如(ru)何提升(sheng)流量呢？
可以說發布(bu)產品，都會是有(you)流量的。
第一步(bu)需要積累(lei)初始(shi)銷量。第二步(bu)需要增加(jia)搜索(suo)權重。第三(san)步(bu)借力(li)付費跟(gen)活動引爆。
這是(shi)一個常規的(de)基本的(de)方(fang)法(fa)，但是(shi)在操作的(de)過程中會出現(xian)各(ge)種問題。
究其原因(yin)流量(liang)上(shang)去了，轉化跟(gen)不上(shang)，轉化差所以不斷的(de)刷單維持(chi)
刷(shua)單占(zhan)比(bi)太高(gao)，就(jiu)會被淘寶(bao)關(guan)小黑屋(wu)，流量(liang)越來越少(shao)。
有沒(mei)有考(kao)慮過為什么(me)轉化那么(me)差？
目(mu)前(qian)電商(shang)行業大部(bu)分店鋪轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)低(di)已經(jing)是(shi)一個普(pu)遍(bian)正常(chang)的現象，我(wo)們(men)的生意(yi)不好，我(wo)們(men)都是(shi)認(ren)為我(wo)們(men)的流量太少(shao)，很(hen)少(shao)去(qu)認(ren)為是(shi)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)的問題。尤其(qi)是(shi)無線(xian)端流量占比變高，轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)變的更低(di)了。
案例一：我(wo)們來看兩(liang)組數據：那么提升店鋪(pu)業(ye)績從流量入手，還是從轉化率入手？
店鋪(pu)1：訪客數(shu)=10000轉化率=2% 客單價=100元 銷(xiao)售額=20000
店鋪2：訪客(ke)數=5000轉化率=4% 客(ke)單價=100元 銷售額(e)=20000
這兩組數據所反映的(de)銷售額(e)是(shi)相同的(de)。
如果一味追求(qiu)訪客（流(liu)量），那么必(bi)然需要通(tong)過付費推廣來提高。
案例二:某(mou)店鋪每天直通(tong)(tong)(tong)車(che)花(hua)費(fei)費(fei)3000元，通(tong)(tong)(tong)過直通(tong)(tong)(tong)車(che)直接產生200個訂單(dan)。
再其他條件不變的前提(ti)下花費3000元(yuan)做優(you)化寶貝詳(xiang)情(qing)提(ti)高轉化率。
做11天直通車(che)
支出=每天直通車花費(fei)3000元11天=3.3萬元
產出=每天(tian)200個訂單11天(tian) =220個訂單
優化詳情(qing)后，假設(she)視頻提升(sheng)轉化率10%，則同(tong)樣(yang)每天直通車支出3000天可以獲得(de)220個訂單
則做10天直通車
支出 = 每天(tian)直通(tong)車花費3000元10天(tian) +3000元視(shi)頻制作費用 =3.3萬元
產出(chu) = 每天220元10天=220個訂單
通過對比可以看出(chu)轉(zhuan)化率提升(sheng)后只要10天(tian)即可達到和(he)原(yuan)先11天(tian)獲得同樣的(de)(de)(de)銷量(liang)，每10天(tian)就能省下1天(tian)的(de)(de)(de)直(zhi)通車的(de)(de)(de)費(fei)用。速(su)度上的(de)(de)(de)優勢(shi)在自(zi)然流量(liang)上的(de)(de)(de)幫助各位懂的(de)(de)(de)。
理論(lun)上來看，轉化(hua)率每提升X%,就等于(yu)每1/（X%） 天(tian)就能省出1天(tian)的推(tui)廣(guang)費。
在案(an)例中(zhong)看出來轉(zhuan)化率的(de)重要(yao)性(xing)，那(nei)么如果提升轉(zhuan)化率？
下面(mian)文章(zhang)將從三(san)個方(fang)面(mian)去闡述，希望對大家有(you)所(suo)幫助。
第(di)一(yi)丶品牌定位
市場定位(wei)
1.選擇一個(ge)增量的市場（最(zui)容易成功的市場）
增量市場意味著什么？
意味(wei)著我們有更多的機會，競爭小，容易切(qie)入市場。
如何發現(xian)增量市場分析呢？
2.找到產品(pin)背后的終端(duan)消費(fei)者
不(bu)同的消(xiao)費(fei)人(ren)群決定了不(bu)同的運營思路(lu)，只有精準的找到你產品(pin)背后的消(xiao)費(fei)人(ren)群
知道(dao)他們有什(shen)么需(xu)求，有什(shen)么特征，才能有效(xiao)提升轉化率。
3.差異化
差異化(hua)(hua)是品牌和營銷(xiao)的靈魂，沒有(you)差異化(hua)(hua)的營銷(xiao)一般都會失敗。
營銷賣的(de)不是(shi)實(shi)體價值(zhi)，而是(shi)感知(zhi)價值(zhi)，只要(yao)能讓(rang)消(xiao)費者對(dui)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)感知(zhi)價值(zhi)產(chan)生(sheng)變化(hua)，就實(shi)現了差異(yi)化(hua)。那么如何(he)對(dui)產(chan)品(pin)進行差異(yi)化(hua)定(ding)位(wei)呢？
①成本的差異化(hua)
②功能差異(yi)化
③營(ying)銷差異化
4.取個好名(ming)字
一般來說取名的6個要點：好(hao)聽丶(zhu)好(hao)記丶(zhu)好(hao)意丶(zhu)好(hao)說丶(zhu)好(hao)看(kan)丶(zhu)好(hao)用.
