已加入本站2116天 , 點擊量：29320 次
<p>銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)一定要學會利他(ta)思維，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)本質是(shi)(shi)利他(ta)思維成(cheng)就自己(ji)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)傳遞價值(zhi)，為客戶創造價值(zhi)的(de)行為。所以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)本質不是(shi)(shi)賣(mai)，而是(shi)(shi)幫助客戶正確(que)的(de)買(mai)(mai)，告訴(su)客戶為何(he)要選擇你以及你的(de)產品。首先是(shi)(shi)你必須正氣。坦誠(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)工(gong)作是(shi)(shi)協助客戶買(mai)(mai)到他(ta)認為最...
中小(xiao)型企(qi)業，他們天天都在圍繞著(zhu)引(yin)流(liu)轉化鎖客裂變(bian)苦心經(jing)營(ying)(ying)著(zhu)，誠實的(de)(de)講這些(xie)工作都是(shi)(shi)太耗(hao)費(fei)人力物(wu)力財力了(le)。那(nei)(nei)么有(you)沒有(you)一個(ge)高效的(de)(de)模(mo)(mo)(mo)式(shi)？可以替代掉這些(xie)營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)呢(ni)，我想答案只有(you)一個(ge)，那(nei)(nei)就是(shi)(shi)充值(zhi)模(mo)(mo)(mo)式(shi)，也(ye)許啊(a)充值(zhi)模(mo)(mo)(mo)式(shi)在很多人的(de)(de)印(yin)象當(dang)中啊(a)滿是(shi)(shi)套路。但是(shi)(shi)啊(a)有(you)一...
中(zhong)國消費者(zhe)為什么越(yue)來(lai)越(yue)不愛(ai)買無印良(liang)品(pin)了(le)呢(ni)？說句實(shi)在話，無印良(liang)品(pin)，這幾年(nian)的(de)性價(jia)比(bi)確實(shi)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)低了(le)。我們知道(dao)前兩年(nian)無印良(liang)品(pin)在中(zhong)國大(da)賣受到了(le)很多中(zhong)國中(zhong)產階級的(de)歡(huan)迎，原因很多在于他的(de)人性化設計以及它的(de)高性價(jia)比(bi)。但(dan)隨著中(zhong)國制造的(de)快速崛起，中(zhong)國供應商中(zhong)...
<p>如何做kol 營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)？<br /> 第一(yi)(yi)點，確立營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)的(de)和考核標(biao)準(zhun)，明(ming)確營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)計劃(hua)目(mu)的(de)，以及如何衡量營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)是(shi)否成功。一(yi)(yi)些影響(xiang)力人物營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)擁有非常精確和銷(xiao)(xiao)售收入掛鉤(gou)的(de)指標(biao)，由銷(xiao)(xiao)售的(de)商品數量一(yi)(yi)款手(shou)機應(ying)用軟件的(de)注冊...
<p>;只需要掌(zhang)握這(zhe)十點營銷高手(shou)，就是你如何(he)打造自己的(de)新營銷。<br /> 第(di)一(yi)個，叫(jiao)做樹概念。你是誰？你和別(bie)人(ren)有什么(me)不一(yi)樣。我為什么(me)要買你的(de)產品，給一(yi)個明確的(de)理由。<br /> 第(di)二個，叫(jiao)做定(ding)用戶。用戶是...
品(pin)牌(pai)營銷的(de)最高(gao)境界(jie)就是講故(gu)事，打造一(yi)個易于(yu)流傳(chuan)的(de)品(pin)牌(pai)。故(gu)事不(bu)僅能夠(gou)(gou)有利(li)于(yu)品(pin)牌(pai)宣傳(chuan)造勢(shi)，最重要的(de)是能夠(gou)(gou)達到事半(ban)功倍的(de)營銷效果(guo)。 第(di)一(yi)點，以產品(pin)為核(he)心(xin)講故(gu)事。品(pin)牌(pai)故(gu)事并非空中(zhong)樓閣，而(er)是需(xu)要實體的(de)支撐和(he)支持。就像藝術來源于(yu)生(sheng)活而(er)高(gao)于(yu)生(sheng)活。產...
