我們很多(duo)做零(ling)售賣(mai)貨(huo)的(de)都會講，這個商品好是(shi)最主要的(de)，比如(ru)說(shuo)很多(duo)朋友會講商品的(de)質量一(yi)(yi)定要好。但(dan)是(shi)在具體的(de)執行層面，這里面也有很多(duo)誤區，比如(ru)說(shuo)酒(jiu)香也怕巷子(zi)深(shen)，總體上的(de)話(hua)我們會發(fa)現的(de)話(hua)，商品力它(ta)等于(yu)選品力加銷售表現力加供應(ying)鏈(lian)的(de)配合力，它(ta)是(shi)這種(zhong)三力的(de)組合，缺(que)一(yi)(yi)不可(ke)的(de)
1、首先就是(shi)選(xuan)品的(de)(de)(de)時候，要對(dui)我(wo)們選(xuan)的(de)(de)(de)這(zhe)些商品，它的(de)(de)(de)商品的(de)(de)(de)屬性一(yi)定(ding)要滿(man)足當下的(de)(de)(de)消費(fei)需求。你說的(de)(de)(de)這(zhe)個商品好(hao)，質量好(hao)，一(yi)定(ding)是(shi)客戶認(ren)為的(de)(de)(de)好(hao)，不是(shi)商家自己認(ren)為的(de)(de)(de)好(hao)，這(zhe)是(shi)第一(yi)點。
2、我們在銷售的(de)時(shi)(shi)候，一(yi)(yi)定要把商品的(de)這(zhe)個(ge)核心賣點(dian)給提(ti)煉(lian)出來(lai)，要形成一(yi)(yi)種強大的(de)沖擊力，同時(shi)(shi)價(jia)格還(huan)要合(he)理。這(zhe)里面(mian)的(de)誤區(qu)就是說商品的(de)價(jia)值點(dian)一(yi)(yi)定是客戶可以(yi)感知的(de)價(jia)值點(dian)。比如(ru)說你的(de)面(mian)條，你做的(de)食(shi)物是純手工制(zhi)作的(de)，你的(de)成本會上升很(hen)多。你希望能夠賣一(yi)(yi)個(ge)好的(de)價(jia)格。但是如(ru)果(guo)(guo)(guo)客戶去烹飪品嘗的(de)時(shi)(shi)候，他感覺不出和機器做的(de)差(cha)別來(lai)的(de)話，那這(zhe)時(shi)(shi)候你就好好思考一(yi)(yi)下。另外還(huan)有一(yi)(yi)個(ge)就是你的(de)東西再好，如(ru)果(guo)(guo)(guo)說在賣場里面(mian)，在你的(de)商店里面(mian)，在你的(de)貨(huo)架里面(mian)，如(ru)果(guo)(guo)(guo)顧客沒有注(zhu)意到，那就沒有銷售。
3、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)供應(ying)鏈要(yao)配合(he)好(hao)，及時要(yao)去調貨補貨。如(ru)果賣(mai)(mai)的(de)(de)好(hao)的(de)(de)商品(pin)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)賣(mai)(mai)場搭建，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)圖片拍攝，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)上(shang)(shang)架(jia)都做好(hao)了(le)。剛一開(kai)始(shi)賣(mai)(mai)貨就(jiu)沒貨了(le)，你的(de)(de)供應(ying)鏈跟不上(shang)(shang)，他也成不了(le)爆品(pin)，所以(yi)(yi)白白就(jiu)浪費了(le)這(zhe)個機(ji)會。所以(yi)(yi)說我(wo)(wo)們(men)只(zhi)有把這(zhe)三者(zhe)緊(jin)緊(jin)的(de)(de)結合(he)到(dao)一起，才是真正(zheng)的(de)(de)商品(pin)力。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114524.html