聽起來舒服(fu)，有特定的(de)記憶點丶聯想度和關(guan)聯度，暗(an)示產品屬(shu)性。
能夠適合大部分(fen)場合，給人以正面聯想，朗朗上口，有一定的故事情(qing)節。
好名字(zi)不(bu)僅好記，而且可以省下很(hen)多(duo)廣告費，消費者一下就能記住。
產品布局
1.對(dui)手分(fen)析(xi)
消費者如何(he)才會選擇我，而(er)不選擇競爭(zheng)對手？這個(ge)問題可以(yi)分成四個(ge)問題：
①什么樣的(de)消費者會選擇(ze)來找我
②消費(fei)者如何才(cai)能找到我
③消(xiao)費者在(zai)看到我的時候，還(huan)會(hui)看到誰？
④消(xiao)費者看了我(wo)也(ye)看了別人，最(zui)后(hou)如何才能選我(wo)？
如何解決這個(ge)問題呢？
1.分(fen)析競爭(zheng)對手
主要看前10頁綜合排(pai)序和銷量排(pai)序，按照(zhao)下(xia)面的邏輯進行對比;
什(shen)么樣的消(xiao)費者會搜(sou)這(zhe)個關(guan)鍵詞(ci)？
消費者在什么(me)時候會搜這個關鍵(jian)詞？
搜這個關鍵詞的消費(fei)者，最看重的是什么東(dong)西？
對手(shou)都(dou)(dou)是(shi)什(shen)么樣的價格段？對手(shou)都(dou)(dou)用(yong)了什(shen)么樣的主(zhu)圖?
對手在關(guan)鍵詞(ci)的(de)設置(zhi)上，都(dou)用了那些詞(ci)，是什么順(shun)序？
點開寶(bao)貝(bei)，對手的(de)真(zhen)實價格是怎么設置的(de)？
對(dui)手的物流和郵(you)費都(dou)是怎么設置的？
對手(shou)的幾張主圖是怎么布(bu)局和(he)分工的？
對手的描述頁(ye)面是(shi)否用了視頻(pin)？頁(ye)面的邏(luo)輯是(shi)什(shen)么(me)？
對手的(de)描述頁面的(de)美觀度如何？你作為消費者(zhe)想買嗎？
對手的產品設計上(shang)有那(nei)些(xie)讓(rang)你(ni)尖叫的？
對手的(de)包裝盒開箱體驗，能夠(gou)讓(rang)你期待(dai)嗎？
對(dui)手的客服(fu)的專業(ye)度丶響(xiang)應速度和服(fu)務態度如何？
打開對手(shou)的最(zui)近(jin)30天銷(xiao)售記錄，看一下(xia)他的增(zeng)長(chang)趨勢
打(da)開對手的評價，分析判斷消費(fei)者(zhe)反饋，也(ye)同(tong)時判讀是否作弊。
當(dang)你在(zai)各個維(wei)度都能(neng)精準的指(zhi)向(xiang)你的消費者的時候，如何客戶不選(xuan)你，那(nei)么他還能(neng)選(xuan)誰(shui)呢？
2.產品定價
產品轉(zhuan)化率如何，產品本身(shen)品質和定位很重要(yao)，同時產品定價也很重要(yao)。
①基本定(ding)價(jia)：成本定(ding)價(jia)法(fa)：
以產品(pin)生產成本和銷售成本為依據在加上一定的利(li)潤。
（1）估(gu)計生產成本和(he)包(bao)裝丶物(wu)流成本
（2）估計人力成(cheng)本和運營成(cheng)本
（3）在加(jia)上其他成本，按目標利(li)潤(run)率計算的(de)利(li)潤(run)額，得出(chu)銷(xiao)售價格。
②進(jin)階定(ding)價：消費(fei)者認知定(ding)價
根據(ju)消費者(zhe)(zhe)對這個行業和對這個產(chan)品的外(wai)觀丶功能的感覺來判(pan)斷消費者(zhe)(zhe)的心里預期價格(ge)。
（1）營造消費氛(fen)圍
