服務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)不等于為人(ren)民服務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)，他(ta)(ta)之所以稱之為客(ke)(ke)戶(hu)，是(shi)因為他(ta)(ta)尊重(zhong)你的價值(zhi)(zhi)。但是(shi)那些要求(qiu)又(you)多，談(tan)價沒(mei)(mei)完沒(mei)(mei)了(le)，甚至啊還(huan)沒(mei)(mei)有信用(yong)的人(ren)，你去服務(wu)他(ta)(ta)們就是(shi)不尊重(zhong)銷(xiao)售這份職業。銷(xiao)售是(shi)幫助公司(si)創造利(li)潤的，如果你給對(dui)方提供(gong)的價值(zhi)(zhi)，不能(neng)換回等價的利(li)益，那么(me)這場(chang)交易就應該(gai)立刻停止。因為對(dui)方顯然不是(shi)你的目標客(ke)(ke)戶(hu)，當(dang)然了(le)，客(ke)(ke)戶(hu)的錢也不是(shi)天上掉下來(lai)的，客(ke)(ke)戶(hu)買的是(shi)價值(zhi)(zhi)，而不是(shi)價格(ge)。你光靠便宜，解決不了(le)客(ke)(ke)戶(hu)的問題(ti)也沒(mei)(mei)有用(yong)。所以啊物超所值(zhi)(zhi)才是(shi)銷(xiao)售當(dang)中最(zui)基本的原則。
因為他就(jiu)(jiu)像天(tian)平(ping)一(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)頭是價(jia)(jia)(jia)值，一(yi)(yi)頭是價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，假如價(jia)(jia)(jia)值與(yu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)不對等(deng)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，天(tian)平(ping)啊就(jiu)(jiu)會傾斜的(de)(de)(de)很厲害，你與(yu)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)關系啊就(jiu)(jiu)無法做到(dao)(dao)長(chang)久。所以(yi)啊做銷售(shou)(shou)你要跟(gen)客戶(hu)(hu)一(yi)(yi)起在價(jia)(jia)(jia)值跟(gen)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)中(zhong)間啊找到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)平(ping)衡點。其(qi)實做銷售(shou)(shou)有的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)啊，就(jiu)(jiu)是公(gong)司與(yu)客戶(hu)(hu)之間的(de)(de)(de)合適了。你要讓雙(shuang)方都滿(man)意，只有公(gong)司的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值滿(man)足(zu)了客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)給(gei)出的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)也滿(man)足(zu)了公(gong)司發展的(de)(de)(de)需求(qiu)，那(nei)么這才叫生意。這中(zhong)間只要有一(yi)(yi)個(ge)條件，不能夠滿(man)足(zu)，那(nei)么銷售(shou)(shou)工作都應該立刻停止。
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