兄弟們，如果(guo)客(ke)戶啊(a)總是拿價(jia)格太貴啊(a)，我再比(bi)較比(bi)較，或者是我暫時(shi)不考(kao)慮(lv)這(zhe)樣的(de)(de)(de)理(li)由來威脅你(ni)的(de)(de)(de)話，就問你(ni)難不難受。現(xian)在呢(ni)(ni)其實是一個(ge)狼多肉少的(de)(de)(de)時(shi)代，好(hao)不容易(yi)啊(a)來了(le)一個(ge)客(ke)戶呢(ni)(ni)，其實誰也不愿意(yi)輕(qing)易(yi)的(de)(de)(de)去丟掉。可是呢(ni)(ni)當你(ni)一旦(dan)給出了(le)讓價(jia)空間的(de)(de)(de)時(shi)候啊(a)，又(you)會陷(xian)入到(dao)被(bei)瘋狂壓價(jia)的(de)(de)(de)被(bei)動，那么到(dao)底該(gai)怎么辦呢(ni)(ni)？其實用好(hao)下面的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)三步啊(a)，讓價(jia)前的(de)(de)(de)一個(ge)價(jia)值鋪墊，讓你(ni)的(de)(de)(de)簽單呢(ni)(ni)可以(yi)變得(de)不再難。
1、如果你(ni)(ni)遇到(dao)那(nei)種(zhong)(zhong)客(ke)戶，說你(ni)(ni)的價(jia)格太貴了(le)，能不能再(zai)便(bian)(bian)宜一(yi)點(dian)，再(zai)便(bian)(bian)宜一(yi)點(dian)，我就定了(le)這種(zhong)(zhong)客(ke)戶呢(ni)，你(ni)(ni)就直接跟他說，王(wang)哥，我其實非常能夠(gou)理(li)解你(ni)(ni)咱(zan)們買(mai)東西(xi)的心情啊(a)，都(dou)是一(yi)樣(yang)的，都(dou)呢(ni)害怕這個(ge)東西(xi)啊(a)買(mai)貴了(le)。如果單純的比(bi)價(jia)格，那(nei)確實說實話，市場當中太多，比(bi)我們價(jia)格低的了(le)。俗(su)話說啊(a)，只有(you)錯買(mai)的沒有(you)錯賣的，為什(shen)么能夠(gou)堅持我們的這個(ge)價(jia)格，就是因為我們的產(chan)品(pin)有(you)三(san)個(ge)特(te)點(dian)是別的產(chan)品(pin)沒有(you)的。第(di)一(yi)個(ge)是什(shen)么？第(di)二個(ge)是什(shen)么？就三(san)個(ge)呢(ni)是什(shen)么？通過客(ke)戶的壓價(jia)，然后呢(ni)我們再(zai)塑(su)造我們的產(chan)品(pin)。
2、是遇到(dao)客戶說(shuo)我(wo)再比(bi)較比(bi)較考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)。那我(wo)們(men)(men)的話術是這(zhe)(zhe)樣的，李姐，這(zhe)(zhe)一點呢(ni)(ni)(ni)，我(wo)完全(quan)認同裝修嘛，畢竟是一件大事，咱(zan)們(men)(men)一定要(yao)(yao)貨比(bi)三(san)家做(zuo)到(dao)心中(zhong)有數。李姐啊(a)咱(zan)們(men)(men)也聊的非常不錯(cuo)，在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業里面啊(a)，有三(san)種報價(jia)(jia)(jia)的陷阱(jing)。你(ni)到(dao)時候呢(ni)(ni)(ni)一定要(yao)(yao)注意一下(xia)，一個(ge)(ge)呢(ni)(ni)(ni)是用低(di)價(jia)(jia)(jia)吸引客戶，然(ran)后靠后期啊(a)瘋狂的增項(xiang)。另一個(ge)(ge)呢(ni)(ni)(ni)就(jiu)是在(zai)(zai)報價(jia)(jia)(jia)是有漏項(xiang)的。所以(yi)你(ni)最好呢(ni)(ni)(ni)看一下(xia)，最后一個(ge)(ge)就(jiu)是優惠大到(dao)離譜(pu)這(zhe)(zhe)樣的三(san)個(ge)(ge)公(gong)司啊(a)，咱(zan)們(men)(men)千萬(wan)不能選。這(zhe)(zhe)樣吧李姐啊(a)，如(ru)果(guo)你(ni)覺(jue)(jue)得我(wo)們(men)(men)公(gong)司啊(a)這(zhe)(zhe)樣規模(mo)還還比(bi)較不錯(cuo)，那我(wo)給您(nin)推薦幾個(ge)(ge)同行(xing)去比(bi)較下(xia)。如(ru)果(guo)覺(jue)(jue)得他們(men)(men)家的價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，包(bao)括質量(liang)這(zhe)(zhe)塊都不錯(cuo)的情(qing)況下(xia)，還可以(yi)直接定。因為這(zhe)(zhe)幾家同行(xing)呢(ni)(ni)(ni)都是比(bi)較靠譜(pu)的，但是如(ru)果(guo)不合適再回來，我(wo)呢(ni)(ni)(ni)想辦法跟領導啊(a)，再給您(nin)申請申請價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。
3、如果遇到那(nei)種啊(a)(a)，一直說自己不(bu)(bu)(bu)著急(ji)的，你的話(hua)術可(ke)以是這(zhe)(zhe)(zhe)樣子的。王哥說實話(hua)啊(a)(a)，做這(zhe)(zhe)(zhe)一行呢(ni)，我已(yi)經做了十一年了，太多的客(ke)戶呢(ni)都用(yong)(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)種不(bu)(bu)(bu)著急(ji)啊(a)(a)來搪塞我。其實我也知(zhi)道啊(a)(a)，咱們(men)不(bu)(bu)(bu)是不(bu)(bu)(bu)著急(ji)，只是呢(ni)害(hai)怕(pa)跟銷售講完顧慮之后啊(a)(a)，會一直呢(ni)逼(bi)您的單子。這(zhe)(zhe)(zhe)一點呢(ni)，王哥您完全不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)擔心，因為我這(zhe)(zhe)(zhe)個人啊(a)(a)從來不(bu)(bu)(bu)會強買強賣，畢(bi)竟呢(ni)錢呢(ni)還在您的口袋里是吧？我只是呢(ni)希望咱們(men)將心比心，你看我跟您呢(ni)聊了，已(yi)經兩個小時了，而且聊的非常不(bu)(bu)(bu)錯。就算啊(a)(a)真的您到時候呢(ni)不(bu)(bu)(bu)選擇我們(men)，或者對我們(men)哪(na)一個環節(jie)不(bu)(bu)(bu)太滿意，大可(ke)以呢(ni)直接告訴我。
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