職(zhi)場(chang)談(tan)(tan)判(pan)的五大(da)黃金法(fa)則，職(zhi)場(chang)處處是談(tan)(tan)判(pan)。入職(zhi)談(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)項(xiang)目、談(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)賠償，如果(guo)你(ni)能(neng)夠(gou)掌握(wo)談(tan)(tan)判(pan)的主動權，你(ni)就(jiu)能(neng)夠(gou)立于不敗之地。說到底談(tan)(tan)判(pan)就(jiu)是人心(xin)的博弈。今天我教你(ni)談(tan)(tan)判(pan)五大(da)黃金法(fa)則，讓(rang)你(ni)讀懂人心(xin)玩(wan)轉(zhuan)職(zhi)場(chang)談(tan)(tan)判(pan)。
第一法則：知己知彼，百(bai)戰(zhan)不(bu)殆，一定要(yao)了解清楚(chu)對方的(de)(de)各種情(qing)況，既要(yao)看到對方的(de)(de)強項，也要(yao)抓住他的(de)(de)軟(ruan)肋。入職談(tan)薪(xin)，你要(yao)提(ti)早(zao)了解公司招(zhao)聘情(qing)況跟薪(xin)資(zi)的(de)(de)結(jie)構。公司缺(que)(que)人缺(que)(que)到什么(me)程(cheng)度，你自己是什么(me)能(neng)力的(de)(de)，要(yao)搞(gao)得清清楚(chu)楚(chu)。這(zhe)個(ge)是買方市場還(huan)是賣方市場，這(zhe)決(jue)定你能(neng)夠提(ti)出什么(me)樣(yang)的(de)(de)談(tan)判條件。
第二(er)法(fa)則：試(shi)探對方的底線，隱藏好自(zi)己的底牌。假如HR問你(ni)，你(ni)期待的工資是(shi)多少，普通人(ren)一上來說(shuo)一萬這會暴露了你(ni)的底牌。你(ni)的話(hua)一出，已經處于受人(ren)擺(bai)布的被(bei)動地(di)位了。正確的做法(fa)是(shi)反(fan)問他把皮球踢(ti)給對方。貴公司的薪酬結構跟績效(xiao)工資浮動機(ji)制是(shi)什么(me)樣的？談判就像一場打仗一樣。敵(di)明(ming)我暗(an)我就占領主(zhu)動，敵(di)暗(an)我明(ming)我就處于被(bei)動。
第(di)三法則：對(dui)方攻你(ni)(ni)的(de)(de)軟(ruan)肋，你(ni)(ni)要(yao)保好(hao)自己的(de)(de)軟(ruan)肋，尋(xun)找(zhao)機(ji)會(hui)去攻擊(ji)對(dui)方的(de)(de)軟(ruan)肋。因為HR說你(ni)(ni)性格(ge)內(nei)向，可(ke)能(neng)不適合(he)這(zhe)(zhe)個工(gong)作(zuo)，你(ni)(ni)千(qian)萬(wan)不要(yao)自降身價，而(er)(er)且要(yao)借(jie)這(zhe)(zhe)個機(ji)會(hui)借(jie)題發(fa)揮。我(wo)(wo)的(de)(de)性格(ge)是內(nei)斂(lian)一(yi)點，但這(zhe)(zhe)也(ye)給我(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)帶(dai)來很多(duo)的(de)(de)優勢。我(wo)(wo)的(de)(de)思維縝密，感情(qing)豐富，換位思考在我(wo)(wo)之(zhi)前的(de)(de)工(gong)作(zuo)經驗中，客戶普遍(bian)反映很容易(yi)跟我(wo)(wo)產生(sheng)共鳴，你(ni)(ni)還可(ke)以趁機(ji)追擊(ji)。我(wo)(wo)了解到貴公司(si)(si)人才(cai)結構跟招(zhao)聘(pin)情(qing)況(kuang)，貴公司(si)(si)不缺那些(xie)侃侃而(er)(er)談能(neng)說會(hui)道的(de)(de)人才(cai)，而(er)(er)急需的(de)(de)一(yi)些(xie)能(neng)夠(gou)與顧客產生(sheng)共鳴的(de)(de)人才(cai)。我(wo)(wo)想我(wo)(wo)是能(neng)勝任的(de)(de)。
第四法則：斗而(er)(er)不破(po)，留(liu)有余地。談(tan)判(pan)(pan)講究的是有理有節。哪一(yi)(yi)份過頭(tou)(tou)了(le)，談(tan)判(pan)(pan)的沒法進行下去的，除非你(ni)覺得(de)談(tan)崩了(le)無所謂，否則你(ni)必須把握好談(tan)判(pan)(pan)的分寸，給自己留(liu)下了(le)回(hui)旋余地，要一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)試(shi)探，二是隨機應變(bian)，一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)回(hui)頭(tou)(tou)，假(jia)如HR連(lian)連(lian)皺眉(mei)頭(tou)(tou)，確實沒法接受你(ni)提出的薪酬待遇。而(er)(er)你(ni)很想留(liu)下這個(ge)(ge)公司的話(hua)，你(ni)可以說如果貴公司的升遷跟加(jia)薪的機會多的話(hua)，薪酬我們可以再商量。
第(di)五法則(ze)：贈(zeng)人(ren)玫瑰，手(shou)有余(yu)香，談判不能只(zhi)看對立，還(huan)需要(yao)(yao)(yao)看統一(yi)。HR說你(ni)(ni)的(de)工(gong)資(zi)要(yao)(yao)(yao)的(de)太高了，你(ni)(ni)可以(yi)(yi)說我(wo)只(zhi)要(yao)(yao)(yao)在現在的(de)條件下，各大公(gong)司(si)在控制(zhi)成本，但我(wo)對我(wo)自己的(de)能力(li)跟貢獻是(shi)有自信(xin)的(de)。我(wo)相信(xin)我(wo)和公(gong)司(si)一(yi)定(ding)能形成互利互贏的(de)局面。假如HR壞壞的(de)問你(ni)(ni)上家公(gong)司(si)不做，你(ni)(ni)為什(shen)么要(yao)(yao)(yao)離(li)職？你(ni)(ni)可以(yi)(yi)說我(wo)在上一(yi)家公(gong)司(si)已經(jing)做到同崗位較高的(de)水平(ping)(ping)了。所以(yi)(yi)要(yao)(yao)(yao)找(zhao)一(yi)個更高的(de)平(ping)(ping)臺來鍛煉(lian)自己，希望獲得個人(ren)跟公(gong)司(si)共(gong)同的(de)成長。
談(tan)判(pan)，就是一(yi)個斗智斗勇(yong)。掌(zhang)握這五大黃金法則，讓你(ni)談(tan)判(pan)不露怯不吃虧。
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