shi)(shi)做(zuo)著做(zuo)著發(fa)現沒有(you)(you)(you)利(li)(li)潤(run)(run)的(de)(de),利(li)(li)潤(run)(run)不(bu)知道跑哪(na)去了,其實利(li)(li)潤(run)(run)的(de)(de)大(da)小跟三個(ge)(ge)結構有(you)(you)(you)關。第(di)(di)一個(ge)(ge)叫(jiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)結構,第(di)(di)二個(ge)(ge)叫(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)結構,第(di)(di)三個(ge)(ge)叫(jiao)訂單結構。為(wei)什么第(di)(di)一個(ge)(ge)叫(jiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)結構呢?你(ni)(ni)賺錢(qian)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)要多做(zuo),不(bu)賺錢(qian)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)要少做(zuo)。因為(wei)你(ni)(ni)只有(you)(you)(you)區分(fen)處在細分(fen)行業數(shu)一數(shu)二的(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)類,這(zhe)是(shi)(shi)我們公(gong)司(si)的(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)大(da)戶(hu),這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)要多做(zuo),這(zhe)就是(shi)(shi)我今天(tian)所說的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)結構。第(di)(di)二個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)結構,其實我們客(ke)(ke)戶(hu)有(you)(you)(you)很(hen)(hen)多,有(you)(you)(you)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)帶(dai)來品(pin)(pin)牌和影(ying)響力(li)的(de)(de),有(you)(you)(you)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)促進你(ni)(ni)發(fa)展的(de)(de),有(you)(you)(you)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)帶(dai)來利(li)(li)潤(run)(run)的(de)(de)。
我(wo)想你(ni)賺錢(qian)的(de)客戶才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)你(ni)真(zhen)正的(de)客戶,這才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)上帝。第三個叫訂(ding)單(dan)(dan)結(jie)構(gou)(gou)。因(yin)為(wei)有的(de)訂(ding)單(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)好(hao)做的(de),有的(de)訂(ding)單(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)難做的(de)。有的(de)訂(ding)單(dan)(dan)表面上毛利(li)(li)很(hen)高,其實(shi)過程(cheng)的(de)生產成本和浪費都(dou)是(shi)(shi)(shi)比較大的(de)。其實(shi)最(zui)后的(de)凈利(li)(li)是(shi)(shi)(shi)比較少,我(wo)通常(chang)稱之為(wei)叫黑(hei)字接單(dan)(dan),紅字出貨(huo)。接單(dan)(dan)的(de)時候是(shi)(shi)(shi)有利(li)(li)潤(run)(run)的(de),出貨(huo)的(de)時候是(shi)(shi)(shi)紅色的(de),但是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有利(li)(li)潤(run)(run)。所以真(zhen)正的(de)利(li)(li)潤(run)(run)來自(zi)于產品(pin)結(jie)構(gou)(gou)、客戶結(jie)構(gou)(gou)和訂(ding)單(dan)(dan)結(jie)構(gou)(gou),這就是(shi)(shi)(shi)老板每(mei)天要關心的(de)話(hua)題(ti)。
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