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華為徹底輸了(le)，當所有公司都(dou)在(zai)鼓吹華為996、007的(de)狼性文(wen)化時，一(yi)個百貨店卻另辟(pi)蹊(xi)徑，強制員工(gong)不能加班，加班一(yi)次，罰款一(yi)次，不僅如此(ci)，還給員工(gong)送(song)豪車和(he)別墅(shu)，這家公司叫胖(pang)東(dong)來。老板于東(dong)來是個沒(mei)文(wen)化有格局(ju)的(de)風云人物，自2000年以來，把95%的(de)...
有(you)一句話大(da)家可能(neng)聽過好多(duo)次(ci)企業(ye)內最大(da)的(de)(de)(de)浪費(fei)是(shi)(shi)人(ren)力成本的(de)(de)(de)浪費(fei)。人(ren)力資源是(shi)(shi)唯一不可庫存的(de)(de)(de)資源。這個(ge)道理(li)其細思(si)極恐，每次(ci)出(chu)差的(de)(de)(de)時候，糾結(jie)住商(shang)務酒(jiu)店(dian)還是(shi)(shi)星級(ji)酒(jiu)店(dian)，為(wei)了幾(ji)百塊錢(qian)的(de)(de)(de)房費(fei)，精(jing)打細算(suan)，結(jie)果不成想，在(zai)咱們看不到的(de)(de)(de)公(gong)司內部，每天的(de)(de)(de)成本都在(zai)嘩嘩的(de)(de)(de)...
當(dang)你(ni)提加薪(xin)時，有沒有發現老板都會以這些(xie)套路回絕你(ni)。 一(yi)(yi)、畫(hua)餅(bing)+精(jing)神激勵(li)。你(ni)的薪(xin)資在公司(si)同崗位里(li)(li)已經很(hen)高，在努力努力，做出成績，一(yi)(yi)定給你(ni)加。也(ye)會說(shuo)等公司(si)上(shang)市會有股份分給你(ni)為由，拒(ju)絕加工資。要記住，入袋為安，沒譜的事情，不(bu)要往心(xin)里(li)(li)去。 ...
在給高管設計薪酬的(de)(de)時候，可以考慮以下(xia)幾個(ge)具體(ti)的(de)(de)因素(su)。 第(di)一(yi)個(ge)，公(gong)司的(de)(de)戰(zhan)略(lve)目(mu)標。了解公(gong)司的(de)(de)長期(qi)戰(zhan)略(lve)和目(mu)標，以確定高管的(de)(de)薪酬方案與之相(xiang)一(yi)致，考慮公(gong)司在市場份(fen)額、利潤增長、創新能力、可持續發展等方面的(de)(de)這種目(mu)標。 第(di)二個(ge)，行業標準和市場...
薪酬的十一(yi)大死(si)局(ju)和(he)解決(jue)(jue)方案(an)(an)。 一(yi)、銷(xiao)售遞(di)增提成制(zhi)。解決(jue)(jue)方案(an)(an)：提成一(yi)致，加(jia)大獎(jiang)(jiang)勵籌碼作為冠軍獎(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)勵給(gei)第一(yi)名，可做周pk月PK。 二、同(tong)級同(tong)薪制(zhi)。解決(jue)(jue)方案(an)(an)：按勞(lao)分(fen)配，看個人價值。 三(san)、經(jing)理只發團隊獎(jiang)(jiang)。解決(jue)(jue)方案(an)(an)：經(jing)理兩(liang)種(zhong)收入(ru)，...
薪酬設計(ji)，績效考(kao)核十問. 一(yi)(yi)、您是否(fou)花(hua)高工資(zi)去(qu)養(yang)了一(yi)(yi)群懶人(ren)，想高薪吸引(yin)人(ren)，反(fan)而增加了成本。 二、為什么(me)一(yi)(yi)刻也離不(bu)開管理，現場(chang)員工狀態，老(lao)板在(zai)一(yi)(yi)個(ge)樣，不(bu)在(zai)又是一(yi)(yi)個(ge)樣。 三、為什么(me)您的(de)員工來(lai)來(lai)去(qu)去(qu)總(zong)留不(bu)住，難以招到匹配的(de)人(ren)才？...
