我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)知道大(da)家在(zai)市場部有沒有遇(yu)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)情況，就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)費了(le)(le)很大(da)勁兒做了(le)(le)一(yi)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)，然后銷售也(ye)不(bu)買賬，客戶(hu)也(ye)不(bu)參與，除了(le)(le)自己(ji)開(kai)心(xin)之外(wai)，感覺對(dui)業(ye)務沒有任何的(de)(de)幫助。如果出(chu)現了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)情況的(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)通常管(guan)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)現象，叫(jiao)做自嗨型的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，那么(me)怎么(me)避免出(chu)現這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)自嗨型的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)呢？我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得他核心(xin)的(de)(de)根源(yuan)在(zai)于說你(ni)(ni)過于注意(yi)形式(shi)，而忽略(lve)了(le)(le)內(nei)容以(yi)及內(nei)容跟業(ye)務的(de)(de)緊(jin)密度(du)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)自己(ji)帶市場團(tuan)隊的(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)都會定期(qi)的(de)(de)隨機的(de)(de)抽(chou)查我(wo)(wo)(wo)(wo)們所(suo)有創業(ye)團(tuan)隊的(de)(de)人，他對(dui)業(ye)務的(de)(de)理解程度(du)怎么(me)樣(yang)。比如說他是(shi)否能(neng)夠(gou)準確(que)的(de)(de)說出(chu)來，我(wo)(wo)(wo)(wo)們現在(zai)在(zai)賣(mai)的(de)(de)產品和(he)服務是(shi)什(shen)么(me)？他是(shi)否能(neng)夠(gou)像一(yi)線的(de)(de)銷售人員(yuan)一(yi)樣(yang)，把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)東西能(neng)夠(gou)推銷出(chu)去(qu)，如果他做不(bu)到(dao)的(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得還是(shi)需(xu)要(yao)加強培訓的(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點其實就(jiu)(jiu)是(shi)讓你(ni)(ni)確(que)保你(ni)(ni)對(dui)業(ye)務的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)內(nei)容的(de)(de)把(ba)控和(he)你(ni)(ni)在(zai)做創意(yi)的(de)(de)時候(hou)，不(bu)要(yao)是(shi)兩層皮，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)就(jiu)(jiu)不(bu)會出(chu)現那種(zhong)(zhong)情況了(le)(le)。
我覺得第二點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)？就是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)在(zai)(zai)(zai)決定(ding)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)創業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)之(zhi)前(qian)，你(ni)(ni)一(yi)定(ding)要(yao)樹立(li)非常(chang)明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)量化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)。還有(you)更重(zhong)(zhong)要(yao)一(yi)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)項(xiang)目(mu)(mu)結(jie)(jie)束之(zhi)后(hou)(hou)，你(ni)(ni)該怎(zen)(zen)么(me)(me)來做(zuo)(zuo)(zuo)。通常(chang)我看(kan)到有(you)相當(dang)一(yi)部分做(zuo)(zuo)(zuo)創意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人特(te)別(bie)容易犯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)錯誤，叫什么(me)(me)？叫做(zuo)(zuo)(zuo)虎(hu)頭蛇尾。就是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)在(zai)(zai)(zai)開(kai)始(shi)啟動(dong)(dong)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)詳細，包(bao)括怎(zen)(zen)么(me)(me)樣(yang)去做(zuo)(zuo)(zuo)調研(yan)，包(bao)括前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)熱，各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節奏，各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素材。然后(hou)(hou)項(xiang)目(mu)(mu)一(yi)旦(dan)完成之(zhi)后(hou)(hou)，可(ke)能(neng)就做(zuo)(zuo)(zuo)很簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)作，比如說拿一(yi)些好看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)片發個(ge)(ge)(ge)(ge)朋友圈，然后(hou)(hou)再發兩篇新聞通稿就結(jie)(jie)束了。其實這(zhe)(zhe)(zhe)里面最最重(zhong)(zhong)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)你(ni)(ni)項(xiang)目(mu)(mu)結(jie)(jie)束之(zhi)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)復盤和(he)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)(jie)能(neng)力(li)，比如說你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)(shi)(shi)否達到了之(zhi)前(qian)，你(ni)(ni)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)量化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)期。還有(you)就是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)活(huo)動(dong)(dong)上，如果提供了一(yi)些線索和(he)商機給到銷售人員(yuan)，那么(me)(me)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟蹤能(neng)力(li)怎(zen)(zen)么(me)(me)樣(yang)？他(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)否這(zhe)(zhe)(zhe)些線索可(ke)以持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟進(jin)？這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)非常(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)閉(bi)環(huan)。所以我們經常(chang)會發現兩個(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)場營銷人他(ta)長期下(xia)來他(ta)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差別(bie)在(zai)(zai)(zai)哪(na)里？就是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)活(huo)動(dong)(dong)結(jie)(jie)束之(zhi)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)復盤和(he)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。還有(you)一(yi)點(dian)(dian)就是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)年，大家有(you)個(ge)(ge)(ge)(ge)特(te)別(bie)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，就是(shi)(shi)(shi)(shi)大家現在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)創意，做(zuo)(zuo)(zuo)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，好不好看(kan)重(zhong)(zhong)要(yao)但不是(shi)(shi)(shi)(shi)最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)它好不好用(yong)，這(zhe)(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)最核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)標(biao)準。
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