銷售要(yao)想做好必須有第三視(shi)角(jiao)，什么(me)是第三視(shi)角(jiao)？就比如(ru)：
第一點，現在已經不(bu)是(shi)銷(xiao)售(shou)本身了，也不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只(zhi)是(shi)客(ke)戶(hu)，當然前置條件是(shi)站(zhan)在銷(xiao)售(shou)的角度，把產品(pin)功能效果好處服(fu)務都給客(ke)戶(hu)講透了，講透了。
第二(er)點，如果當你是(shi)客(ke)戶，會(hui)對這種情況，會(hui)有(you)哪(na)些擔心？猶豫和糾(jiu)結的(de)(de)是(shi)價(jia)格、是(shi)效果、是(shi)品質、是(shi)口碑、是(shi)性價(jia)比，還(huan)是(shi)什么(me)？當你是(shi)客(ke)戶的(de)(de)時候，設身處地的(de)(de)想(xiang)想(xiang)自己是(shi)客(ke)戶的(de)(de)時候，會(hui)有(you)哪(na)些疑慮？然(ran)后給個解決(jue)方(fang)案列舉(ju)出(chu)來，如果覺(jue)(jue)得(de)(de)滿意就去做，如果覺(jue)(jue)得(de)(de)不滿意，那么(me)還(huan)有(you)哪(na)些方(fang)式可以(yi)提(ti)取出(chu)來的(de)(de)。
所(suo)以通過這(zhe)個(ge)(ge)點，當你是客戶，當你是銷售，都把(ba)這(zhe)個(ge)(ge)視(shi)角(jiao)(jiao)放在(zai)自己(ji)身上，當學會(hui)用第三(san)視(shi)角(jiao)(jiao)去(qu)跟(gen)蹤客戶談判(pan)，也就(jiu)離這(zhe)個(ge)(ge)成交(jiao)更近(jin)一些(xie)。所(suo)以想(xiang)把(ba)銷售做好的(de)時候，學會(hui)用第三(san)視(shi)角(jiao)(jiao)去(qu)跟(gen)客戶去(qu)談判(pan)，既然能夠(gou)站在(zai)客戶角(jiao)(jiao)度(du)(du)去(qu)解決問題，又能夠(gou)用銷售角(jiao)(jiao)度(du)(du)，把(ba)產品功能效果好處服(fu)務等等一系列，讓客戶選擇性的(de)，讓客戶以后(hou)能夠(gou)預期(qi)到的(de)好處都給(gei)他(ta)(ta)列舉出(chu)來，同(tong)時給(gei)他(ta)(ta)解決一些(xie)他(ta)(ta)可能在(zai)未來想(xiang)象不到的(de)一些(xie)問題，給(gei)他(ta)(ta)提前規避掉，那成交(jiao)會(hui)更近(jin)一點。
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