企(qi)業(ye)薪酬設計的(de)九大(da)死局(ju)。 死局(ju)六，固(gu)定(ding)薪酬法(fa)。只(zhi)有固(gu)定(ding)工(gong)資，就(jiu)意味著公司沒有考(kao)(kao)核(he)(he)，這(zhe)明顯是不(bu)行的(de)，員工(gong)不(bu)會有積極性(xing)，公司是需要考(kao)(kao)核(he)(he)的(de)，但現在所有的(de)考(kao)(kao)核(he)(he)沒有量(liang)化的(de)標(biao)準考(kao)(kao)核(he)(he)首先(xian)要量(liang)化三個東西： 一、量(liang)化老板格局(ju)有多(duo)大(da)，企(qi)業(ye)就(jiu)會做到(dao)大(da)...
企業(ye)薪酬設計的(de)(de)九大死(si)(si)局。 死(si)(si)局四，目(mu)標(biao)(biao)設定(ding)(ding)限制提成法。就(jiu)是給企業(ye)的(de)(de)員工設定(ding)(ding)目(mu)標(biao)(biao)，達不到目(mu)標(biao)(biao)就(jiu)沒有(you)提成。有(you)的(de)(de)企業(ye)是這(zhe)樣規定(ding)(ding)的(de)(de)，如果完不成目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)80%則沒有(you)業(ye)績，這(zhe)顯然很有(you)問題的(de)(de)。 一、這(zhe)樣會(hui)使員工非常緊(jin)張(zhang)，不能展示出(chu)良好(hao)的(de)(de)才華去做...
企業薪酬設計(ji)的九大(da)死局。 死局一，慢慢提(ti)(ti)成(cheng)增(zeng)(zeng)高(gao)法。就是提(ti)(ti)成(cheng)比(bi)例逐漸增(zeng)(zeng)高(gao)的方法，好多公司提(ti)(ti)成(cheng)發放是這(zhe)樣的，10萬(wan)(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)提(ti)(ti)成(cheng)10%，15萬(wan)(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)提(ti)(ti)成(cheng)15%，20萬(wan)(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)提(ti)(ti)成(cheng)20%，以此類推。 第一，分級不(bu)宜超(chao)過(guo)三級，比(bi)如(ru)十萬(wan)(wan)定一個標...
薪(xin)酬(chou)管理一定要(yao)避免的(de)(de)七個誤區。 一、薪(xin)酬(chou)水(shui)準(zhun)低于(yu)市場水(shui)準(zhun)。市場上的(de)(de)薪(xin)酬(chou)水(shui)準(zhun)是影(ying)響企業(ye)(ye)薪(xin)酬(chou)水(shui)準(zhun)的(de)(de)重要(yao)因素，如(ru)果一個企業(ye)(ye)自身(shen)的(de)(de)薪(xin)酬(chou)水(shui)準(zhun)低于(yu)市場水(shui)準(zhun)，同時(shi)又沒有與之相配合(he)的(de)(de)措施(shi)，如(ru)較(jiao)高的(de)(de)福利、便利的(de)(de)工(gong)作條件、有吸引(yin)力(li)的(de)(de)培訓機會(hui)等，就很(hen)難(nan)避免...
華(hua)為(wei)(wei)員(yuan)工(gong)為(wei)(wei)什(shen)么(me)充滿狼性？因(yin)為(wei)(wei)老板真(zhen)舍得給錢，華(hua)為(wei)(wei)的(de)工(gong)資(zi)高已經(jing)不是秘密了，很(hen)多(duo)人都(dou)在網(wang)上看到過(guo)，華(hua)為(wei)(wei)曬(shai)出六位(wei)數的(de)工(gong)資(zi)的(de)新聞，真(zhen)是叫人羨慕加(jia)激動，其實這個(ge)數字并不只是工(gong)資(zi)，這位(wei)員(yuan)工(gong)的(de)大部分收入來源于獎(jiang)(jiang)金。華(hua)為(wei)(wei)的(de)薪酬主(zhu)要分為(wei)(wei)四塊，工(gong)資(zi)+獎(jiang)(jiang)金+TU...
