銷(xiao)冠成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)(de)五(wu)個金(jin)句(ju)，保證(zheng)你(ni)簽大單。在成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)點(dian)，所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)動(dong)作，包(bao)括語言(yan)和話(hua)(hua)術，都(dou)要(yao)向著(zhu)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)(de)方向去努力，這(zhe)個時(shi)候沒有(you)(you)用的(de)(de)(de)(de)廢(fei)話(hua)(hua)，尤其是問(wen)(wen)話(hua)(hua)會(hui)引發(fa)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，也就是原本客戶(hu)沒有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)，但(dan)是因為(wei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)話(hua)(hua)會(hui)引發(fa)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，有(you)(you)可能會(hui)節外(wai)生枝，影響簽約(yue)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)機，那么(me)這(zhe)時(shi)候話(hua)(hua)術應該怎(zen)么(me)說？
第一個(ge)話術，王總您看這個(ge)功能您需要嗎(ma)？這句話一定要改(gai)成，王總這個(ge)功能您一定需要。肯定的語(yu)氣更能夠促進成交。
第二個話(hua)術，王總您看方(fang)案(an)，您還有什么問題嗎？這句話(hua)一(yi)定(ding)要改成，王總方(fang)案(an)我都(dou)給您介紹完了，核心的板塊(kuai)和功(gong)能都(dou)非常適合您。肯定(ding)的語氣幫助客戶做判斷。
第(di)三(san)個(ge)(ge)話(hua)術，在價格(ge)上(shang)您還有顧慮嗎？這句話(hua)一(yi)定(ding)要改成，我知(zhi)道在價格(ge)上(shang)您還有顧慮。那么這個(ge)(ge)時候當你說出客戶的(de)核心顧慮點(dian)(dian)，客戶就會繼(ji)續(xu)認真的(de)往(wang)下(xia)聽(ting)，因為他感覺你能夠，而且有能力幫他解決(jue)這個(ge)(ge)顧慮點(dian)(dian)。
第四(si)個(ge)話(hua)術，王總(zong)我們今(jin)天(tian)的優惠力度非常大，您今(jin)天(tian)應該定(ding)。這(zhe)句話(hua)一(yi)定(ding)要改成(cheng)，王總(zong)明天(tian)我們就不一(yi)定(ding)是這(zhe)個(ge)優惠力度了，有可能還會漲價。這(zhe)樣說的時候，抓(zhua)住了客(ke)戶占便宜的心理，讓客(ke)戶有購買的緊迫感，
第五句話術(shu)，王總您現在付(fu)款(kuan)嗎？這句話一定要改(gai)成，王總您直接付(fu)款(kuan)就可以(yi)。這樣說的時候，相當于(yu)是給客(ke)戶一個行動指令，讓(rang)客(ke)戶直接就去付(fu)款(kuan)，而不(bu)考(kao)慮其他的。
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