銷售業(ye)(ye)績是企(qi)業(ye)(ye)的(de)生命線，然而，難以完成(cheng)業(ye)(ye)績目標已(yi)經成(cheng)為困擾(rao)很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理者的(de)噩夢。銷售業(ye)(ye)績的(de)完成(cheng)，需要目標、機制以及執行力三者的(de)系統運作，業(ye)(ye)績完不成(cheng)，往往與這三者直接相關。
1、業績目(mu)(mu)標(biao)制定不科學，缺乏(fa)科學的分析、預測和(he)考量(liang)，致使目(mu)(mu)標(biao)源頭不清(qing)晰，目(mu)(mu)標(biao)值沒(mei)有(you)依據(ju)，與公司執行力不匹配。
2、管控機制(zhi)不完善，很多(duo)企業在制(zhi)定銷(xiao)售(shou)目(mu)標以后，僅(jin)僅(jin)是將目(mu)標做數字的(de)分解，分解到節點、部門(men)和人(ren)頭，然后坐(zuo)等目(mu)標驗收，缺乏(fa)可(ke)預見(jian)的(de)、可(ke)操作(zuo)的(de)管控系統(tong)和實(shi)施(shi)路(lu)徑。
3、銷售(shou)執行不(bu)到位(wei)，業(ye)務員目(mu)標意識，銷售(shou)意識淡薄，主動(dong)性不(bu)強，銷售(shou)人員專業(ye)度不(bu)夠，業(ye)務水平素質(zhi)技能(neng)欠缺，團隊(dui)管(guan)理者(zhe)管(guan)理不(bu)善，領導力缺乏，無法驅動(dong)成(cheng)員為目(mu)標積(ji)極(ji)奮斗，對團隊(dui)成(cheng)員的工作也不(bu)能(neng)給予有效(xiao)的指導和幫助。
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