如果(guo)你是(shi)一個(ge)創業者，我(wo)(wo)要為你鼓掌(zhang)，我(wo)(wo)由(you)衷(zhong)地佩(pei)服你。創業是(shi)我(wo)(wo)所經歷(li)過的(de)最艱(jian)難的(de)事情(qing)。一年半之前，我(wo)(wo)辭掉了工(gong)作(zuo)，開始了我(wo)(wo)夢想已久(jiu)的(de)創業，這(zhe)段(duan)時間以來我(wo)(wo)積累(lei)了一些(xie)經驗教訓，希望創業的(de)兄(xiong)弟姐妹們可以避免(mian)這(zhe)些(xie)很(hen)多年輕創業者容易犯的(de)錯誤：
1.時間就是金(jin)錢(qian)
在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)剛創(chuang)(chuang)業時(shi)，我(wo)(wo)(wo)好(hao)多(duo)時(shi)間(jian)是(shi)(shi)用(yong)在(zai)(zai)(zai)參加(jia)各種(zhong)會(hui)議(yi)(yi)上(shang)，甚至可以說我(wo)(wo)(wo)不是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)會(hui)上(shang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)為參加(jia)會(hui)議(yi)(yi)做準備。現在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)非常后悔，我(wo)(wo)(wo)多(duo)想找回(hui)那些浪(lang)費(fei)(fei)在(zai)(zai)(zai)各種(zhong)會(hui)議(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)寶貴時(shi)光。創(chuang)(chuang)業者最寶貴的(de)(de)財(cai)富就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)自己的(de)(de)時(shi)間(jian)，你(ni)花在(zai)(zai)(zai)那些無關(guan)緊要的(de)(de)事上(shang)的(de)(de)每(mei)一分鐘都是(shi)(shi)時(shi)間(jian)和金錢的(de)(de)浪(lang)費(fei)(fei)。剛創(chuang)(chuang)業者時(shi)顧問對我(wo)(wo)(wo)說：“時(shi)間(jian)不夠，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)重視度不夠”。這真是(shi)(shi)真知灼(zhuo)見，如果你(ni)的(de)(de)很多(duo)時(shi)間(jian)浪(lang)費(fei)(fei)在(zai)(zai)(zai)了無意(yi)義的(de)(de)會(hui)議(yi)(yi)上(shang)面，你(ni)會(hui)發現你(ni)們的(de)(de)財(cai)務狀況很糟糕(gao)。
2.抱(bao)最大(da)的(de)希望，做最壞的(de)打算
壞事(shi)有(you)可能(neng)落在你(ni)頭上(shang)，所(suo)以一定要(yao)有(you)所(suo)防備(bei)。如果你(ni)還(huan)沒(mei)準備(bei)好創業(ye)所(suo)需的(de)(de)啟動資金(jin)，那(nei)先不要(yao)辭職(zhi)。在你(ni)有(you)足夠的(de)(de)實力創業(ye)前，沒(mei)理由(you)放棄(qi)你(ni)的(de)(de)收入來(lai)源。對(dui)創業(ye)的(de)(de)未婚人士(shi)，我建議(yi)要(yao)至少要(yao)預(yu)留(liu)三(san)個(ge)(ge)月的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)花費。在你(ni)開始創業(ye)后，賬戶上(shang)的(de)(de)資金(jin)要(yao)確保可以支撐(cheng)大概6-9個(ge)(ge)月，因為糟(zao)糕的(de)(de)事(shi)極有(you)可能(neng)發(fa)生(sheng)(sheng)，客(ke)戶付款到(dao)賬也會(hui)需要(yao)一定的(de)(de)時(shi)間，在艱難時(shi)刻(ke)，要(yao)有(you)自己的(de)(de)救命錢。
