要成(cheng)為*的(de)銷售(shou)，必須養成(cheng)三(san)個成(cheng)功習慣。
第一(yi)個好習(xi)慣，持續學(xue)習(xi)，使自(zi)己變(bian)得(de)卓越。*銷(xiao)售賣自(zi)己，二流銷(xiao)售賣服務，三流銷(xiao)售賣產品(pin)，四(si)流銷(xiao)售賣價格(ge)，市場上同(tong)類的產品(pin)千千萬，客戶為什(shen)么(me)一(yi)定要選擇(ze)(ze)你，他選擇(ze)(ze)的單純是(shi)產品(pin)？不是(shi)，他選擇(ze)(ze)的是(shi)你。
第(di)(di)二(er)個好習慣，持(chi)續跟(gen)蹤(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)客戶，使客戶信任你。銷(xiao)售不跟(gen)蹤(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)，到頭(tou)一(yi)場(chang)空，想要(yao)做好銷(xiao)售，客戶跟(gen)蹤(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)是必備的(de)(de)修煉技能，要(yao)知道只有百(bai)(bai)分(fen)之一(yi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是在(zai)電話當中完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，百(bai)(bai)分(fen)之二(er)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是在(zai)第(di)(di)一(yi)次(ci)接洽后(hou)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，百(bai)(bai)分(fen)之三的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是在(zai)第(di)(di)一(yi)次(ci)跟(gen)蹤(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)后(hou)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，百(bai)(bai)分(fen)之五的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是在(zai)第(di)(di)二(er)次(ci)跟(gen)蹤(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)后(hou)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，百(bai)(bai)分(fen)之十(shi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是在(zai)第(di)(di)三次(ci)跟(gen)蹤(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)后(hou)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，但是百(bai)(bai)分(fen)之八十(shi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)是在(zai)第(di)(di)四次(ci)到第(di)(di)十(shi)一(yi)次(ci)跟(gen)蹤(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)后(hou)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，所以跟(gen)蹤(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)真的(de)(de)很重要(yao)。
第三個好習慣，持(chi)(chi)續探聽客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求，真正(zheng)走到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)心里。一定要學會為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造需(xu)要的(de)(de)價值，持(chi)(chi)續挖掘客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)深層次的(de)(de)需(xu)求，站在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)立場(chang)和角(jiao)度考慮問題，那么對待(dai)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要坦誠(cheng)，對待(dai)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要熱(re)情(qing)，對待(dai)急客(ke)(ke)要速度，對待(dai)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要有品味，對待(dai)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要注(zhu)重他關(guan)心的(de)(de)利益。
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