有朋友在(zai)問說(shuo)能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)學(xue)點談判(pan)(pan)，跟老板去談薪(xin)什么之類的(de)(de)，其實我(wo)們生活當中(zhong)很(hen)多時候都(dou)會(hui)遇到一些談判(pan)(pan)場景(jing)，怎么能(neng)(neng)(neng)做好(hao)(hao)談判(pan)(pan)呢(ni)？把握幾(ji)個非(fei)常重要的(de)(de)底(di)層原則，你談判(pan)(pan)就會(hui)處(chu)在(zai)一個非(fei)常好(hao)(hao)的(de)(de)談判(pan)(pan)狀態(tai)當中(zhong)，大概率(lv)事也都(dou)能(neng)(neng)(neng)談的(de)(de)還不錯(cuo)。
第(di)一(yi)(yi)(yi)件事(shi)很重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，談(tan)(tan)判(pan)要(yao)(yao)把人和事(shi)區分(fen)開來(lai)(lai)，這(zhe)(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)最關鍵談(tan)(tan)判(pan)大家很多人不(bu)會談(tan)(tan)談(tan)(tan)不(bu)好，或者(zhe)說(shuo)(shuo)你沒(mei)區分(fen)開來(lai)(lai)，被別人利(li)用了你的(de)(de)(de)弱點(dian)，然后把你談(tan)(tan)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個事(shi)不(bu)成，上(shang)司主(zhu)動(dong)權什(shen)么意(yi)思呢(ni)？談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)事(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)情(qing)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)啥？考(kao)(kao)慮(lv)(lv)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)利(li)益，考(kao)(kao)慮(lv)(lv)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)原(yuan)則。在原(yuan)則這(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)情(qing)上(shang)，你要(yao)(yao)足夠的(de)(de)(de)強硬，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)不(bu)要(yao)(yao)在原(yuan)則問題上(shang)做退讓。你說(shuo)(shuo)便宜(yi)點(dian)，便宜(yi)了我(wo)沒(mei)錢賺(zhuan)呢(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個價格就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)原(yuan)則，原(yuan)則就(jiu)(jiu)確定(ding)(ding)了，如果突破(po)(po)我(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)談(tan)(tan)了，你把這(zhe)(zhe)(zhe)個原(yuan)則上(shang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)強硬。但是(shi)(shi)對(dui)人這(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)情(qing)上(shang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)記(ji)住是(shi)(shi)溫和的(de)(de)(de)，說(shuo)(shuo)白了就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)不(bu)帶情(qing)緒(xu)。咱(zan)們(men)就(jiu)(jiu)事(shi)論事(shi)，別把人拎進(jin)去，這(zhe)(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)心態的(de)(de)(de)底層構建突破(po)(po)的(de)(de)(de)原(yuan)則就(jiu)(jiu)不(bu)談(tan)(tan)了。但是(shi)(shi)對(dui)于人來(lai)(lai)講，咱(zan)們(men)別指責人家。ok 所以在談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)時候經常(chang)遇到一(yi)(yi)(yi)個情(qing)況。就(jiu)(jiu)比如說(shuo)(shuo)咱(zan)們(men)就(jiu)(jiu)談(tan)(tan)討價還價，比如說(shuo)(shuo)員工跟老板說(shuo)(shuo)漲(zhang)薪，但是(shi)(shi)不(bu)漲(zhang)，然后說(shuo)(shuo)你為難我(wo)，你注意(yi)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)？
那么怎(zen)么能做到人和事兒不(bu)混淆(xiao)？記住(zhu)一點，對于人對方(fang)(fang)(fang)給出來的(de)(de)(de)任(ren)何的(de)(de)(de)提議(yi)建(jian)議(yi)報價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)條件(jian)只去(qu)講(jiang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)感受，不(bu)要(yao)去(qu)做他(ta)人的(de)(de)(de)評(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。什么意思呢(ni)？員工說老(lao)板你(ni)(ni)(ni)要(yao)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)漲薪，老(lao)板說不(bu)漲，你(ni)(ni)(ni)現在(zai)(zai)這個(ge)薪酬還是(shi)(shi)(shi)(shi)ok 的(de)(de)(de)，就(jiu)值(zhi)這個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。錯誤的(de)(de)(de)談判(pan)方(fang)(fang)(fang)法(fa)是(shi)(shi)(shi)(shi)說老(lao)板你(ni)(ni)(ni)這樣(yang)(yang)就(jiu)不(bu)夠意思了，你(ni)(ni)(ni)看是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)做評(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，老(lao)板，這樣(yang)(yang)你(ni)(ni)(ni)就(jiu)不(bu)夠意思了，發現了嗎(ma)？他(ta)的(de)(de)(de)指向性是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)講(jiang)對方(fang)(fang)(fang)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)感受是(shi)(shi)(shi)(shi)什么。老(lao)板這個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)就(jiu)覺得(de)沒(mei)有(you)得(de)到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應有(you)的(de)(de)(de)工作努力的(de)(de)(de)回報，想感受就(jiu)行。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)希望公司能夠認(ren)可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作層面(mian)上(shang)的(de)(de)(de)一些價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)。在(zai)(zai)經(jing)濟(ji)方(fang)(fang)(fang)面(mian)，不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)上(shang)升通道，在(zai)(zai)方(fang)(fang)(fang)方(fang)(fang)(fang)面(mian)面(mian)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)這個(ge)經(jing)濟(ji)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)認(ren)可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)講(jiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)感受就(jiu)好，不(bu)要(yao)對對方(fang)(fang)(fang)進行評(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。因為(wei)一旦(dan)你(ni)(ni)(ni)去(qu)談了評(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)這件(jian)事，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)落在(zai)(zai)人身上(shang)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)具體的(de)(de)(de)事兒身上(shang)。然后具體再往下。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/112728.html
