并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)說你現在手頭毫(hao)無客戶(hu)(hu)(hu)資源你就不(bu)(bu)能(neng)做(zuo)成交(jiao)，我(wo)(wo)(wo)自己(ji)曾(ceng)經也(ye)面(mian)臨過(guo)這(zhe)種情況。剛(gang)進(jin)入(ru)一(yi)家公司，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)壓力很(hen)大的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)做(zuo)銷售vp，就是(shi)(shi)整個公司的(de)(de)(de)(de)銷售團(tuan)隊(dui)要(yao)由我(wo)(wo)(wo)來組建。然后呢這(zhe)家公司就是(shi)(shi)拿融資的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)其(qi)實最早他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)收壓力并(bing)不(bu)(bu)大。然后也(ye)沒有(you)能(neng)有(you)動力要(yao)把客戶(hu)(hu)(hu)究竟是(shi)(shi)誰找(zhao)出來啊，那(nei)我(wo)(wo)(wo)呢就需(xu)要(yao)是(shi)(shi)很(hen)快把他(ta)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)畫像(xiang)定下(xia)來，然后組建銷售團(tuan)隊(dui)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)呢要(yao)找(zhao)到第一(yi)波(bo)客戶(hu)(hu)(hu)去成交(jiao)，后來我(wo)(wo)(wo)發現說哎(ai)我(wo)(wo)(wo)們(men)公司做(zuo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)跟我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)始(shi)人背景是(shi)(shi)有(you)關的(de)(de)(de)(de)。他(ta)其(qi)實是(shi)(shi)解決他(ta)原來的(de)(de)(de)(de)同(tong)事的(de)(de)(de)(de)一(yi)些剛(gang)性的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)就從他(ta)的(de)(de)(de)(de)同(tong)事和(he)他(ta)手里(li)面(mian)有(you)的(de)(de)(de)(de)資源去下(xia)落。他(ta)其(qi)實曾(ceng)經也(ye)嘗試過(guo)去sales他(ta)們(men)，但是(shi)(shi)沒有(you)合(he)適的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)。
一(yi)、所以(yi)(yi)我做(zuo)的第一(yi)個階段大概花(hua)了(le)兩個月把(ba)他能(neng)做(zuo)的他手你(ni)(ni)(ni)有了(le)所有的資源全(quan)部(bu)(bu)都啊(a)銷售一(yi)遍，銷售一(yi)遍完以(yi)(yi)后(hou)你(ni)(ni)(ni)就找到(dao)了(le)這個畫像(xiang)。其實找客戶(hu)的關(guan)鍵是(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)知道你(ni)(ni)(ni)的客戶(hu)是(shi)誰，誰在什么場景下需(xu)要(yao)這個東西。所以(yi)(yi)我現在通(tong)過第一(yi)批的這種(zhong)嘗試和純量(liang)資源的消化確(que)定了(le)我們的客戶(hu)畫像(xiang)，繼續(xu)這個客戶(hu)畫像(xiang)后(hou)來發現哎是(shi)涉(she)外律師(shi)啊(a)。于是(shi)我就在國家的公開的一(yi)些信息(xi)網上(shang)找到(dao)簽(qian)了(le)涉(she)外律師(shi)的名單，然后(hou)呢又在公開的網絡上(shang)把(ba)這些聯(lian)系方(fang)式(shi)全(quan)部(bu)(bu)都找出來，然后(hou)變成(cheng)一(yi)個excel表去做(zuo)。所以(yi)(yi)并不(bu)是(shi)說你(ni)(ni)(ni)現在手頭毫無客戶(hu)資源你(ni)(ni)(ni)就不(bu)能(neng)做(zuo)成(cheng)交，你(ni)(ni)(ni)可以(yi)(yi)去看(kan)看(kan)哪(na)些地方(fang)你(ni)(ni)(ni)是(shi)可以(yi)(yi)借(jie)力的，這是(shi)第一(yi)步。
二(er)、然后(hou)第二(er)個(ge)(ge)(ge)呢(ni)很(hen)(hen)重要(yao)(yao)，對于很(hen)(hen)多銷售來講(jiang)(jiang)他可(ke)能是(shi)(shi)(shi)跨界或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)別的(de)(de)(de)賽道(dao)過來，他可(ke)以(yi)去(qu)(qu)看(kan)看(kan)自(zi)己原來所(suo)在的(de)(de)(de)公司手里面所(suo)沉(chen)淀的(de)(de)(de)私(si)域(yu)的(de)(de)(de)資源是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)去(qu)(qu)做(zuo)一些(xie)轉化(hua)。因(yin)(yin)為特別是(shi)(shi)(shi)一些(xie)泛行業的(de)(de)(de)業務其實很(hen)(hen)多客戶(hu)都(dou)還可(ke)能是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)客戶(hu)，因(yin)(yin)此(ci)私(si)域(yu)的(de)(de)(de)孵(fu)化(hua)對于銷售來講(jiang)(jiang)其實是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)我(wo)覺得是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)終(zhong)(zhong)身去(qu)(qu)注意的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)動作(zuo)。只要(yao)(yao)你(ni)一直(zhi)在做(zuo)這件事或者(zhe)你(ni)把(ba)自(zi)己當(dang)做(zuo)一個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)或者(zhe)你(ni)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)創(chuang)業者(zhe)肯定(ding)，最終(zhong)(zhong)我(wo)們要(yao)(yao)解決就(jiu)不可(ke)能是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)零資源然后(hou)就(jiu)想去(qu)(qu)做(zuo)好成(cheng)交。作(zuo)為新人(ren)如果你(ni)比較難一下子接(jie)觸到自(zi)己的(de)(de)(de)終(zhong)(zhong)端客戶(hu)你(ni)也可(ke)以(yi)去(qu)(qu)試著找渠(qu)道(dao)找一些(xie)渠(qu)道(dao)合作(zuo)，那(nei)渠(qu)道(dao)先給你(ni)推(tui)資源。所(suo)以(yi)你(ni)沒有辦法(fa)(fa)直(zhi)接(jie)借助自(zi)己的(de)(de)(de)力量你(ni)可(ke)以(yi)借助渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)力量，這是(shi)(shi)(shi)幾個(ge)(ge)(ge)思路(lu)啊都(dou)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)比較好的(de)(de)(de)，那(nei)你(ni)在剛開(kai)始自(zi)己存(cun)量資源特別少(shao)的(de)(de)(de)情(qing)況下可(ke)能能夠開(kai)出花來的(de)(de)(de)這種(zhong)做(zuo)法(fa)(fa)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/129398.html