之前(qian)我(wo)講過(guo)轉介紹，這(zhe)(zhe)里再補充一個(ge)容易被忽略的地方，就是(shi)如(ru)何(he)確保你(ni)(ni)的客(ke)戶在(zai)(zai)給別人推(tui)薦你(ni)(ni)們的時候(hou)，會說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)們的好，還(huan)有(you)他(ta)怎么(me)(me)去說(shuo)(shuo)。你(ni)(ni)總不能去問(wen)他(ta)，哎，你(ni)(ni)打算(suan)怎么(me)(me)向(xiang)別人介紹我(wo)們呀，是(shi)吧？那怎么(me)(me)辦呢？其實你(ni)(ni)可以用引(yin)導性的問(wen)題(ti)，比如(ru)現在(zai)(zai)用這(zhe)(zhe)樣的方式(shi)學起...
客戶跟你(ni)說，我們(men)后天還要跟另一(yi)個供(gong)應商談，并且告訴(su)(su)你(ni)是(shi)(shi)哪家(jia)，很多銷(xiao)售在這(zhe)(zhe)里如臨大敵(di)。其實我告訴(su)(su)你(ni)，你(ni)應該竊喜，不管那家(jia)是(shi)(shi)否優于你(ni)家(jia)，都(dou)說明客戶對(dui)你(ni)更有興趣(qu)(qu)。如果他對(dui)你(ni)不感興趣(qu)(qu)，他完全沒有必要告訴(su)(su)你(ni)這(zhe)(zhe)件事情。因為貨比三家(jia)是(shi)(shi)買家(jia)必做的事情，不管...
客(ke)戶愛跟你聊(liao)(liao)是好事，但有時遇上了(le)那(nei)種(zhong)話癆型的(de)客(ke)戶，他跟你東拉西(xi)扯半個小時，就是不跟你聊(liao)(liao)正題，那(nei)銷售怎(zen)么把話題給拉回來呢(ni)？比如他跟你聊(liao)(liao)各種(zhong)的(de)旅游(you)故事啊，奇(qi)葩見聞等等，越聊(liao)(liao)越偏越聊(liao)(liao)越嗨(hai)。那(nei)你這時候貿然打斷(duan)，肯定是失禮，通常我(wo)會做(zuo)兩種(zhong)方式(shi)，一種(zhong)是...
有(you)(you)位做家裝設(she)(she)計的(de)(de)老板來信(xin)，說他們經常被(bei)客戶(hu)白(bai)嫖設(she)(she)計圖(tu)。有(you)(you)一(yi)些客戶(hu)是(shi)一(yi)分錢沒交，然后叫了幾家的(de)(de)設(she)(she)計師坐在那里，然后他就像大(da)老板布置(zhi)任(ren)務(wu)一(yi)樣，說出(chu)自己的(de)(de)要求，說完自己就走了。然后留下那幾家設(she)(she)計師要在那里尷尬(ga)的(de)(de)量尺(chi)寸之后呢，這幾家出(chu)的(de)(de)圖(tu)當中(zhong)，他找...
前兩天一個學員跟我(wo)(wo)(wo)說，他(ta)們是做小(xiao)程(cheng)序開(kai)發的(de)，有一個跟進(jin)挺不(bu)(bu)錯的(de)。客戶突然(ran)提了(le)一個很奇葩的(de)異議，說他(ta)們的(de)小(xiao)程(cheng)序在沒有網絡(luo)(luo)的(de)情況下，不(bu)(bu)能用(yong)問(wen)我(wo)(wo)(wo)該怎么辦？我(wo)(wo)(wo)說你是怎么應對的(de)，他(ta)說我(wo)(wo)(wo)就告(gao)訴他(ta)，小(xiao)程(cheng)序當然(ran)要有網絡(luo)(luo)，沒有網絡(luo)(luo)，肯定不(bu)(bu)行。我(wo)(wo)(wo)說這個問(wen)題，你...
