企業薪酬設計的九(jiu)大死(si)局。
死局四，目(mu)標設定(ding)限制(zhi)提成(cheng)(cheng)法(fa)。就是給企(qi)業(ye)(ye)的(de)員工(gong)設定(ding)目(mu)標，達不(bu)(bu)到目(mu)標就沒(mei)有提成(cheng)(cheng)。有的(de)企(qi)業(ye)(ye)是這(zhe)樣規定(ding)的(de)，如果完(wan)不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)目(mu)標的(de)80%則沒(mei)有業(ye)(ye)績，這(zhe)顯然很有問題的(de)。
一、這樣會使(shi)員(yuan)工(gong)非(fei)常(chang)緊(jin)張，不能展示(shi)出良好的才華去做好業績，會直(zhi)接影響企業的利潤。
二、人(ren)在安(an)全(quan)(quan)的(de)(de)情況(kuang)下，才會展(zhan)示出(chu)完美的(de)(de)一切。所以(yi)一個(ge)企業不要人(ren)為的(de)(de)給(gei)(gei)(gei)營(ying)銷人(ren)員很多限制，而(er)是(shi)要給(gei)(gei)(gei)予員工安(an)全(quan)(quan)感，給(gei)(gei)(gei)員工安(an)全(quan)(quan)感必須有兩個(ge)東西，第一合(he)約，第二案例。針(zhen)對這種情況(kuang)有兩點建議：
一(yi)、企業需要設目標，設目標才能了解工作進度。這只是一(yi)種激勵(li)(li)方(fang)式(shi)，切忌把它變(bian)成(cheng)(cheng)一(yi)種負(fu)面的激勵(li)(li)方(fang)式(shi)，可以設定(ding)完成(cheng)(cheng)80%，提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)10%，完成(cheng)(cheng)百(bai)(bai)分之(zhi)百(bai)(bai)超(chao)出80%的部分，按照(zhao)12%提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，繼續超(chao)出的部分按照(zhao)13%提(ti)(ti)(ti)。
二、可以用沖(chong)刺法。比方(fang)去年銷售額是一(yi)個億(yi)(yi)，提成(cheng)10%。接(jie)下來(lai)可以這(zhe)樣做，新(xin)年度完成(cheng)一(yi)個億(yi)(yi)，提成(cheng)10%。超出(chu)一(yi)個億(yi)(yi)到1.5億(yi)(yi)，提成(cheng)10%。獎(jiang)勵奔馳一(yi)臺。兩(liang)個億(yi)(yi)奧迪A8。2.5個億(yi)(yi)，別墅再(zai)加車(che)，再(zai)加100萬現金(jin)。這(zhe)樣既給了員工(gong)(gong)安全感，又給了員工(gong)(gong)希望。
死局(ju)五，直接固定轉績效，限制企業有兩種情況。
第一種情況，企業中原來工資是(shi)3000元。一改革變(bian)成了固定工資1500，績(ji)效工資1500，但(dan)是(shi)績(ji)效考核都達(da)不到(dao)100分，導致了員工工資減少了，這(zhe)就是(shi)企業高管排(pai)斥績(ji)效考核的根本原因。
第二種情(qing)況，就是(shi)有的企(qi)業(ye)(ye)(ye)直接(jie)就是(shi)50%固(gu)定工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)加50%的績(ji)效(xiao)考核。崗(gang)位(wei)分為(wei)業(ye)(ye)(ye)務類(lei)(lei)、職能管理(li)類(lei)(lei)、技術(shu)類(lei)(lei)，業(ye)(ye)(ye)務是(shi)看業(ye)(ye)(ye)績(ji)，職能是(shi)看勝(sheng)任(ren)力，技術(shu)是(shi)看能力，崗(gang)位(wei)特(te)征不(bu)(bu)一樣(yang)，工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)發(fa)放方法也該不(bu)(bu)同，其(qi)實業(ye)(ye)(ye)務類(lei)(lei)基本(ben)上都(dou)是(shi)基本(ben)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)少，績(ji)效(xiao)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)特(te)別多(duo)。職能類(lei)(lei)基本(ben)上都(dou)差不(bu)(bu)多(duo)。技術(shu)類(lei)(lei)基本(ben)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)特(te)別多(duo)，績(ji)效(xiao)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)特(te)別少。
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