你(ni)知道是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)支撐著銷售(shou)員的(de)動(dong)力(li)和信(xin)心(xin)(xin)嗎？賺(zhuan)錢呀，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)銷售(shou)人員最清楚，我只(zhi)要簽(qian)單(dan)就(jiu)能掙(zheng)錢，對吧(ba)？但是(shi)(shi)(shi)(shi)往往喪失和動(dong)力(li)和信(xin)心(xin)(xin)的(de)最多(duo)的(de)崗(gang)位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)銷售(shou)崗(gang)位(wei)，這(zhe)又是(shi)(shi)(shi)(shi)為什么(me)簽(qian)下(xia)來單(dan)子唄，你(ni)簽(qian)不(bu)下(xia)來，單(dan)子掙(zheng)不(bu)到錢，這(zhe)些(xie)是(shi)(shi)(shi)(shi)表面原因(yin)。但我跟你(ni)說，最核(he)心(xin)(xin)的(de)原因(yin)是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為他們不(bu)知道自己離成功或者離簽(qian)單(dan)有多(duo)近。我給你(ni)舉個(ge)例子，你(ni)就(jiu)清楚了。你(ni)比如說一個(ge)簽(qian)單(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)從零到十(shi)到第十(shi)步的(de)時候是(shi)(shi)(shi)(shi)簽(qian)單(dan)成功掙(zheng)賺(zhuan)到錢。
但是往(wang)往(wang)呢(ni)(ni)員(yuan)工(gong)(gong)呢(ni)(ni)就比(bi)如說沒有(you)簽單(dan)，他(ta)認為自己(ji)停(ting)留在(zai)第零步(bu)(bu)，其(qi)實不(bu)是因(yin)為你(ni)簽單(dan)的過程中(zhong)，從第一步(bu)(bu)到第九步(bu)(bu)，你(ni)都要(yao)(yao)走一遍。你(ni)比(bi)如說你(ni)想(xiang)簽成(cheng)一個(ge)單(dan)子，你(ni)要(yao)(yao)開(kai)發客(ke)戶(hu)吧，有(you)可能(neng)打幾(ji)百個(ge)電話出去。甚至說呢(ni)(ni)見多少(shao)(shao)(shao)(shao)個(ge)客(ke)戶(hu)見面，多少(shao)(shao)(shao)(shao)客(ke)戶(hu)有(you)多少(shao)(shao)(shao)(shao)個(ge)意向，多少(shao)(shao)(shao)(shao)個(ge)意向客(ke)戶(hu)里面才要(yao)(yao)能(neng)成(cheng)功簽一單(dan)。在(zai)這個(ge)過程中(zhong)，一個(ge)管理者要(yao)(yao)真的合理的給他(ta)分析階段性(xing)的成(cheng)就。也就是咱們(men)階段性(xing)的目標(biao)才能(neng)最終達成(cheng)*目標(biao)，否則會怎么樣，否則只要(yao)(yao)員(yuan)工(gong)(gong)沒簽單(dan)，他(ta)就自己(ji)認為自己(ji)停(ting)留在(zai)第零步(bu)(bu)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124918.html