假熱(re)(re)情(qing)(qing)(qing)的(de)銷售特(te)別的(de)可(ke)怕，因為他(ta)上一(yi)(yi)秒(miao)有(you)可(ke)能跟你熱(re)(re)火朝(chao)天(tian)的(de)啊表(biao)達出來對你的(de)關懷備(bei)至。但是(shi)(shi)下(xia)一(yi)(yi)秒(miao)你沒(mei)有(you)跟他(ta)成(cheng)交，他(ta)有(you)可(ke)能就會(hui)在背地里罵你。所以這(zhe)種情(qing)(qing)(qing)況下(xia)假熱(re)(re)情(qing)(qing)(qing)會(hui)讓客(ke)戶(hu)感覺到一(yi)(yi)種目的(de)性(xing)。比如說(shuo)我是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)，我會(hui)自然的(de)跟他(ta)設定一(yi)(yi)層屏障(zhang)。我其實(shi)特(te)別害(hai)怕這(zhe)...
有(you)沒(mei)(mei)有(you)經常碰到這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)情況，就(jiu)是客(ke)戶跟你說說你再降(jiang)價多少多少錢，我(wo)就(jiu)跟你定就(jiu)跟你合作。這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)情況下呢，一(yi)般銷售有(you)兩種(zhong)(zhong)(zhong)反應，第(di)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)反應的就(jiu)是我(wo)這(zhe)確實是最低了(le)，沒(mei)(mei)法(fa)再報(bao)了(le)。另外一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)情況呢，確實我(wo)有(you)價格(ge)空間(jian)，我(wo)就(jiu)直接(jie)報(bao)給他。但(dan)是你有(you)沒(mei)(mei)有(you)想過這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)客(ke)戶有(you)兩...
與客(ke)(ke)戶談完單，但是(shi)呢客(ke)(ke)戶沒有跟你(ni)下決(jue)定，代表(biao)了他一(yi)定還有疑議(yi)或者有考慮的(de)地方。然后(hou)銷售人員呢會去(qu)問(wen)，他說您考慮到什么呀，哪塊有問(wen)題，我幫你(ni)去(qu)解(jie)決(jue)。這(zhe)(zhe)時(shi)候呢客(ke)(ke)戶說我回去(qu)產品的(de)問(wen)慮啊，最后(hou)客(ke)(ke)戶走了，這(zhe)(zhe)種情況下時(shi)有發(fa)生。我教給大家一(yi)個(ge)技巧(qiao)，就是(shi)你(ni)...
在這個九(jiu)零(ling)后(hou)零(ling)零(ling)后(hou)為主力軍(jun)的時代里(li)，所有(you)丑陋的東西(xi)啊，都(dou)值得再做一(yi)(yi)遍(bian)。或許你(ni)會覺得傳統的工業設(she)計，讓每一(yi)(yi)個人都(dou)能夠吃得上，用(yong)得起不就(jiu)完事兒了嗎(ma)？有(you)必(bi)要重(zhong)新(xin)做升(sheng)級改(gai)造(zao)嗎(ma)？有(you)這個必(bi)要嗎(ma)？有(you)這個必(bi)要嗎(ma)？哎(ai)，其實(shi)啊這就(jiu)是每一(yi)(yi)個時代下消(xiao)費需求之間最(zui)大(da)...
