許(xu)多銷(xiao)售(shou)的自我(wo)介(jie)紹(shao)水平還停(ting)留在簡單(dan)介(jie)紹(shao)公司和自己(ji)的階段，如“王總好，我(wo)是某(mou)(mou)某(mou)(mou)公司的客戶(hu)經理小王，很(hen)高興認(ren)識你(ni)”等，但(dan)第一(yi)印象非常(chang)重(zhong)要(yao)，大(da)部(bu)分(fen)人(ren)卻不太重(zhong)視自我(wo)介(jie)紹(shao)。銷(xiao)售(shou)高手(shou)做自我(wo)介(jie)紹(shao)的底層邏(luo)輯有三(san)層：
一(yi)、凸顯(xian)(xian)給對方的(de)(de)價(jia)值。第一(yi)順位是凸顯(xian)(xian)自己對于(yu)對方的(de)(de)價(jia)值，包括身(shen)(shen)份(fen)（如(ru)(ru)醫(yi)生、律(lv)師）、履(lv)歷（如(ru)(ru)清華大學、北大、名(ming)企出(chu)身(shen)(shen)）、經驗（在(zai)對方關心(xin)事務上的(de)(de)經驗）。關鍵是要體現經驗和過(guo)去給別人帶去價(jia)值的(de)(de)地方，例如(ru)(ru)與其介紹(shao)自己是世界五(wu)百(bai)強(qiang)公司的(de)(de)副總，不如(ru)(ru)說為某某行(xing)業的(de)(de)三(san)十家企業創造了六千萬(wan)的(de)(de)利潤。
二、展示我們有類似的(de)地方(fang)(fang)。很多銷售高手的(de)自(zi)我介紹(shao)會根據對(dui)方(fang)(fang)做(zuo)定制，比如看到對(dui)方(fang)(fang)微信頭像是(shi)貓(mao)貓(mao)狗(gou)狗(gou)，會說(shuo)自(zi)己也是(shi)貓(mao)狗(gou)雙全的(de)幸福職場(chang)人，以此獲得共同話題。
三、讓(rang)(rang)聊天繼續。自我介紹之后會問一個簡單(dan)的問題，而不是簡單(dan)說很高(gao)興認識對(dui)方，以(yi)讓(rang)(rang)溝通繼續。
自我(wo)介紹的好壞和長(chang)短(duan)沒(mei)有(you)*關系，可(ke)長(chang)可(ke)短(duan)，也不是在剛開始建立聯系時(shi)就發，在更合(he)適的時(shi)候發，對方(fang)(fang)才可(ke)能認真(zhen)看。建議根據不同(tong)場景多(duo)準(zhun)備幾版(ban)自我(wo)介紹，方(fang)(fang)便(bian)更高效地鏈接(jie)對方(fang)(fang)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/129499.html
