做業務(wu)經常遇(yu)到(dao)營銷談(tan)(tan)判(pan)，諸如招(zhao)商(shang)談(tan)(tan)判(pan)、進商(shang)超(chao)談(tan)(tan)判(pan)等，這些(xie)(xie)談(tan)(tan)判(pan)往往是(shi)很考(kao)驗人的(de)，要(yao)想(xiang)談(tan)(tan)判(pan)成(cheng)功(gong)是(shi)很不容易(yi)的(de)，有些(xie)(xie)時候即使(shi)用盡心思、小心翼翼，也(ye)難(nan)免出差錯。談(tan)(tan)判(pan)成(cheng)功(gong)需要(yao)很多技巧，更(geng)需要(yao)智慧、耐心，以后(hou)專文探討，本文主要(yao)談(tan)(tan)談(tan)(tan)影(ying)響談(tan)(tan)判(pan)成(cheng)功(gong)的(de)忌諱。
談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)亂彈琴(qin)任何(he)一項營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)，都是有(you)目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)，而且是目(mu)的(de)(de)(de)相當(dang)明確的(de)(de)(de)，所有(you)的(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)內容必(bi)須是為(wei)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)的(de)(de)(de)而服務的(de)(de)(de)，如果談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)內容偏離(li)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)的(de)(de)(de)，或(huo)者(zhe)無(wu)意義于(yu)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)的(de)(de)(de)，那(nei)么(me)這種(zhong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)就(jiu)很難(nan)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)出好結果，因此在(zai)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)之前就(jiu)必(bi)須把本次談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)的(de)(de)(de)弄清(qing)楚(chu)(chu)，把談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)思路理清(qing)楚(chu)(chu)，把談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)內容準備充分(fen)，依據談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)需(xu)要，嚴(yan)格界定(ding)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)些(xie)什(shen)么(me)，分(fen)出輕重緩急，還(huan)有(you)更(geng)重要的(de)(de)(de)是界定(ding)那(nei)些(xie)不(bu)(bu)(bu)該說(shuo)，不(bu)(bu)(bu)該說(shuo)的(de)(de)(de)堅(jian)決不(bu)(bu)(bu)能說(shuo)。在(zai)現(xian)實(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)，有(you)種(zhong)現(xian)象就(jiu)是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)忘(wang)記了(le)(le)或(huo)者(zhe)忽(hu)略了(le)(le)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)的(de)(de)(de)，東(dong)拉西扯，亂談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)一通，該談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)的(de)(de)(de)沒(mei)有(you)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)好，不(bu)(bu)(bu)該談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)的(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)了(le)(le)，還(huan)有(you)更(geng)甚者(zhe)亂談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)之中(zhong)不(bu)(bu)(bu)小心(xin)泄露(lu)了(le)(le)機(ji)密，使自己(ji)在(zai)整(zheng)個營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)很被動(dong)，有(you)時候導致了(le)(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)失敗。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)亂談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)是個大忌諱，在(zai)此建議(yi)那(nei)些(xie)健談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員，特別是那(nei)些(xie)容易跑題、走題的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)者(zhe)，要在(zai)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)前給(gei)自己(ji)列個以(yi)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)的(de)(de)(de)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)提(ti)綱(gang)，整(zheng)個談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)嚴(yan)格按照(zhao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)提(ti)綱(gang)來(lai)開展(zhan)，對于(yu)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)提(ti)綱(gang)之外的(de)(de)(de)內容就(jiu)不(bu)(bu)(bu)要再去說(shuo)些(xie)廢話了(le)(le)，以(yi)免費(fei)力不(bu)(bu)(bu)討好，還(huan)給(gei)人落下話柄。