小(xiao)米的員(yuan)工(gong)有(you)多幸福？在小(xiao)米上(shang)班，員(yuan)工(gong)想拿多少(shao)工(gong)資(zi)，完全是自己說了算，小(xiao)米實行多種薪酬制度，員(yuan)工(gong)可自己選擇薪酬結構。 第(di)(di)一種，現(xian)金工(gong)資(zi)。 第(di)(di)二(er)種，70%現(xian)金工(gong)資(zi)+股權(quan)。 第(di)(di)三種，只拿股權(quan)+基(ji)本生活(huo)費。 結果選擇70%現(xian)...
阿(a)里巴巴薪酬(chou)大解密，不(bu)公(gong)(gong)平(ping)是(shi)為了更公(gong)(gong)平(ping)。在阿(a)里工作，這個月的業績(ji)再好沒用(yong)，因(yin)為提(ti)成比例(li)在上個月就(jiu)已經決定了。阿(a)里把員工薪酬(chou)分成三(san)個等(deng)級(ji)(ji)： 等(deng)級(ji)(ji)一為金 等(deng)級(ji)(ji)二為銀 等(deng)級(ji)(ji)三(san)為銅(tong)。 等(deng)級(ji)(ji)越高(gao)(gao)，提(ti)成比例(li)越高(gao)(gao)。剛入職的員工均為...
管理落后，老(lao)板被員工綁架，任(ren)正非(fei)這樣(yang)設(she)計薪酬(chou)，員工都搶(qiang)著干(gan)活(huo)。大部分(fen)中小企業(ye)在設(she)計員工薪酬(chou)時(shi)會直接用(yong)底薪+提成(cheng)+團隊業(ye)績(ji)+個人(ren)業(ye)績(ji)達(da)成(cheng)獎的傳(chuan)統方式。比如底薪3000+績(ji)效提成(cheng)3500+團隊業(ye)績(ji)達(da)成(cheng)獎2000+工資業(ye)績(ji)達(da)成(cheng)獎1500，合計1萬...
為(wei)(wei)什么老員工不愿(yuan)意培(pei)養新員工？因(yin)為(wei)(wei)不會(hui)設計三級(ji)九崗(gang)制(zhi)，什么是三級(ji)九崗(gang)制(zhi)？ 三級(ji)分(fen)(fen)為(wei)(wei)：銷(xiao)售(shou)、經理(li)、總監。 九崗(gang)就是： 一、銷(xiao)售(shou)分(fen)(fen)為(wei)(wei)：實習(xi)業務員、業務員、高(gao)級(ji)業務員。 二、經理(li)分(fen)(fen)為(wei)(wei)：代(dai)經理(li)，經理(li)、高(gao)級(ji)經理(li)。 三、總...
海(hai)底(di)撈(lao)的(de)(de)(de)(de)變態服(fu)務(wu)，員工是怎么(me)心甘(gan)情(qing)愿去做的(de)(de)(de)(de)？去過海(hai)底(di)撈(lao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，都(dou)會被其(qi)無(wu)微(wei)不至的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)留下深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)印象，甚至因(yin)此徹(che)底(di)愛(ai)上(shang)海(hai)底(di)撈(lao)，那海(hai)底(di)撈(lao)是怎么(me)驅動的(de)(de)(de)(de)員工，長此以(yi)往的(de)(de)(de)(de)保(bao)持(chi)著(zhu)熱情(qing)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)？作為一(yi)家勞(lao)動密集型的(de)(de)(de)(de)企業，一(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)著(zhu)極低(di)的(de)(de)(de)(de)離職率(lv)，這(zhe)又是怎么(me)做到(dao)...
