老板必(bi)須學會的分錢方(fang)式(shi)(shi)，這(zhe)種分錢方(fang)式(shi)(shi)*不是簡單粗暴的阿米(mi)巴。不管員工是50人還是500人，都可以快速的將這(zhe)套分錢模式(shi)(shi)植入到企業。這(zhe)種模式(shi)(shi)一共有三個(ge)具體的落地步(bu)驟。
第(di)一步(bu)驟，薪酬結(jie)構(gou)拆(chai)分(fen)。首先搞清楚，什么是薪酬結(jie)構(gou)？薪酬結(jie)構(gou)它是指的是員(yuan)工收入的組成部分(fen)，一般情況下分(fen)成三個(ge)關鍵的部分(fen)。
第(di)一是(shi)工資(zi)。工資(zi)是(shi)基于(yu)崗位職(zhi)責
第二是(shi)獎金。獎金是(shi)基于績效結(jie)果。
第三是年終獎。年終獎是基于年度的綜(zong)合表現。
第二步驟，崗位(wei)分類(lei)。把公(gong)司所(suo)有(you)的(de)崗位(wei)進(jin)行分類(lei)，一般情況下會把崗位(wei)分成三類(lei)。
第一類，營銷崗。以業績(ji)責任(ren)為主。
第二類，技術(shu)崗。我們又稱之為專業能力崗。
第三類，支持服務(wu)崗。
第三個步驟，設計(ji)結構比(bi)例。這是非常重要(yao)的(de)一個環節。也就是如何根據不同的(de)崗(gang)位(wei)來劃分(fen)這三個部分(fen)的(de)比(bi)例。
第一類崗(gang)位，營銷(xiao)崗(gang)。就(jiu)是(shi)以業績(ji)(ji)責任為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位，所有(you)的(de)(de)(de)(de)商(shang)務、銷(xiao)售、運(yun)營，都是(shi)屬(shu)于(yu)營銷(xiao)崗(gang)。他們工(gong)作的(de)(de)(de)(de)好壞，可以直接用業績(ji)(ji)來(lai)進(jin)行衡量工(gong)資、獎(jiang)金(jin)(jin)還(huan)有(you)年終(zhong)(zhong)獎(jiang)，在設計的(de)(de)(de)(de)時候，怎(zen)么設計呢(ni)？有(you)四個字要注意(yi)低(di)開高(gao)走，工(gong)資低(di)、獎(jiang)金(jin)(jin)高(gao)，可以按照631的(de)(de)(de)(de)比例，工(gong)資占60%，獎(jiang)金(jin)(jin)占30%，年終(zhong)(zhong)獎(jiang)占10%。比如一個員(yuan)工(gong)年收入20萬(wan)，那么工(gong)資就(jiu)是(shi)12萬(wan)每(mei)月發(fa)放，這(zhe)個是(shi)不能(neng)動的(de)(de)(de)(de)，那業績(ji)(ji)獎(jiang)金(jin)(jin)6萬(wan)塊跟目標(biao)直接關聯(lian)，達成某個目標(biao)，那就(jiu)有(you)這(zhe)個獎(jiang)金(jin)(jin)，沒(mei)有(you)達成就(jiu)沒(mei)有(you)。年終(zhong)(zhong)獎(jiang)2萬(wan)塊這(zhe)個錢(qian)就(jiu)看年度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)綜合績(ji)(ji)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)等級，也就(jiu)是(shi)到(dao)了年底了，根據(ju)年度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)績(ji)(ji)效(xiao)結(jie)果和(he)行為表現，進(jin)行綜合的(de)(de)(de)(de)績(ji)(ji)效(xiao)評級，這(zhe)主(zhu)要是(shi)用來(lai)約(yue)束員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)行為的(de)(de)(de)(de)。
第二(er)類崗(gang)位，技術(shu)崗(gang)。也就是(shi)常常說的(de)(de)(de)專(zhuan)業能力(li)崗(gang)，所有的(de)(de)(de)技術(shu)人員(yuan)、工(gong)(gong)(gong)程師都是(shi)屬(shu)于技術(shu)崗(gang)，他們不直接面(mian)對客戶(hu)，但(dan)(dan)他對公司(si)的(de)(de)(de)業績(ji)有很大的(de)(de)(de)影響。他的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬結構應該(gai)怎么(me)設計呢？可(ke)以(yi)(yi)按照811的(de)(de)(de)比例，工(gong)(gong)(gong)資占(zhan)(zhan)80%，獎(jiang)(jiang)(jiang)金占(zhan)(zhan)10%，年終獎(jiang)(jiang)(jiang)占(zhan)(zhan)10%。假(jia)如一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)年薪(xin)(xin)30萬(wan)(wan)(wan)，那(nei)固定工(gong)(gong)(gong)資就是(shi)24萬(wan)(wan)(wan)，月薪(xin)(xin)就是(shi)2萬(wan)(wan)(wan)塊錢，獎(jiang)(jiang)(jiang)金3萬(wan)(wan)(wan)塊，每(mei)月2500，年終獎(jiang)(jiang)(jiang)3萬(wan)(wan)(wan)塊。那(nei)這個(ge)(ge)10%的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)金究竟怎么(me)發(fa)呢？這個(ge)(ge)獎(jiang)(jiang)(jiang)金需(xu)要(yao)進行考核(he)的(de)(de)(de)，必須是(shi)可(ke)以(yi)(yi)量化(hua)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)成(cheng)果，比如工(gong)(gong)(gong)程師，可(ke)以(yi)(yi)看(kan)到一(yi)個(ge)(ge)月做了多(duo)少(shao)個(ge)(ge)項(xiang)目，但(dan)(dan)凡發(fa)錢的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)事情，都要(yao)加上一(yi)個(ge)(ge)考核(he)，不能亂發(fa)。
第三類崗(gang)(gang)(gang)位，支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)(wu)崗(gang)(gang)(gang)。也就是(shi)財(cai)務(wu)(wu)、人事、行政、法務(wu)(wu)，這都是(shi)屬(shu)于支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)(wu)崗(gang)(gang)(gang)，他們不直接產生業(ye)績(ji)，所以一般情況(kuang)下不設業(ye)績(ji)獎，所以支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)(wu)崗(gang)(gang)(gang)我們可以按(an)照901的(de)比(bi)例，工資占90%，業(ye)績(ji)獎金為0。假如一個員工年薪30萬了，那月薪就是(shi)22500，為啥基本工資這么高(gao)呢？高(gao)薪養(yang)廉。
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