有(you)人問(wen)我(wo)(wo)公司(si)價(jia)(jia)格(ge)沒有(you)彈性，不(bu)允許(xu)降價(jia)(jia)怎么(me)辦(ban)？其實這個(ge)問(wen)題(ti)也好辦(ban)，就看(kan)你這里轉的(de)快不(bu)快了(le)。我(wo)(wo)當時(shi)遇到類似的(de)情況，我(wo)(wo)建議老板設(she)(she)立(li)報(bao)價(jia)(jia)和成交價(jia)(jia)，兩者之間(jian)有(you)一定(ding)的(de)空間(jian)，因為大部(bu)分人買東西他(ta)(ta)喜歡砍價(jia)(jia)的(de)，你做(zuo)一定(ding)的(de)讓步之后，雙方都(dou)有(you)回旋(xuan)的(de)余地(di)。這些滿足人性，但是我(wo)(wo)的(de)老板他(ta)(ta)不(bu)懂營銷(xiao)(xiao)，他(ta)(ta)就是不(bu)同意。我(wo)(wo)們當時(shi)有(you)三(san)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)，8800、13800和18800，一分錢彈性都(dou)沒有(you)。而且(qie)還有(you)一個(ge)標(biao)準化的(de)價(jia)(jia)格(ge)表(biao)，設(she)(she)計的(de)還挺精美，過了(le)塑，要求我(wo)(wo)們每(mei)個(ge)銷(xiao)(xiao)售了(le)家在這個(ge)產品手冊里需要給(gei)客戶看(kan)的(de)時(shi)候(hou)就拿(na)出來。那我(wo)(wo)怎么(me)做(zuo)的(de)呢？我(wo)(wo)就找了(le)個(ge)圖文設(she)(she)計店招的(de)那個(ge)價(jia)(jia)格(ge)表(biao)，設(she)(she)計了(le)個(ge)一樣的(de)，但是我(wo)(wo)把(ba)價(jia)(jia)格(ge)給(gei)改(gai)了(le)，我(wo)(wo)改(gai)成了(le)9800 15800 21800。
也就是(shi)(shi)(shi)我(wo)用這個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)表代(dai)替了公(gong)司(si)給我(wo)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)表，我(wo)該怎么(me)銷售(shou)還怎么(me)銷售(shou)。那(nei)個(ge)月我(wo)大部分(fen)成交的(de)(de)客戶都是(shi)(shi)(shi)高于公(gong)司(si)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，遇到(dao)(dao)一些議價(jia)(jia)(jia)能(neng)力特別強(qiang)，就是(shi)(shi)(shi)不松口，我(wo)就暗示(shi)他要不去找到(dao)(dao)老(lao)(lao)(lao)板(ban)看看有沒有底價(jia)(jia)(jia)，然后我(wo)暗示(shi)我(wo)的(de)(de)老(lao)(lao)(lao)板(ban)怎么(me)為難地拋出那(nei)個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。客戶去了之(zhi)后，老(lao)(lao)(lao)板(ban)給了價(jia)(jia)(jia)，雙方(fang)都滿意，那(nei)個(ge)月我(wo)用我(wo)的(de)(de)結果說(shuo)服(fu)了我(wo)的(de)(de)老(lao)(lao)(lao)板(ban)，公(gong)司(si)重新修改了報價(jia)(jia)(jia)方(fang)式。這聽起(qi)來(lai)不是(shi)(shi)(shi)什么(me)了不起(qi)的(de)(de)事情，但是(shi)(shi)(shi)對(dui)比當時(shi)公(gong)司(si)里那(nei)些抱怨價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)死板(ban)的(de)(de)銷售(shou)來(lai)說(shuo)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)找到(dao)(dao)了問題的(de)(de)解決答(da)案呢？我(wo)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)一個(ge)讓老(lao)(lao)(lao)板(ban)覺(jue)得省心的(de)(de)銷售(shou)呢？
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