客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)見你(ni)(ni)(ni)(ni)無非這(zhe)三(san)個原因(yin)，不(bu)論客(ke)戶(hu)(hu)拒(ju)(ju)(ju)絕接你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)電(dian)話(hua)(hua)，拒(ju)(ju)(ju)絕你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)邀約(yue)，就(jiu)這(zhe)三(san)個原因(yin)。要么(me)他(ta)付出成本(ben)，要么(me)他(ta)害怕(pa)拒(ju)(ju)(ju)絕你(ni)(ni)(ni)(ni)，要么(me)就(jiu)是(shi)覺得我跟你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)是(shi)很(hen)熟(shu)，我也(ye)不(bu)信任你(ni)(ni)(ni)(ni)，接下(xia)來的(de)內容就(jiu)想跟大(da)家講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)什么(me)會(hui)拒(ju)(ju)(ju)絕你(ni)(ni)(ni)(ni)。因(yin)為(wei)我經(jing)常(chang)會(hui)聽大(da)家說，覺得被客(ke)戶(hu)(hu)拒(ju)(ju)(ju)絕很(hen)難受，不(bu)論客(ke)戶(hu)(hu)拒(ju)(ju)(ju)絕接你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)電(dian)話(hua)(hua)，拒(ju)(ju)(ju)絕你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)邀約(yue)，那客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)什么(me)要拒(ju)(ju)(ju)絕呢？被客(ke)戶(hu)(hu)拒(ju)(ju)(ju)絕其實一點都(dou)不(bu)可可怕(pa)，可怕(pa)的(de)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)知道他(ta)為(wei)什么(me)拒(ju)(ju)(ju)絕你(ni)(ni)(ni)(ni)。所(suo)以接下(xia)來我就(jiu)跟大(da)家快(kuai)速的(de)講(jiang)(jiang)明白客(ke)戶(hu)(hu)拒(ju)(ju)(ju)絕你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)原因(yin)，以及你(ni)(ni)(ni)(ni)要怎么(me)去跟客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)話(hua)(hua)，客(ke)戶(hu)(hu)大(da)概率會(hui)同意。
首先(xian)客戶(hu)拒(ju)(ju)絕你(ni)(ni)是(shi)因(yin)(yin)為(wei)三(san)個原(yuan)因(yin)(yin)，第一個原(yuan)因(yin)(yin)就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)(ta)覺(jue)(jue)得(de)(de)有(you)成本(ben)，他(ta)(ta)的成本(ben)浪(lang)費了(le)。比如(ru)他(ta)(ta)的時(shi)間精力(li)，他(ta)(ta)一般聽(ting)到你(ni)(ni)的邀約(yue)的時(shi)候，他(ta)(ta)腦子里面(mian)是(shi)這(zhe)么(me)想(xiang)的，他(ta)(ta)來(lai)了(le)，我要(yao)花(hua)多少時(shi)間，他(ta)(ta)能給我帶來(lai)什么(me)或給我帶來(lai)什么(me)價值，此外最糟糕(gao)的也是(shi)他(ta)(ta)最害怕就(jiu)(jiu)是(shi)銷(xiao)售來(lai)了(le)講一堆產品一直在推銷(xiao)，所以這(zhe)是(shi)第一個，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)(ta)要(yao)付(fu)出(chu)(chu)成本(ben)。第二個是(shi)因(yin)(yin)為(wei)他(ta)(ta)有(you)壓力(li)和恐(kong)懼(ju)，為(wei)什么(me)？因(yin)(yin)為(wei)人(ren)(ren)在拒(ju)(ju)絕別(bie)人(ren)(ren)的時(shi)候，心理壓力(li)都(dou)是(shi)很大的。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)來(lai)了(le)，他(ta)(ta)覺(jue)(jue)得(de)(de)他(ta)(ta)要(yao)拒(ju)(ju)絕你(ni)(ni)，所以他(ta)(ta)更不(bu)想(xiang)見你(ni)(ni)。所以特別(bie)是(shi)是(shi)老(lao)好人(ren)(ren)，或者這(zhe)家已經有(you)穩定(ding)的供應商的情況下。第三(san)個是(shi)因(yin)(yin)為(wei)我跟你(ni)(ni)還(huan)不(bu)熟，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)約(yue)我見面(mian)，我覺(jue)(jue)得(de)(de)你(ni)(ni)有(you)點冒昧(mei)了(le)，于是(shi)我就(jiu)(jiu)直接拒(ju)(ju)絕你(ni)(ni)，就(jiu)(jiu)這(zhe)三(san)個原(yuan)因(yin)(yin)，要(yao)么(me)他(ta)(ta)付(fu)出(chu)(chu)成本(ben)，要(yao)么(me)他(ta)(ta)害怕拒(ju)(ju)絕你(ni)(ni)，要(yao)么(me)就(jiu)(jiu)是(shi)覺(jue)(jue)得(de)(de)我跟你(ni)(ni)不(bu)是(shi)很熟，我也不(bu)信(xin)任(ren)你(ni)(ni)。
那這(zhe)(zhe)(zhe)樣怎么(me)做(zuo)才能(neng)(neng)被(bei)拒絕(jue)呢(ni)(ni)？其實就(jiu)(jiu)兩句話，大(da)家記住。第(di)(di)一(yi)個你(ni)(ni)給(gei)他帶去的(de)(de)(de)(de)價值遠大(da)于他要(yao)(yao)(yao)(yao)付出的(de)(de)(de)(de)成本。第(di)(di)二(er)(er)個要(yao)(yao)(yao)(yao)允許他有拒絕(jue)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)權利，所(suo)以(yi)我(wo)給(gei)大(da)家舉一(yi)些表達上的(de)(de)(de)(de)范式，舉個例(li)子，比如說(shuo)李總(zong)，我(wo)是王總(zong)推薦說(shuo)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)來(lai)拜訪(fang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)跟他分(fen)享的(de)(de)(de)(de)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)個案(an)例(li)和做(zuo)法，他覺得啟發特別(bie)大(da)，我(wo)覺得您可能(neng)(neng)也(ye)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)這(zhe)(zhe)(zhe)些信息，聽(ting)完一(yi)定會(hui)有啟發，所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)(ci)我(wo)們就(jiu)(jiu)不(bu)聊合作，我(wo)希望跟你(ni)(ni)有一(yi)些信息上的(de)(de)(de)(de)互通，這(zhe)(zhe)(zhe)第(di)(di)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)說(shuo)法。第(di)(di)二(er)(er)種(zhong)(zhong)(zhong)，比如說(shuo)你(ni)(ni)看大(da)家現(xian)在(zai)都在(zai)企(qi)業(ye)都在(zai)做(zuo)信息化(hua)，在(zai)信息化(hua)無非就(jiu)(jiu)是三種(zhong)(zhong)(zhong)做(zuo)法，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)見的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶比較多(duo)，我(wo)也(ye)總(zong)結了(le)一(yi)些大(da)家少走彎路(lu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些方法，所(suo)以(yi)希望這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)(ci)能(neng)(neng)夠帶給(gei)您，也(ye)希望能(neng)(neng)給(gei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)工作計劃帶去更多(duo)的(de)(de)(de)(de)啟發，您看是周一(yi)上午方便(bian)還是周二(er)(er)下午方便(bian)來(lai)拜訪(fang)您呢(ni)(ni)？所(suo)以(yi)關鍵是什么(me)？就(jiu)(jiu)是在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個過程中不(bu)提(ti)產品，只講價值，也(ye)允許客(ke)戶拒絕(jue)，大(da)家學會(hui)了(le)嗎？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/112732.html