突換談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)人(ren)(ren)營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)過程中(zhong)(zhong)，為了(le)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量、效率、結果(guo)(guo)，更(geng)主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)為了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一致(zhi)(zhi)性(xing)、連續性(xing)，最(zui)大限度地(di)減少談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)過程中(zhong)(zhong)出現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“驢(lv)唇不(bu)(bu)對(dui)(dui)馬嘴”，原(yuan)則上都是(shi)保持(chi)營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相對(dui)(dui)穩定(ding)性(xing)，就是(shi)說(shuo)在(zai)具(ju)體營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)(zhong)，開始(shi)有(you)誰去(qu)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)，就應(ying)(ying)該一直有(you)誰去(qu)負(fu)責(ze)整個談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)過程，自始(shi)至終完(wan)成整個談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)，達成談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)。在(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)過程中(zhong)(zhong)，如果(guo)(guo)上司發現(xian)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)人(ren)(ren)員談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)內容不(bu)(bu)妥當，或者出現(xian)某些(xie)嚴重(zhong)(zhong)失(shi)(shi)誤(wu)，應(ying)(ying)該立刻(ke)告(gao)知談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)人(ren)(ren)員，指(zhi)出其不(bu)(bu)妥或失(shi)(shi)誤(wu)，令其及時(shi)(shi)更(geng)正過來(lai)，絕對(dui)(dui)不(bu)(bu)要(yao)(yao)因為談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)過程中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)妥當、出現(xian)失(shi)(shi)誤(wu)，而采取突擊更(geng)換談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)人(ren)(ren)員，這(zhe)是(shi)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一大忌諱，這(zhe)跟兩軍激戰(zhan)之前(qian)臨(lin)陣換將一樣，非常不(bu)(bu)利于營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)。如果(guo)(guo)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)人(ren)(ren)員因故不(bu)(bu)能(neng)參加約(yue)定(ding)時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)，應(ying)(ying)該向營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)方說(shuo)明原(yuan)因，表達歉(qian)意，并盡可能(neng)地(di)約(yue)定(ding)下次談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間，要(yao)(yao)是(shi)連營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間也(ye)無法(fa)馬上約(yue)定(ding)，應(ying)(ying)該真(zhen)誠地(di)告(gao)知談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)方保持(chi)電(dian)話(hua)聯系，以便另行約(yue)定(ding)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)時(shi)(shi)間。要(yao)(yao)是(shi)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)人(ren)(ren)員因辭職等特殊原(yuan)因無法(fa)繼續營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，若出現(xian)這(zhe)種只能(neng)更(geng)換談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況，也(ye)必須讓新老談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)人(ren)(ren)員做(zuo)好(hao)充分溝(gou)通，完(wan)全掌控談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程、注意事項、重(zhong)(zhong)點問題等，以此保證(zheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一致(zhi)(zhi)性(xing)、效率和(he)效果(guo)(guo)。
急(ji)著拋底(di)(di)線(xian)(xian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)(zhong)圍繞著談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)的(de)(de)，會(hui)(hui)有(you)(you)一(yi)些(xie)具體的(de)(de)數據、要求、規則、約束等談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)標(biao)，這(zhe)(zhe)些(xie)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)標(biao)往往是冀望通過(guo)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)達(da)成一(yi)致或接(jie)近一(yi)致，這(zhe)(zhe)些(xie)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)標(biao)就(jiu)是談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)需要堅守的(de)(de)底(di)(di)線(xian)(xian)，而這(zhe)(zhe)些(xie)具體談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)標(biao)在(zai)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)會(hui)(hui)留(liu)有(you)(you)回(hui)旋余(yu)地，以便(bian)在(zai)與(yu)對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)討價還價、進退自(zi)如，從而保(bao)證最(zui)終的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)結果(guo)(guo)接(jie)近自(zi)己(ji)的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)底(di)(di)線(xian)(xian)。