3.管理好你的(de)現金流
我的(de)(de)一(yi)個顧問曾跟我說(shuo)，一(yi)家公(gong)司(si)倒閉的(de)(de)原(yuan)因有(you)三個：1.資(zi)金周(zhou)轉不(bu)(bu)靈(ling)(ling)2.資(zi)金周(zhou)轉不(bu)(bu)靈(ling)(ling)3.資(zi)金周(zhou)轉不(bu)(bu)靈(ling)(ling)。我很(hen)樂觀，他(ta)(ta)很(hen)現實。但是，他(ta)(ta)所言極是。現金流(liu)是你(ni)運營企(qi)業首(shou)先要(yao)學會(hui)管理(li)的(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)財務指標。如果你(ni)不(bu)(bu)知道你(ni)的(de)(de)錢從哪(na)來，到哪(na)去(qu)了，你(ni)就非常危險了。認真做個預算(suan)，按預算(suan)執行對創(chuang)業企(qi)業是非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)。
4.制定(ding)清晰明確的目(mu)標和階(jie)段性(xing)任務。
如果你是(shi)一(yi)個早期(qi)創業者，你很(hen)有可(ke)能會把很(hen)多時間(jian)(jian)花費在翻來覆去地設想(xiang)你的(de)(de)(de)產(chan)品概念上，不找潛在的(de)(de)(de)目標客戶(hu)測試、論證你的(de)(de)(de)產(chan)品，而只(zhi)是(shi)空想(xiang)概念，這(zhe)純粹是(shi)浪費時間(jian)(jian)。為避(bi)免這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)錯誤，在一(yi)開始就要制定一(yi)個可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)表，明確每個階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)任(ren)務及截(jie)止日期(qi)。設置階(jie)段(duan)性任(ren)務可(ke)將你們怎樣(yang)(yang)一(yi)步步實現最終目標的(de)(de)(de)路徑清晰展示出來。
5.記錄出項(xiang)
如(ru)果(guo)你是第一次創業(ye)，那你肯定有好多要(yao)忙活的(de)，會(hui)有點(dian)手忙腳亂。很多創業(ye)者認為做出項記錄可沒做商業(ye)計劃、與客戶溝通等重(zhong)要(yao)。但是，每個月做好這些(xie)記錄是非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)，到你真(zhen)正需要(yao)時就不會(hui)焦頭爛額了(le)(le)。當你要(yao)報(bao)稅(shui)或(huo)要(yao)向銀行提交報(bao)告時，如(ru)果(guo)沒有了(le)(le)之前(qian)的(de)記錄，缺了(le)(le)相關的(de)資料，那可糟糕透了(le)(le)。
所以(yi)，與(yu)其到(dao)時浪(lang)費時間再往回刨，不如(ru)從第一天就(jiu)做(zuo)好相關(guan)準備。我建(jian)議你在(zai)(zai)最初的(de)(de)幾個月可以(yi)采用Quickbooks之類(lei)的(de)(de)在(zai)(zai)線記賬(zhang)(zhang)軟件記錄(lu)自己企業(ye)的(de)(de)簡單賬(zhang)(zhang)務。如(ru)果你沒時間做(zuo)這(zhe)(zhe)些，可以(yi)招個記賬(zhang)(zhang)員。然(ran)后，你們的(de)(de)信息資料會越(yue)來越(yue)多(duo)，越(yue)來越(yue)復雜，在(zai)(zai)你報稅的(de)(de)時候(hou)就(jiu)要請個會計(ji)了(le)。當然(ran)如(ru)果你自己能搞(gao)定這(zhe)(zhe)些，就(jiu)沒必要花錢聘請這(zhe)(zhe)些專業(ye)人(ren)員了(le)。
6.你曾經的員工福利