當顧(gu)客(ke)還(huan)不(bu)(bu)了(le)解你(ni)(ni)(ni)(ni)產品的(de)時候，顧(gu)客(ke)問(wen)你(ni)(ni)(ni)(ni)價(jia)(jia)格(ge)，你(ni)(ni)(ni)(ni)千(qian)萬不(bu)(bu)要報(bao)給他。因為顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)了(le)解你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)價(jia)(jia)值，你(ni)(ni)(ni)(ni)報(bao)出來(lai)的(de)價(jia)(jia)格(ge)只會把他逼走。所以(yi)在此之前，你(ni)(ni)(ni)(ni)要先(xian)讓顧(gu)客(ke)體驗(yan)。當他體驗(yan)完之后，我們才輪到報(bao)價(jia)(jia)啊(a)。就比方說你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)沒有(you)遇(yu)到過客(ke)戶對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)么說，你(ni)(ni)(ni)(ni)先(xian)報(bao)個(ge)價(jia)(jia)，聽(ting)到類似這(zhe)樣...
什么是(shi)(shi)痛點(dian)營(ying)銷法(fa)？記住(zhu)，想要成(cheng)交，一定要學會抓住(zhu)客戶的(de)(de)痛點(dian)，了解客戶，他到底會為什么東西買(mai)單(dan)？比方(fang)說你(ni)是(shi)(shi)銷售麥片的(de)(de)，你(ni)看(kan)到一個(ge)媽媽帶著(zhu)孩子來買(mai)東西啊，這(zhe)個(ge)時候你(ni)應該怎(zen)么賣你(ni)的(de)(de)麥片呢？你(ni)可(ke)以這(zhe)樣講(jiang)，哎呀，這(zhe)是(shi)(shi)您的(de)(de)大胖兒子吧。哎呀，您兒子長得真...
什么(me)是(shi)(shi)協助(zhu)客戶(hu)成交法呢(ni)？假如(ru)啊客戶(hu)的(de)問題你(ni)都解決(jue)了，但是(shi)(shi)客戶(hu)還是(shi)(shi)反復的(de)糾(jiu)(jiu)結(jie)，而跟你(ni)講，我再回去考慮(lv)考慮(lv)這個時候你(ni)就(jiu)要嚴(yan)肅(su)的(de)跟他講，張哥還有(you)什么(me)要考慮(lv)的(de)，別糾(jiu)(jiu)結(jie)了，今天就(jiu)定了吧，你(ni)糾(jiu)(jiu)結(jie)來(lai)糾(jiu)(jiu)結(jie)去，最后不(bu)是(shi)(shi)還是(shi)(shi)要買(mai)嗎？你(ni)早買(mai)早用上，你(ni)說你(ni)這么(me)大老...
敢于向客(ke)戶耍(shua)大牌，記住啊，專業就是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)底氣。我見到的(de)(de)(de)絕(jue)大多數的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)冠軍，他(ta)們絕(jue)對不會(hui)當舔狗(gou)，他(ta)們在客(ke)戶面前絕(jue)對是(shi)(shi)理直氣壯的(de)(de)(de)要求客(ke)戶。比如(ru)我有一個設(she)計(ji)師朋友(you)，你知道他(ta)是(shi)(shi)怎(zen)么銷(xiao)售(shou)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)嗎？或者是(shi)(shi)更嚴格(ge)一點來講，他(ta)是(shi)(shi)如(ru)何(he)銷(xiao)售(shou)自己(ji)的(de)(de)(de)嗎？他(ta)在跟任(ren)何(he)...
其實(shi)絕大(da)多(duo)數的(de)(de)消費(fei)者不(bu)購買(mai)產品的(de)(de)原(yuan)因很簡單，就是因為(wei)他(ta)們害怕(pa)。他(ta)們害怕(pa)購買(mai)的(de)(de)產品不(bu)好，他(ta)們害怕(pa)購買(mai)的(de)(de)產品不(bu)適合自己，害怕(pa)購買(mai)的(de)(de)產品買(mai)貴了(le)或(huo)者買(mai)錯了(le)。所以說我(wo)們第一(yi)個銷售技巧就是基于消費(fei)者的(de)(de)害怕(pa)心理來進(jin)行銷售，就是消費(fei)者害怕(pa)什(shen)么，我(wo)們就賣什(shen)么...
