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中國企業培訓講師

如何顧客快速購買產品

2025-04-05 15:08:48
 
講師:陳安之 瀏覽次數:2468
 主持人:陳老師,我們如何讓一個顧客快速的跟我們馬上購買產品? 陳安之:事實上顧客購買產品是很快的,當他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一個業務員都需要知道為什么顧客應該要購買他的產品,甚至說顧客一定要買他的產品。 舉例,大概應

主持人:陳老師,我們如何讓一個顧客快速的跟我們馬上購買產品?
陳安之:事實上顧客購買產品是很快的,當他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一個業務員都需要知道為什么顧客應該要購買他的產品,甚至說顧客一定要買他的產品。

舉(ju)例,大(da)概應(ying)該(gai)是(shi)(shi)(shi)四年(nian)前(qian),收到(dao)(dao)(dao)一(yi)份從美國寄來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)DM,這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)封面(mian)(mian)有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)師(shi)(shi)安東(dong)(dong)尼(ni)羅賓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)(zhao)片,而且上(shang)(shang)面(mian)(mian)打一(yi)個(ge)(ge)(ge)英文字urgency,也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)緊急。我(wo)(wo)(wo)(wo)想什(shen)么事(shi)情(qing)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么重要(yao),還有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)(zhao)片,加(jia)上(shang)(shang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)英文字緊急,所以我(wo)(wo)(wo)(wo)立(li)刻(ke)把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)信封拆開來(lai),看到(dao)(dao)(dao)里面(mian)(mian)有(you)(you)一(yi)份大(da)概有(you)(you)18頁(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)(jie)紹,我(wo)(wo)(wo)(wo)想通常(chang)看到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品簡介(jie)(jie),大(da)概是(shi)(shi)(shi)1、2頁(ye)不(bu)得(de)(de)(de)了(le)(le),竟(jing)然有(you)(you)10幾(ji)頁(ye),他(ta)(ta)里面(mian)(mian)寫(xie)著為什(shen)么有(you)(you)些(xie)人比(bi)擬成(cheng)功(gong)10倍,成(cheng)功(gong)20倍,收入(ru)比(bi)你(ni)(ni)多100倍。難道這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)人有(you)(you)比(bi)你(ni)(ni)聰(cong)明這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么多嗎?假如沒有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),你(ni)(ni)想不(bu)想知(zhi)道這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)人做對(dui)了(le)(le)哪些(xie)事(shi)情(qing)。所以后(hou)(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)開始看,他(ta)(ta)說只要(yao)你(ni)(ni)不(bu)想成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),你(ni)(ni)立(li)刻(ke)把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)丟掉。我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)看了(le)(le),看完之(zhi)(zhi)后(hou)(hou),原來(lai)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程(cheng),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)銷(xiao)課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主講人是(shi)(shi)(shi)世(shi)界第(di)一(yi)名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)銷(xiao)大(da)師(shi)(shi),上(shang)(shang)面(mian)(mian)就(jiu)(jiu)說他(ta)(ta)在(zai)20幾(ji)歲之(zhi)(zhi)前(qian)就(jiu)(jiu)做160幾(ji)份工作(zuo),到(dao)(dao)(dao)現在(zai)40幾(ji)歲幫助過(guo)1萬(wan)家公司輔導(dao)。曾經輔導(dao)過(guo)400種不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye),他(ta)(ta)輔導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)象(xiang)甚(shen)至包(bao)括安東(dong)(dong)尼(ni)羅賓,安東(dong)(dong)尼(ni)羅賓在(zai)1978年(nian)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou),公司快要(yao)倒閉,因(yin)為被別人卷款跑(pao)掉。負(fu)債(zhai),甚(shen)至在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)禮拜內沒有(you)(you)錢付電話(hua)費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電話(hua)線都(dou)會被切斷。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候(hou)他(ta)(ta)立(li)刻(ke)需(xu)(xu)要(yao)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現金,才(cai)能周轉這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)財務(wu)吃緊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況。于(yu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)找(zhao)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)銷(xiao)大(da)師(shi)(shi),教他(ta)(ta)一(yi)個(ge)(ge)(ge)方(fang)法,在(zai)三個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間之(zhi)(zhi)內讓安東(dong)(dong)尼(ni)羅賓凈賺了(le)(le)100萬(wan)美金。所以這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)銷(xiao)大(da)師(shi)(shi)對(dui)安東(dong)(dong)尼(ni)羅賓都(dou)有(you)(you)用(yong),那(nei)可(ke)能很(hen)適(shi)合我(wo)(wo)(wo)(wo)。那(nei)當然這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)DM上(shang)(shang)有(you)(you)很(hen)多鑒證,他(ta)(ta)說有(you)(you)兩(liang)種方(fang)法你(ni)(ni)可(ke)以獲(huo)得(de)(de)(de)行(xing)(xing)銷(xiao)大(da)師(shi)(shi)資訊(xun),因(yin)為他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程(cheng)很(hen)貴,他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程(cheng)三天需(xu)(xu)要(yao)5千(qian)美金。我(wo)(wo)(wo)(wo)想這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程(cheng),鐵定不(bu)要(yao)上(shang)(shang),可(ke)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)說你(ni)(ni)有(you)(you)兩(liang)種方(fang)法可(ke)以獲(huo)得(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資訊(xun),第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)你(ni)(ni)自己去(qu)摸索25年(nian),去(qu)研究400種行(xing)(xing)業(ye),去(qu)當1萬(wan)家公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧問。第(di)二種學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)繳(jiao)5千(qian)萬(wan)美金給我(wo)(wo)(wo)(wo),在(zai)三天之(zhi)(zhi)內,我(wo)(wo)(wo)(wo)把所有(you)(you)成(cheng)功(gong)行(xing)(xing)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗分享給你(ni)(ni)。我(wo)(wo)(wo)(wo)想假如依你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),你(ni)(ni)覺(jue)得(de)(de)(de)哪一(yi)個(ge)(ge)(ge)決定會比(bi)較(jiao)聰(cong)明比(bi)較(jiao)有(you)(you)智慧呢?

主持人:一定是交5千美金上三天的課程。
陳安之:對嘛,你想想看,我們25年*賺的錢超過5千美金,因為行銷大師給我一個觀念,時間一定大于金錢,任何時間能用金錢來換別人的時間和別人的生命,這是我們一定要做的。我之所以在30歲有這樣一個成功的境界,完全是因為我用我的錢去換別人的時間,換他成功的經驗。所以他給我一個很棒的理由,為什么我一定要去上的課程,即使他這么貴。



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陳安之
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