客(ke)(ke)戶進(jin)店(dian)就(jiu)(jiu)防備(bei)，銷售(shou)(shou)如何開場(chang)(chang)破冰？很(hen)多客(ke)(ke)戶進(jin)店(dian)都會說隨便(bian)看(kan)看(kan)，銷售(shou)(shou)也知(zhi)道是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶有(you)防備(bei)心，但就(jiu)(jiu)有(you)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)明知(zhi)山(shan)有(you)虎，偏向虎山(shan)行，不(bu)做點破冰工作(zuo)，就(jiu)(jiu)著急去問(wen)需(xu)求(qiu)(qiu)，推(tui)(tui)銷產品，你(ni)(ni)好歡(huan)迎光臨，請問(wen)需(xu)要(yao)看(kan)點什么(me)，你(ni)(ni)得(de)到(dao)的(de)(de)(de)(de)結果，永遠都是(shi)(shi)隨便(bian)看(kan)看(kan)，分享讓你(ni)(ni)多一(yi)(yi)(yi)種簽單(dan)的(de)(de)(de)(de)可能，分析一(yi)(yi)(yi)下(xia)在客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)眼(yan)里，銷售(shou)(shou)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在賺我(wo)的(de)(de)(de)(de)錢，有(you)時還不(bu)擇手段(duan)，要(yao)讓客(ke)(ke)戶卸下(xia)防備(bei)，建立(li)初步好感，銷售(shou)(shou)得(de)把(ba)話說到(dao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)心坎里。現場(chang)(chang)演(yan)示一(yi)(yi)(yi)下(xia)，大哥進(jin)店(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)客(ke)(ke)，東西隨便(bian)看(kan)，今天選(xuan)產品是(shi)(shi)想選(xuan)個性價比(bi)高(gao)的(de)(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)想弄(nong)個檔次高(gao)點的(de)(de)(de)(de)。大多數的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶都會回答性價比(bi)高(gao)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)時可以(yi)繼(ji)續(xu)這(zhe)樣說：好的(de)(de)(de)(de)大哥，你(ni)(ni)可以(yi)說一(yi)(yi)(yi)下(xia)，你(ni)(ni)對產品還有(you)哪些要(yao)求(qiu)(qiu)，我(wo)幫你(ni)(ni)推(tui)(tui)薦幾(ji)款(kuan)性價比(bi)高(gao)點的(de)(de)(de)(de)，雖然不(bu)確(que)定(ding)你(ni)(ni)能不(bu)能看(kan)上，但是(shi)(shi)沒事你(ni)(ni)先看(kan)。當客(ke)(ke)戶聽到(dao)這(zhe)句話：
一、銷售推薦對的，不(bu)是(shi)貴(gui)的。
二、把選(xuan)擇權交給客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)那是相當舒服(fu)。
記(ji)住高端的(de)獵人往(wang)(wang)往(wang)(wang)是以業務(wu)的(de)形(xing)式出現，要想(xiang)多多簽單，先(xian)藏好自己(ji)的(de)欲望。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125574.html
