如何(he)把一(yi)(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)(yi)分貨的(de)(de)道(dao)理，講出高(gao)級(ji)感(gan)，這句話銷售經常(chang)說，但說出來(lai)的(de)(de)感(gan)覺，都在侮辱客戶的(de)(de)智商，客戶真的(de)(de)不懂(dong)一(yi)(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)(yi)分貨嗎(ma)？兩(liang)千(qian)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)三千(qian)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)產(chan)品(pin)，如果(guo)白送，肯定會選擇三千(qian)的(de)(de)，但如果(guo)要讓你(ni)掏錢(qian)，大家(jia)都只想(xiang)出兩(liang)千(qian)，但一(yi)(yi)定要拿(na)上(shang)三千(qian)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)產(chan)品(pin)。其(qi)實在每個(ge)人(ren)的(de)(de)潛意識里都知(zhi)道(dao)，價(jia)格和(he)價(jia)值是成正比的(de)(de)，客戶更多是揣(chuai)著明白當糊涂，因為他想(xiang)再便宜一(yi)(yi)點。一(yi)(yi)個(ge)小套路，讓你(ni)把話說的(de)(de)高(gao)級(ji)起來(lai)。
比如(ru)(ru)遇(yu)到客(ke)戶說同行才(cai)賣(mai)八(ba)千(qian)，而你(ni)(ni)(ni)要(yao)賣(mai)一(yi)萬(wan)，再(zai)便(bian)宜一(yi)點(dian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)定(ding)(ding)。這(zhe)(zhe)(zhe)個時候先做(zuo)鋪墊反問客(ke)戶，王(wang)總，如(ru)(ru)果(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)也做(zuo)到八(ba)千(qian)，你(ni)(ni)(ni)是不是就(jiu)(jiu)在我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)里定(ding)(ding)？這(zhe)(zhe)(zhe)個套(tao)先做(zuo)下去，很(hen)多客(ke)戶都(dou)會說，就(jiu)(jiu)在你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)里定(ding)(ding)。然后(hou)你(ni)(ni)(ni)繼(ji)續說道，王(wang)總價(jia)格(ge)(ge)(ge)一(yi)樣(yang)，你(ni)(ni)(ni)會選我(wo)(wo)(wo)(wo)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)錯不了，你(ni)(ni)(ni)也知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)東西要(yao)比別(bie)人好一(yi)些，其實(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法和你(ni)(ni)(ni)一(yi)樣(yang)，都(dou)想(xiang)少花點(dian)，但(dan)是效果(guo)要(yao)好點(dian)，確(que)實(shi)市場上產品(pin)價(jia)格(ge)(ge)(ge)高低的(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)有，但(dan)如(ru)(ru)果(guo)東西一(yi)樣(yang)，而我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)價(jia)格(ge)(ge)(ge)高，那就(jiu)(jiu)算我(wo)(wo)(wo)(wo)有天大的(de)(de)(de)(de)(de)本事(shi)也忽悠不了你(ni)(ni)(ni)，做(zuo)買(mai)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)還真就(jiu)(jiu)是一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨，如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)是省錢，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)沒法降，那我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)不勸了，現在我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對話的(de)(de)(de)(de)(de)場景，你(ni)(ni)(ni)之前也遇(yu)到過(guo)很(hen)多次，但(dan)定(ding)(ding)了便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)是不是也在經常后(hou)悔(hui)？當這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)說，客(ke)戶還能(neng)說啥，記住(zhu)客(ke)戶需(xu)要(yao)產品(pin)，但(dan)除了貴不貴，客(ke)戶更需(xu)要(yao)產品(pin)所能(neng)解決的(de)(de)(de)(de)(de)問題。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125936.html
