商品或服務的定(ding)價技巧，價格定(ding)的好，銷量少不了。你(ni)有沒有發(fa)現自(zi)己也經(jing)常(chang)會被一些(xie)商品的定(ding)價所誘導，從(cong)而不知不覺地欣(xin)然接(jie)受并買(mai)了下(xia)來，正(zheng)中了商家的心意(yi)。接(jie)下(xia)來將向你(ni)介紹六種(zhong)常(chang)見的定(ding)價技巧：
一、使(shi)用(yong)免(mian)費(fei)策略(lve)。免(mian)費(fei)策略(lve)可(ke)以讓產品(pin)迅速(su)占(zhan)領市場，尤其是在 C 端(duan)產品(pin)中應用(yong)非常成功。而對于(yu) B 端(duan)產品(pin)，可(ke)以通(tong)過給(gei)客(ke)(ke)戶一定的(de)免(mian)費(fei)試用(yong)期，讓客(ke)(ke)戶先體驗付費(fei)版的(de)完整功能，這樣會大大提升銷售(shou)的(de)轉(zhuan)化率。
二、巧用錨定效應，即設置價格參考。通過這(zhe)個價格錨點(dian)來凸顯(xian)當前的(de)(de)(de)價格優勢，比如你(ni)經常(chang)會看到月卡(ka)賣三(san)百(bai)元，而(er)季(ji)卡(ka)才賣四(si)百(bai)元，看似不合理，其(qi)實這(zhe)里的(de)(de)(de)月卡(ka)只是一個價格錨點(dian)，商家就是想(xiang)讓你(ni)直接購(gou)買(mai)季(ji)卡(ka)。另外，在(zai)跟競(jing)品的(de)(de)(de)價格競(jing)爭中，如果我們有明顯(xian)的(de)(de)(de)優勢，也可(ke)以用對(dui)方的(de)(de)(de)價格來做錨點(dian)。
三、把報價換算成(cheng)天(tian)，對價格(ge)高但使用周期長的(de)產品(pin)。比如(ru)手機、電(dian)腦、常(chang)年訂閱(yue)服務等，可(ke)以(yi)把價格(ge)換算成(cheng)月甚至(zhi)是天(tian)，瞬間就(jiu)會給買家一種超值的(de)感覺。比如(ru)報價每天(tian)只要一塊錢，相比三百六十五(wu)元每年更容易轉換。另外(wai)，一些價格(ge)高的(de)大(da)件可(ke)以(yi)通過(guo)分期付(fu)款(kuan)去減(jian)輕(qing)消費者的(de)心(xin)理負擔(dan)。
四、采取尾數(shu)(shu)(shu)定(ding)價(jia)(jia)(jia)，即對價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)不取整數(shu)(shu)(shu)而保留尾數(shu)(shu)(shu)。比如(ru)很多產品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)都以六(liu)、八、九(jiu)(jiu)結尾，既可以降(jiang)低一(yi)位(wei)(wei)數(shu)(shu)(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，又能給(gei)人(ren)一(yi)種(zhong)吉祥或便宜(yi)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺。就(jiu)像(xiang)九(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)元和一(yi)百(bai)元，雖(sui)然只差一(yi)塊(kuai)錢(qian)，但給(gei)買(mai)家的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺卻不一(yi)樣，九(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)會被(bei)歸(gui)(gui)類為幾(ji)十(shi)塊(kuai)兩(liang)位(wei)(wei)數(shu)(shu)(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，相(xiang)反一(yi)百(bai)的(de)(de)(de)會被(bei)歸(gui)(gui)類為百(bai)元三位(wei)(wei)數(shu)(shu)(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。
五、合理使用(yong)價格(ge)歧視。它是指對(dui)消費者進行類(lei)別(bie)區分，針對(dui)價格(ge)敏感的(de)人群(qun)設置專門的(de)價格(ge)和折(zhe)扣。比(bi)如六十歲以上的(de)老人可(ke)以享受(shou)八折(zhe)優(you)惠，學生可(ke)以享受(shou)七折(zhe)優(you)惠或(huo)半票等政(zheng)策。
六、采(cai)取非整數定(ding)價(jia)。帶小數的定(ding)價(jia)會給買(mai)家一個(ge)計算準確*價(jia)的心理感覺，從(cong)而相信價(jia)格的合理性(xing)，讓買(mai)家覺得很劃算，激(ji)發起人(ren)們的購(gou)買(mai)欲望。
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