一雙(shuang)耐克鞋子，在路邊賣100元，沒有(you)相信它是真的(de)。
在(zai)淘(tao)寶C店只能賣(mai)300元，但是在(zai)萬達廣場的專(zhuan)賣(mai)店，可以(yi)賣(mai)1000元
鞋子(zi)是同樣的(de)鞋子(zi)，因為所(suo)在的(de)銷(xiao)售環境影(ying)響了它(ta)的(de)價格(ge)，所(suo)以環境影(ying)響價格(ge)。
(2)根據市場空(kong)白定價
假如你是賣音響的(de)，市場上從9.9到59.9這(zhe)個(ge)價格區間(jian)，唯(wei)獨49.9元左右(you)這(zhe)個(ge)價格沒有太強(qiang)的(de)競爭對(dui)手(shou)，甚(shen)至沒有競爭對(dui)手(shou)，那就定這(zhe)個(ge)價格。
（3）競(jing)爭(zheng)導(dao)向價(jia)格(ge)
你(ni)永遠比(bi)對手的相同產品，價格低那么一(yi)點點，頁面呈現和服務(wu)體驗(yan)高那么一(yi)點點。
也可以找到(dao)對(dui)手(shou)的(de)(de)薄弱(ruo)環節，打擊對(dui)手(shou)缺(que)陷，自己永(yong)遠比對(dui)手(shou)賣的(de)(de)貴(gui)一點(dian)點(dian)。
③高級定價：品牌(pai)估(gu)值定價
據(ju)報(bao)道，蘋果(guo)(guo)的成本(ben)只占其價格(ge)的22%，利潤高達78%，蘋果(guo)(guo)定價*貴的離譜，可人家依(yi)然有強(qiang)大的粉(fen)絲(si)群。
消費(fei)者被那種(zhong)“體貼的精致，精致的美感(gan)”等感(gan)知(zhi)和難以權衡的內容(rong)定(ding)了價，這就(jiu)是品牌估值定(ding)價。
3.完整(zheng)的產品(pin)結構
引流款(kuan)：吸引流量(liang)，搞定絕大部分客戶。
用于走量，提升店(dian)鋪人氣和(he)沉淀客戶數(shu)量。
利潤(run)(run)款：針對特定客戶群形成轉(zhuan)化，達(da)到(dao)利潤(run)(run)*化
活(huo)動款：主要是(shi)做活(huo)動的產品或者清庫存。
形象款：支持(chi)店(dian)鋪調性，增(zeng)加信任感的產(chan)品。
第二丶視覺
1.一個完整的(de)寶貝(bei)描(miao)述是怎么樣的(de)？
寶貝描述(shu)都包含哪些內容
標(biao)題：通順(shun)和清(qing)晰的(de)表達你的(de)產品(pin)，符合規(gui)則情況(kuang)下(xia)，按最有利的(de)搜索規(gui)則排滿(man)。
副標題：主要由(you)賣點詞(ci)和感官(guan)詞(ci)組成(cheng)。
賣點詞展現這個產品能解決那些消費者(zhe)的(de)痛點
感官詞(ci)就是讓(rang)客(ke)戶對你(ni)的(de)寶貝(bei)產生興趣，比如打折(zhe)，秒殺(sha)等詞(ci)語(yu)
PS:主(zhu)標(biao)題(ti)為了搜(sou)索，更多展現(xian)。副標(biao)題(ti)為了刺激詳(xiang)細了解和購買。
主圖：主圖包含搜(sou)索圖丶賣點圖和主圖視頻。
主(zhu)(zhu)圖要質感(gan)強烈，特色鮮(xian)明。并且每一張主(zhu)(zhu)圖都(dou)應該(gai)有相應的分工。
評(ping)價：注(zhu)意買家秀跟追評(ping)。后(hou)面也會(hui)講到。
詳情頁：詳情頁的邏(luo)輯(ji)后面(mian)會(hui)具體闡述。
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