如果這(zhe)三(san)點沒(mei)做(zuo)好逼(bi)單(dan)(dan)逼(bi)一(yi)個(ge)跑一(yi)個(ge)，別總(zong)把客戶啊沒(mei)簽(qian)下來的(de)原因呢(ni)，都歸(gui)結到(dao)價格上動(dong)不動(dong)一(yi)問這(zhe)個(ge)單(dan)(dan)為什么沒(mei)有簽(qian)下來呀(ya)？就怪我(wo)們(men)的(de)價格太(tai)高了(le)，我(wo)們(men)的(de)品牌呀(ya)客戶沒(mei)有聽過，反正呢(ni)好像跟自己呢(ni)就一(yi)點關系沒(mei)有。其實想逼(bi)單(dan)(dan)之(zhi)前啊，先看看這(zhe)三(san)點，你做(zuo)到(dao)了(le)沒(mei)有？
1、逼(bi)單(dan)前要(yao)(yao)做好價(jia)值(zhi)鋪墊，談(tan)單(dan)的時候(hou)啊(a)，千萬(wan)別(bie)被客(ke)戶(hu)帶了節奏。當你的價(jia)值(zhi)沒有(you)塑造到(dao)位之(zhi)前，不(bu)要(yao)(yao)過早的進入(ru)(ru)逼(bi)單(dan)和價(jia)格(ge)(ge)談(tan)判的環節，不(bu)然(ran)呢(ni)客(ke)戶(hu)隨口一說(shuo)，價(jia)格(ge)(ge)多(duo)少(shao)錢呢(ni)？能不(bu)能便宜點啊(a)，你就直接進入(ru)(ru)逼(bi)單(dan)了，那留(liu)給你的基本上就是客(ke)戶(hu)說(shuo)我再考慮(lv)考慮(lv)，我再比較比較。
2、降價(jia)過(guo)程太簡(jian)單(dan)粗(cu)暴了，很(hen)多的(de)(de)銷售人員，客(ke)戶(hu)(hu)還沒講還價(jia)的(de)(de)，就(jiu)直接呢給客(ke)戶(hu)(hu)讓價(jia)了，還有更厲害的(de)(de)呢，直接一次性把手上的(de)(de)權限全(quan)部給放完了。那你讓客(ke)戶(hu)(hu)敢買嗎？不(bu)覺得你們的(de)(de)價(jia)格(ge)真的(de)(de)讓的(de)(de)太簡(jian)單(dan)了嗎？你好歹呢也去申(shen)請一下要(yao)求(qiu)付全(quan)款要(yao)求(qiu)轉(zhuan)介紹什么(me)的(de)(de)，都可以要(yao)讓客(ke)戶(hu)(hu)感受到占便(bian)宜的(de)(de)感覺。
3、給客戶一個(ge)今天(tian)下(xia)定的(de)理由逼(bi)單(dan)(dan)逼(bi)不成(cheng)*的(de)原因啊(a)，就(jiu)是我們的(de)銷售呢會(hui)自(zi)己(ji)給自(zi)己(ji)留退路，不敢(gan)抱著(zhu)逼(bi)死(si)的(de)決心去逼(bi)單(dan)(dan)。當然你(ni)也要看好成(cheng)交信(xin)號(hao)，一旦出現，就(jiu)要敢(gan)說敢(gan)要敢(gan)承諾(nuo)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125225.html