在(zai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)(zhong)，在(zai)一(yi)定時段內適當隱藏(zang)自(zi)己(ji)的(de)(de)底(di)(di)線(xian)(xian)，不(bu)僅是耐心的(de)(de)體現(xian)，更(geng)是一(yi)種(zhong)(zhong)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)技(ji)巧和智慧(hui)，刻(ke)意保(bao)持(chi)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)神秘感，使(shi)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)對(dui)(dui)方(fang)摸(mo)不(bu)著底(di)(di)細，容(rong)易(yi)把握營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)主(zhu)動權，也(ye)(ye)更(geng)容(rong)易(yi)達(da)成自(zi)己(ji)追(zhui)求的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)標(biao)。如果(guo)(guo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)剛(gang)剛(gang)開始，就(jiu)不(bu)管三七(qi)二十(shi)一(yi)，竹筒倒豆子般把自(zi)己(ji)的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)底(di)(di)線(xian)(xian)泄(xie)露給(gei)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)對(dui)(dui)方(fang)，會(hui)(hui)讓對(dui)(dui)方(fang)感覺(jue)自(zi)己(ji)的(de)(de)對(dui)(dui)手很膚淺，缺乏(fa)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)經驗，當然對(dui)(dui)方(fang)也(ye)(ye)不(bu)認為(wei)這(zhe)(zhe)就(jiu)是談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)底(di)(di)線(xian)(xian)，反而會(hui)(hui)更(geng)加變本加厲的(de)(de)提出更(geng)高的(de)(de)要求，這(zhe)(zhe)樣就(jiu)會(hui)(hui)使(shi)自(zi)己(ji)追(zhui)求的(de)(de)利益受到傷(shang)害，影響到談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)目(mu)標(biao)的(de)(de)達(da)成，再者如果(guo)(guo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)剛(gang)開始就(jiu)告知對(dui)(dui)方(fang)自(zi)己(ji)的(de)(de)底(di)(di)線(xian)(xian)，并堅持(chi)自(zi)己(ji)的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)底(di)(di)線(xian)(xian)，這(zhe)(zhe)樣就(jiu)不(bu)是營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)，而是下最(zui)后通牒(die)，有(you)(you)點強人所難，如此一(yi)來，談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)對(dui)(dui)方(fang)也(ye)(ye)不(bu)會(hui)(hui)束手待斃，有(you)(you)可能(neng)出現(xian)僵(jiang)局(ju)或者不(bu)歡而散，這(zhe)(zhe)樣營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)就(jiu)失敗了，所以營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)(zhong)急(ji)著拋底(di)(di)線(xian)(xian)，也(ye)(ye)是營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)(zhong)的(de)(de)忌諱。
太急于(yu)求成營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)是復雜(za)的(de)(de)，也是有過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)的(de)(de)，不可能(neng)(neng)(neng)一(yi)(yi)蹴而(er)就。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，根據談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)目的(de)(de)、難易程(cheng)(cheng)度，時(shi)(shi)間或長或短，越復雜(za)越困難的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)越需要(yao)時(shi)(shi)間，只(zhi)(zhi)有充足的(de)(de)時(shi)(shi)間才能(neng)(neng)(neng)使談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)雙方充分溝(gou)通，求同存(cun)異、化解分歧，逐漸(jian)(jian)達成一(yi)(yi)致，從而(er)使談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)雙方在(zai)一(yi)(yi)定(ding)程(cheng)(cheng)度上實現共贏。但(dan)是在(zai)現實營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)中(zhong)，經常出(chu)現太急于(yu)求成的(de)(de)狀況(kuang)，比如上司規定(ding)在(zai)多(duo)長時(shi)(shi)間里(li)必(bi)須(xu)完成談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)，這樣(yang)會(hui)使談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)人員(yuan)在(zai)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)壓(ya)力過(guo)(guo)大(da)(da)，反(fan)而(er)影(ying)響了談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)人員(yuan)的(de)(de)正常發揮，也影(ying)響到(dao)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)進程(cheng)(cheng)；還有一(yi)(yi)些談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)人員(yuan)為了按(an)時(shi)(shi)向領導交差，在(zai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)中(zhong)不擇手段，使伎倆(lia)耍陰謀，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)雖然草草完成了，但(dan)是卻留(liu)下很多(duo)隱患(huan)。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)只(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)量力而(er)行，循(xun)序漸(jian)(jian)進，水到(dao)渠(qu)成，否(fou)則，欲速不達，后患(huan)無窮。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)太急于(yu)求成，利少害多(duo)，是營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)大(da)(da)忌。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/504.html