當我(wo)還在銀行工作時，我(wo)把醫(yi)療保(bao)險(xian)、停車補助(zhu)、401相關計劃(hua)等(deng)眾多優(you)厚福(fu)利視為理(li)所當然。在你(ni)開(kai)了自己(ji)的公司后，很多這些(xie)福(fu)利就沒有了。所以在交你(ni)的辭職(zhi)信前，花時間(jian)想(xiang)想(xiang)你(ni)的醫(yi)療保(bao)險(xian)、養老保(bao)險(xian)接下來(lai)要(yao)怎(zen)么辦(ban)。
7.多花些精(jing)力在你的目(mu)標客戶(hu)上(shang)
沒有客戶，何來生意?與其花費時間、金錢“空想”誰才是你的目標客戶，不如找到一些潛在的目標客戶，問問他們這個簡單的問題“你會買這個嗎?”如果不會，問下具體原因。這個工作你做的越早，你的公司越成功。這是我之前犯的最嚴重的問題之一。我找到我認識的一些人，他們對我很好，我問他們“你們喜歡這個嗎?”出于善意他們給的一般都是肯定的回答，這讓我的自我感覺非常良好，但這并不能幫助我建立一家成功的企業。所以不要找你的母親、你的朋友，找到那些真正的潛在客戶，看看他們的真實反饋
8.對資方坦誠相待
在商業(ye)來(lai)往中，沒(mei)有比不(bu)(bu)(bu)誠信和溝通不(bu)(bu)(bu)到位帶來(lai)的(de)(de)(de)麻(ma)煩更大的(de)(de)(de)了。特別是對那(nei)些正在融(rong)(rong)資(zi)或找(zhao)貸款的(de)(de)(de)創業(ye)企業(ye)來(lai)說。如果(guo)你(ni)表現的(de)(de)(de)遮遮掩掩、行為(wei)可疑，人(ren)們(men)(men)就不(bu)(bu)(bu)會相(xiang)信你(ni)。同樣地，如果(guo)你(ni)不(bu)(bu)(bu)愿意透露公司運營的(de)(de)(de)相(xiang)關數(shu)(shu)據，你(ni)就不(bu)(bu)(bu)會贏得資(zi)方的(de)(de)(de)信任。現在我的(de)(de)(de)投資(zi)人(ren)就是我的(de)(de)(de)朋(peng)友和家(jia)人(ren)，讓他們(men)(men)了解公司的(de)(de)(de)財務(wu)狀況已經(jing)成了我的(de)(de)(de)定期工(gong)作。雖(sui)然雙方的(de)(de)(de)溝通會有不(bu)(bu)(bu)愉快，但(dan)這有助于提高(gao)信任度(du)，他們(men)(men)可以幫(bang)我們(men)(men)渡過發(fa)展的(de)(de)(de)困難時期。如果(guo)你(ni)沒(mei)有融(rong)(rong)資(zi)，找(zhao)幾個顧問，每個季(ji)度(du)開會討論下運營數(shu)(shu)據。這樣還可為(wei)公司帶來(lai)外部(bu)的(de)(de)(de)支持和一(yi)些好(hao)點子。
9.給自己發(fa)薪(xin)水
在吃(chi)了(le)一年的(de)方便面和(he)(he)墨西(xi)哥煎(jian)餅(bing)(bing)后，我才(cai)發(fa)現我吃(chi)不(bu)起像(xiang)樣(yang)的(de)大(da)(da)餐。很(hen)多早期的(de)創業公司沒有實力發(fa)高薪，但你也要(yao)(yao)為(wei)自己發(fa)薪水。如果不(bu)發(fa)，不(bu)要(yao)(yao)覺(jue)得自己很(hen)偉大(da)(da)，其實這(zhe)樣(yang)做對(dui)公司、對(dui)你自己都(dou)很(hen)不(bu)利。在投資者(zhe)看來，沒有什么把錢(qian)投給那些“需要(yao)(yao)錢(qian)”的(de)人風險(xian)(xian)更大(da)(da)的(de)了(le)。那些獨立于(yu)公司財務系統之外的(de)人被認為(wei)是不(bu)靠譜的(de)。為(wei)了(le)避免(mian)這(zhe)樣(yang)的(de)風險(xian)(xian)，不(bu)要(yao)(yao)怕給自己開工資。投資人也理解你不(bu)能只靠方便面和(he)(he)煎(jian)餅(bing)(bing)過下去(qu)。
10.降低固(gu)定支出
在創業的早期，要盡最大的可能降低固定成本支出。在曼哈頓的繁華商業區租間大辦公室可不是明智之舉。雖然說你的營收會逐步增長，可以預支一些費用，但是要耐心一些。看看是否有價格低些，可以月付的辦公室可租用。如果你所在的城市有孵化器，詳細了解下。同時，可以考慮把你的家或公寓當辦公室。在要簽一個租金不菲、為期兩年的租房合同前，要確保你不會被這些大額開支給壓垮。
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