逼(bi)單(dan)(dan)的(de)(de)時(shi)(shi)候是(shi)(shi)怎(zen)么做的(de)(de)？卡名額、卡時(shi)(shi)間、卡優惠，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)這樣的(de)(de)一(yi)個過(guo)程，要知道目的(de)(de)非(fei)常簡單(dan)(dan)，就是(shi)(shi)想(xiang)為客(ke)戶(hu)創造緊迫感(gan)，但是(shi)(shi)要知道，作(zuo)(zuo)為銷售，面向的(de)(de)如果(guo)是(shi)(shi)低客(ke)單(dan)(dan)人(ren)(ren)群(qun)，那(nei)這么逼(bi)單(dan)(dan)可能(neng)還有(you)作(zuo)(zuo)用(yong)，但如果(guo)面向的(de)(de)是(shi)(shi)高客(ke)單(dan)(dan)人(ren)(ren)群(qun)，誰(shui)還會(hui)在乎你的(de)(de)逼(bi)單(dan)(dan)的(de)(de)小手(shou)段。這種手(shou)段有(you)的(de)(de)時(shi)(shi)候會(hui)引起大客(ke)戶(hu)的(de)(de)反感(gan)，因為沒(mei)有(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意被威脅，沒(mei)有(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意被脅迫，這個道理(li)誰(shui)都懂，那(nei)么逼(bi)單(dan)(dan)正(zheng)確(que)的(de)(de)打(da)開(kai)方(fang)式是(shi)(shi)什么？
是(shi)從客戶的(de)(de)角(jiao)度出發，急(ji)客戶所急(ji)，想(xiang)客戶所想(xiang)，真(zhen)正在面對客戶的(de)(de)時候話術：王總，這(zhe)個軟(ruan)件(jian)(jian)您(nin)用(yong)上(shang)，就會對工作(zuo)效(xiao)率有(you)所改善(shan)，對您(nin)是(shi)真(zhen)的(de)(de)有(you)用(yong)，您(nin)別再說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)考慮(lv)考慮(lv)，我(wo)(wo)知道(dao)(dao)(dao)因為您(nin)沒有(you)感受到(dao)真(zhen)正的(de)(de)這(zhe)個效(xiao)果(guo)，所以(yi)(yi)并(bing)不(bu)著急(ji)，你(ni)(ni)(ni)(ni)沒有(you)像我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣親自見證太多的(de)(de)客戶，通過他(ta)改變和(he)提升的(de)(de)團隊的(de)(de)工作(zuo)效(xiao)率，所以(yi)(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)著急(ji)定(ding)，我(wo)(wo)是(shi)能夠理解的(de)(de)，但(dan)是(shi)給(gei)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個機會，而且一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要相信我(wo)(wo)，您(nin)今天應該(gai)定(ding)下來(lai)(lai)，您(nin)知道(dao)(dao)(dao)嗎？你(ni)(ni)(ni)(ni)已經考核(he)了三(san)次，說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)明什么？說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)明您(nin)真(zhen)的(de)(de)需要這(zhe)款軟(ruan)件(jian)(jian)，其實(shi)不(bu)應該(gai)再猶豫(yu)和(he)搖擺(bai)不(bu)定(ding)，你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)買，對于我(wo)(wo)這(zhe)個銷售來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，就那么一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)損失(shi)，領導(dao)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)您(nin)都(dou)知道(dao)(dao)(dao)，但(dan)是(shi)如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)買了給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)帶來(lai)(lai)的(de)(de)效(xiao)益卻非常大，今天我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)是(shi)大實(shi)話，你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)能感覺不(bu)舒(shu)服，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)要知道(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)段時間之后(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)會感謝我(wo)(wo)今天讓你(ni)(ni)(ni)(ni)做出的(de)(de)這(zhe)個決(jue)定(ding)。當你(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)么說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)時候，站(zhan)在客戶的(de)(de)角(jiao)度給(gei)出真(zhen)誠的(de)(de)建議，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)讓他(ta)感受到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)真(zhen)誠，這(zhe)才是(shi)逼單的(de)(de)正確打開(kai)方式。
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