沒有錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶，他(ta)(ta)(ta)再去購買(mai)(mai)你(ni)這類產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)期往(wang)往(wang)要比普通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶要高很(hen)(hen)多(duo)(duo)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求也會更多(duo)(duo)。因(yin)為他(ta)(ta)(ta)購買(mai)(mai)本身(shen)就是(shi)不理性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)也很(hen)(hen)難滿足他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不理性。而他(ta)(ta)(ta)之所(suo)以愿意跟(gen)你(ni)合作，愿意付錢給你(ni)，就是(shi)因(yin)為他(ta)(ta)(ta)有吃大戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態。他(ta)(ta)(ta)希望通過(guo)購買(mai)(mai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，或者是(shi)跟(gen)你(ni)合作來(lai)改變他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)命(ming)運(yun)。他(ta)(ta)(ta)想(xiang)把所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望都寄托在你(ni)身(shen)上，無(wu)論后面(mian)是(shi)誰(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任，誰(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，可(ke)能是(shi)他(ta)(ta)(ta)不會運(yun)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，也有可(ke)能是(shi)其他(ta)(ta)(ta)不可(ke)抗力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)導致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒有達成他(ta)(ta)(ta)想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)期。那么他(ta)(ta)(ta)就會讓你(ni)來(lai)去承擔這個責任。
這(zhe)(zhe)里我給(gei)(gei)(gei)大(da)(da)家講一(yi)個(ge)(ge)(ge)案(an)例(li)(li)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)案(an)例(li)(li)不(bu)是(shi)(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)案(an)例(li)(li)，是(shi)(shi)別人講給(gei)(gei)(gei)我的(de)(de)(de)(de)(de)。說實話我這(zhe)(zhe)么(me)(me)多(duo)年也(ye)遇到(dao)過(guo)一(yi)些類似的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情。咱們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)說化名這(zhe)(zhe)位(wei)李(li)(li)老(lao)(lao)板(ban)(ban)，他(ta)(ta)有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)包(bao)子(zi)(zi)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，加盟(meng)費(fei)(fei)是(shi)(shi)1萬塊錢(qian)(qian)。你可能覺(jue)得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)1萬塊錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)加盟(meng)費(fei)(fei)也(ye)不(bu)多(duo)。因為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)模(mo)式本身是(shi)(shi)通(tong)過(guo)供(gong)應鏈來(lai)賺錢(qian)(qian)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)給(gei)(gei)(gei)加盟(meng)商提供(gong)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)包(bao)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)餡料(liao)，靠這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)餡料(liao)去賺錢(qian)(qian)。但是(shi)(shi)他(ta)(ta)有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)加盟(meng)商，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)省點這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)費(fei)(fei)用，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)(you)從這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)李(li)(li)老(lao)(lao)板(ban)(ban)這(zhe)(zhe)邊去進(jin)餡料(liao)，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)自(zi)(zi)己采購。而他(ta)(ta)自(zi)(zi)己采購也(ye)沒(mei)問題，他(ta)(ta)為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)省成本進(jin)了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)豬肉，又不(bu)太好，結果(guo)就(jiu)(jiu)(jiu)被有(you)(you)關(guan)部(bu)門(men)查(cha)(cha)了(le)(le)。這(zhe)(zhe)么(me)(me)一(yi)查(cha)(cha)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)(jiu)干不(bu)下去了(le)(le)，就(jiu)(jiu)(jiu)給(gei)(gei)(gei)關(guan)了(le)(le)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)事(shi)情就(jiu)(jiu)(jiu)給(gei)(gei)(gei)李(li)(li)老(lao)(lao)板(ban)(ban)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)品牌(pai)造成了(le)(le)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響。本身這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)加盟(meng)店(dian)(dian)他(ta)(ta)是(shi)(shi)不(bu)占理的(de)(de)(de)(de)(de)，結果(guo)你知道嗎？最(zui)后這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)加盟(meng)商他(ta)(ta)反倒過(guo)來(lai)要求(qiu)李(li)(li)老(lao)(lao)板(ban)(ban)給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)退加盟(meng)費(fei)(fei)，因為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)理由是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)加盟(meng)了(le)(le)你們(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)。我不(bu)僅沒(mei)有(you)(you)賺到(dao)錢(qian)(qian)，現(xian)在店(dian)(dian)還關(guan)門(men)了(le)(le)，我們(men)(men)家就(jiu)(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)么(me)(me)一(yi)點錢(qian)(qian)。如(ru)果(guo)你不(bu)給(gei)(gei)(gei)我退加盟(meng)費(fei)(fei)，那么(me)(me)明天我就(jiu)(jiu)(jiu)帶(dai)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)全家到(dao)你的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司總部(bu)。
這里我跟(gen)大家講(jiang)，做生意*的(de)(de)風險(xian)就是(shi)跟(gen)沒有(you)錢(qian)的(de)(de)人(ren)去合(he)作。因(yin)為他(ta)(ta)(ta)把他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)全部的(de)(de)家當都押進來(lai)了(le)(le)，這個(ge)時候(hou)他(ta)(ta)(ta)已經一無(wu)所有(you)了(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)有(you)可(ke)能就為了(le)(le)一點點的(de)(de)蠅頭小(xiao)利鋌而走(zou)險(xian)，去做一些違(wei)規(gui)的(de)(de)事情。而一旦真的(de)(de)發生了(le)(le)風險(xian)出現的(de)(de)問題(ti)，這個(ge)時候(hou)他(ta)(ta)(ta)就會(hui)回過頭來(lai)要求你(ni)(ni)去幫他(ta)(ta)(ta)承(cheng)擔這個(ge)責(ze)任。這個(ge)我*沒有(you)歧視的(de)(de)意思，而是(shi)這類事情我遇到的(de)(de)太多了(le)(le)，因(yin)為對他(ta)(ta)(ta)來(lai)講(jiang)，他(ta)(ta)(ta)沒有(you)選擇(ze)的(de)(de)余地，你(ni)(ni)知道嗎？他(ta)(ta)(ta)只有(you)對你(ni)(ni)下手(shou)才能夠挽回損失。所以有(you)的(de)(de)時候(hou)，人(ren)性他(ta)(ta)(ta)真的(de)(de)是(shi)經不(bu)起考驗的(de)(de)。
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