你知道為(wei)什么今天在大街上賣玉米(mi)很便宜嗎(ma)？就(jiu)(jiu)是(shi)因為(wei)它的(de)(de)(de)過程太簡(jian)單了，但為(wei)什么有機玉米(mi)能夠(gou)賣的(de)(de)(de)比普通的(de)(de)(de)玉米(mi)要貴呢？就(jiu)(jiu)是(shi)因為(wei)它不簡(jian)單，它有有機這(zhe)兩個字(zi)，這(zhe)就(jiu)(jiu)使得它比普通的(de)(de)(de)玉米(mi)，它價格要高兩倍，甚至是(shi)三倍。回想起來啊，我們當(dang)年做(zuo)設計(ji)師培訓的(de)(de)(de)時(shi)候，為(wei)...
有(you)人問我(wo)，他說(shuo)在你(ni)(ni)(ni)帶領的銷(xiao)售(shou)團隊里面，你(ni)(ni)(ni)最不喜歡哪(na)一(yi)(yi)(yi)類呢？我(wo)思(si)考了一(yi)(yi)(yi)下(xia)，其實我(wo)是(shi)(shi)不喜歡那種對客戶(hu)唯命是(shi)(shi)從的銷(xiao)售(shou)，為(wei)什么(me)呢？你(ni)(ni)(ni)越(yue)對客戶(hu)唯命是(shi)(shi)從，客戶(hu)越(yue)不當你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)回事(shi)，最多就只是(shi)(shi)認為(wei)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個好人。俗(su)話說(shuo)叫會哭(ku)的孩子有(you)奶(nai)吃，有(you)必要的時候，你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要表...
說成大白(bai)話，就(jiu)是(shi)你要(yao)報兩個(ge)(ge)落差比較大的方案(an)(an)。第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)價格高，讓(rang)他(ta)來做炮灰。第(di)二個(ge)(ge)價格實在(zai)誠意滿滿，讓(rang)客(ke)戶很自然(ran)的去選(xuan)擇這個(ge)(ge)方案(an)(an)，而且第(di)二個(ge)(ge)方案(an)(an)是(shi)我(wo)們(men)有把握在(zai)主(zhu)力推銷的方案(an)(an)。我(wo)給大家分享一(yi)(yi)個(ge)(ge)案(an)(an)例，就(jiu)是(shi)早幾(ji)天有一(yi)(yi)個(ge)(ge)抖音來的客(ke)戶，下午巡盤(pan)，我(wo)們(men)的高...
做(zuo)銷售有屢(lv)試不爽的一(yi)招，接下(xia)(xia)來(lai)我就要訓練大家瞬間成交(jiao)(jiao)的能力，對成交(jiao)(jiao)說貴的客戶，這有著非常好的幫助，我著重講一(yi)下(xia)(xia)一(yi)共三(san)步(bu)成交(jiao)(jiao)技巧。 1、核心的第一(yi)步(bu)叫做(zuo)價值不到價格不報(bao)。不是不能報(bao)價，而是價值沒有塑造到位，你所有的報(bao)價都沒有任(ren)何意義。給...
為(wei)什(shen)么客戶明明已經遇到自(zi)己喜(xi)歡的產品，總(zong)是喜(xi)歡脫口(kou)而出，別人家比你(ni)便宜一(yi)千，價(jia)格(ge)一(yi)樣我今(jin)天就(jiu)在(zai)你(ni)這兒定(ding)。因為(wei)他(ta)擔心前面砍價(jia)的時(shi)候沒發揮好，擔心今(jin)天因為(wei)輕松接(jie)受你(ni)的報價(jia)以后會(hui)后悔。但是大多(duo)數的銷(xiao)售伙伴都迫不及(ji)待的開始(shi)解(jie)釋我們家的東西好，要不然...
