銷(xiao)售(shou)到(dao)底銷(xiao)的是(shi)什么(me)？要(yao)知道真正的銷(xiao)售(shou)銷(xiao)的一定是(shi)自己。
第一(yi)，自(zi)己(ji)是(shi)(shi)一(yi)個什(shen)么(me)樣的(de)(de)人，客戶(hu)(hu)就是(shi)(shi)什(shen)么(me)樣的(de)(de)人。你的(de)(de)認知有(you)多(duo)(duo)高(gao)，客戶(hu)(hu)的(de)(de)認知就有(you)多(duo)(duo)高(gao)，自(zi)己(ji)是(shi)(shi)高(gao)價值的(de)(de)銷售，那客戶(hu)(hu)一(yi)定就是(shi)(shi)高(gao)客單的(de)(de)大(da)客戶(hu)(hu)，所以喬(qiao)吉拉(la)德說，我(wo)賣(mai)的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)雪佛(fo)蘭汽(qi)車(che)，我(wo)賣(mai)的(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)自(zi)己(ji)。
第二，客戶不會相信(xin)一個低(di)端的(de)(de)銷售，能(neng)夠提供一個高端的(de)(de)產品和服務，所(suo)以成功的(de)(de)關鍵是客戶只有在接(jie)受(shou)你(ni)之(zhi)后，才有可能(neng)接(jie)受(shou)你(ni)背后的(de)(de)公(gong)司，你(ni)背后的(de)(de)產品和你(ni)背后的(de)(de)服務。
第(di)三(san)，要(yao)想成為真正的(de)(de)(de)(de)銷冠，首先要(yao)會推(tui)銷自(zi)己，你(ni)的(de)(de)(de)(de)著裝和形象(xiang)，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶接受(shou)你(ni)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)贊美和包容，包括你(ni)的(de)(de)(de)(de)格局，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶喜歡你(ni)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)專業和付出，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶認可你(ni)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信和用心，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶選擇你(ni)，所(suo)以銷售(shou)最不(bu)能(neng)忽視的(de)(de)(de)(de)就是自(zi)己的(de)(de)(de)(de)價值。
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