怎么樣(yang)快速毀掉一個(ge)銷(xiao)售苗子(zi)？只(zhi)(zhi)(zhi)要你(ni)(ni)不教他們講公(gong)司的(de)壞話(hua)，只(zhi)(zhi)(zhi)讓他們背熟(shu)產品的(de)知識，很快，他們眼里(li)的(de)光(guang)就會(hui)消(xiao)失，然后成為一個(ge)普通而油膩的(de)銷(xiao)售。想想你(ni)(ni)們在做入職(zhi)培訓(xun)時，是不是把產品的(de)各種(zhong)優勢講的(de)眉飛色舞。你(ni)(ni)們有給他們講過公(gong)司產品的(de)缺點嗎？所以你(ni)(ni)們培養(yang)的(de)銷(xiao)售只(zhi)(zhi)(zhi)會(hui)告(gao)訴客(ke)戶(hu)，我們這里(li)好那里(li)好，客(ke)戶(hu)聽完(wan)后呢就會(hui)來(lai)句中國(guo)的(de)古典名句王婆(po)賣(mai)瓜自(zi)(zi)賣(mai)自(zi)(zi)夸，記住(zhu)真正會(hui)培養(yang)銷(xiao)冠(guan)的(de)公(gong)司，一定會(hui)告(gao)訴自(zi)(zi)己的(de)員工，在面(mian)對不同的(de)客(ke)戶(hu)時，也要講出一些眼前客(ke)戶(hu)并不在乎的(de)缺點。
比如客戶(hu)說(shuo)這(zhe)張桌(zhuo)子(zi)(zi)真的(de)(de)(de)(de)很不(bu)錯，聰明的(de)(de)(de)(de)銷售絕不(bu)會立刻跟上去添(tian)油加醋的(de)(de)(de)(de)繼續吹噓產(chan)品(pin)。而是釜(fu)底抽薪的(de)(de)(de)(de)說(shuo)一(yi)句，王*，這(zhe)張桌(zhuo)子(zi)(zi)呢確實是我們(men)目前好評率最高的(de)(de)(de)(de)一(yi)款(kuan)，但我也得(de)給您提醒(xing)一(yi)下他(ta)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)哈。你(ni)信不(bu)信你(ni)這(zhe)輩(bei)子(zi)(zi)無論什(shen)么(me)(me)時(shi)候說(shuo)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)優勢客戶(hu)都(dou)不(bu)愛聽，但你(ni)自黑時(shi)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)耳朵會追著眼睛，問你(ni)有什(shen)么(me)(me)不(bu)足(zu)啊？因(yin)為這(zhe)張桌(zhuo)子(zi)(zi)呢是全是木做的(de)(de)(de)(de)，相(xiang)對于其他(ta)桌(zhuo)子(zi)(zi)來說(shuo)，它(ta)比較重(zhong)，你(ni)偶爾想要(yao)搬(ban)動(dong)的(de)(de)(de)(de)話，還是比較吃(chi)力(li)哦(e)，你(ni)覺得(de)誰沒事兒，會在(zai)家里面搬(ban)桌(zhuo)子(zi)(zi)玩呢。但你(ni)給客戶(hu)說(shuo)了(le)一(yi)個客戶(hu)并不(bu)在(zai)乎的(de)(de)(de)(de)缺點，客戶(hu)就(jiu)會覺得(de)你(ni)相(xiang)當靠(kao)譜，這(zhe)就(jiu)是人性。
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