當(dang)在邀(yao)約(yue)客戶(hu)的(de)(de)時候，如何(he)確保(bao)邀(yao)約(yue)得(de)當(dang)，使客戶(hu)在赴約(yue)之前(qian)，就已經(jing)懷(huai)著(zhu)跟你合(he)作(zuo)的(de)(de)心(xin)態？邀(yao)約(yue)的(de)(de)時候關鍵在于(yu)鋪墊(dian)，只要鋪墊(dian)得(de)當(dang)，成交(jiao)便(bian)能夠水到渠成，那到底應該如何(he)進行鋪墊(dian)？
第一(yi)，鋪墊創(chuang)始人(ren)的故(gu)事。通(tong)過展示創(chuang)始人(ren)的人(ren)格魅力和發(fa)心(xin)，讓客戶(hu)相信你(ni)們的產品或者(zhe)服務(wu)是值得(de)信賴的。
第(di)二，鋪墊典型案例(li)。展(zhan)示(shi)出(chu)客戶在(zai)選擇錯誤時，可能面臨的(de)風險和損失，以(yi)及(ji)在(zai)與你合(he)作后能夠(gou)得(de)到的(de)產品應(ying)用效果(guo)和帶來(lai)的(de)盈利(li)。
第(di)三，鋪墊合(he)(he)作(zuo)方(fang)案。在邀約(yue)客戶的(de)(de)時(shi)候(hou)，讓他們了解你(ni)們的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)方(fang)案，能為(wei)(wei)他帶來哪(na)些(xie)價(jia)值(zhi)，讓客戶明(ming)白為(wei)(wei)何選擇(ze)和你(ni)合(he)(he)作(zuo)，通過這樣的(de)(de)鋪墊，客戶在赴(fu)約(yue)前，就(jiu)能對你(ni)的(de)(de)產品和服(fu)務產生信任和期(qi)待(dai)，從而容易達成合(he)(he)作(zuo)。
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