永遠不要挖空心思去(qu)賺(zhuan)(zhuan)窮人(ren)的生活費(fei)(fei)，要賺(zhuan)(zhuan)富人(ren)的零(ling)花錢。聽我一(yi)句(ju)勸各位，做銷(xiao)售(shou)就算(suan)你的業績再(zai)差，也不要費(fei)(fei)盡腦筋去(qu)設計(ji)套路，更不要只(zhi)想著鉆研話(hua)術，去(qu)賺(zhuan)(zhuan)窮人(ren)的錢，一(yi)旦陷入了這個盲區，銷(xiao)售(shou)之路你只(zhi)會越走越窄(zhai)。想做好銷(xiao)售(shou)，無外乎兩(liang)句(ju)話(hua)，身邊的人(ren)再(zai)有(you)錢，...
介紹完產品后談(tan)價(jia)(jia)不(bu)合適，扭(niu)頭要走(zou)的，加(jia)上這(zhe)么一(yi)句話(hua)，留客(ke)(ke)率(lv)提升(sheng)50%。為什(shen)么明(ming)明(ming)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)喜歡，談(tan)完價(jia)(jia)就容易談(tan)崩，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)讓優(you)惠2000，你(ni)(ni)沒優(you)惠空間了，談(tan)崩了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就要起身(shen)就要走(zou)。你(ni)(ni)之前會怎么做，給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)然一(yi)頓(dun)輸(shu)出，我們為什(shen)么貴？要不(bu)然你(ni)(ni)就是滿臉堆笑...
我們說為什么很(hen)多人討厭銷(xiao)售給他推薦(jian)卡(ka)？按道(dao)理(li)來說，辦(ban)卡(ka)是為了省錢。假(jia)設顧(gu)客(ke)一年消(xiao)(xiao)費100次，那么辦(ban)了這張卡(ka)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)每次消(xiao)(xiao)費可以打八五折。那么消(xiao)(xiao)費者(zhe)既能省錢，商家還能獲(huo)得回頭客(ke)，何樂而不為呢(ni)？但為什么有的消(xiao)(xiao)費者(zhe)還覺得辦(ban)卡(ka)非(fei)常坑(keng)呢(ni)？就是因為你給...
沒有錢的(de)(de)客戶(hu)，他(ta)再去(qu)購(gou)買(mai)你這類(lei)產品(pin)的(de)(de)時候(hou)，他(ta)的(de)(de)預期往往要比普通的(de)(de)客戶(hu)要高很(hen)(hen)多(duo)，他(ta)的(de)(de)要求也(ye)(ye)會更多(duo)。因(yin)為(wei)他(ta)購(gou)買(mai)本身就是不理性(xing)(xing)的(de)(de)，你也(ye)(ye)很(hen)(hen)難滿(man)足他(ta)的(de)(de)不理性(xing)(xing)。而他(ta)之(zhi)所以愿(yuan)意跟你合(he)作，愿(yuan)意付錢給你，就是因(yin)為(wei)他(ta)有吃大戶(hu)的(de)(de)心態。他(ta)希望通過購(gou)買(mai)你的(de)(de)產品(pin)，或者...
以前一(yi)提到(dao)燒烤(kao)(kao)，很難(nan)有人(ren)會(hui)跟淄(zi)博(bo)聯(lian)系起來(lai)，但是(shi)為(wei)什么(me)淄(zi)博(bo)燒烤(kao)(kao)突然火爆全網呢？為(wei)什么(me)其他地(di)方(fang)學不(bu)(bu)來(lai)做不(bu)(bu)到(dao)呢？其實就(jiu)(jiu)是(shi)因為(wei)淄(zi)博(bo)燒烤(kao)(kao)的火具備了天時地(di)利人(ren)和(he)。天時就(jiu)(jiu)是(shi)疫(yi)情(qing)三年把人(ren)們(men)都憋壞了，人(ren)們(men)想要(yao)出來(lai)玩(wan)，想出來(lai)社交，而燒烤(kao)(kao)就(jiu)(jiu)是(shi)屬于一(yi)個(ge)休(xiu)閑(xian)餐(can)飲，適(shi)...