任正非說(shuo)，薪酬這(zhe)樣設(she)計，員(yuan)工拼命為你干，傳統薪酬一(yi)般(ban)是底薪+提成+團隊(dui)目(mu)標+公司目(mu)標=收入(ru)。比如底薪3000+提成3000+公司目(mu)標2000+團隊(dui)目(mu)標2000=1萬元(yuan)，這(zhe)種薪酬制度稱之為疊加法，是無法有(you)效激(ji)勵員(yuan)工的。可以直(zhi)接(jie)把員(yuan)工的薪酬設(she)定...
發工資(zi)(zi)的(de)(de)時候，公司(si)最容易犯這(zhe)四個錯誤(wu)： 一、高提成(cheng)低底薪。員工工作沒(mei)激(ji)情，離職率高，企(qi)業根本留不(bu)住人。 二、工資(zi)(zi)結構過于單(dan)一。大部分公司(si)喜歡用(yong)固定(ding)工資(zi)(zi)加績效，工資(zi)(zi)結構簡(jian)單(dan)隨(sui)意，但其(qi)實像華為(wei)、阿里，甚至是海底撈這(zhe)樣的(de)(de)優秀企(qi)業，都會...
玻(bo)璃大王(wang)曹(cao)德旺說，曾(ceng)經新來的(de)主管要求月(yue)薪1萬(wan)，我會給他2萬(wan)，但(dan)我會這(zhe)樣(yang)設(she)計，把工(gong)(gong)資(zi)拆分為(wei)：工(gong)(gong)資(zi)=底薪+提(ti)成+崗位工(gong)(gong)資(zi)+職務工(gong)(gong)資(zi)+績效(xiao)工(gong)(gong)資(zi)+團隊目標+工(gong)(gong)資(zi)目標。 一(yi)、基本工(gong)(gong)資(zi)3000元。按(an)照(zhao)工(gong)(gong)資(zi)的(de)最低標準進行(xing)設(she)定，不僅可以(yi)降低加(jia)班(ban)工(gong)(gong)資(zi)支...
薪酬政策是(shi)(shi)(shi)否(fou)應(ying)當公開的(de)問題(ti)，一(yi)(yi)(yi)直是(shi)(shi)(shi)管理者們討(tao)論的(de)熱(re)點問題(ti)，那有(you)人認(ren)為(wei)(wei)應(ying)當公開，有(you)人認(ren)為(wei)(wei)部(bu)分公開就可以了(le)，那還有(you)人認(ren)為(wei)(wei)不(bu)應(ying)該公開，那到(dao)底是(shi)(shi)(shi)公開還是(shi)(shi)(shi)不(bu)公開呢？給(gei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)判斷標準(zhun)和一(yi)(yi)(yi)些參考意(yi)見，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)公開可以通過兩個(ge)標準(zhun)來進行判斷。 第一(yi)(yi)(yi)，公開...
薪資這(zhe)個話題(ti)是(shi)非(fei)常(chang)(chang)敏感的(de)，無論是(shi)企業(ye)管理者本身，還是(shi)我們員工(gong)(gong)都(dou)非(fei)常(chang)(chang)的(de)關(guan)注。且一旦涉及到(dao)這(zhe)樣的(de)變革，員工(gong)(gong)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)(chang)緊張的(de)，或多或少(shao)都(dou)會有一些(xie)危機感，因(yin)為他們總是(shi)覺(jue)得公司(si)會通過各(ge)種各(ge)樣的(de)辦法來降低員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資。為什(shen)么(me)會這(zhe)么(me)緊張呢？因(yin)為薪資直接影響到(dao)...
有一(yi)個老板反饋，他們(men)(men)的同(tong)行(xing)的銷售員(yuan)半(ban)夜都在服務客戶或者是感召(zhao)客戶，而(er)他們(men)(men)的銷售員(yuan)下班(ban)之后連工作手機都不愿意往家(jia)帶，為什(shen)么會(hui)這樣呢？找員(yuan)工了(le)解之后，發現原因(yin)在于，他們(men)(men)公(gong)司(si)采用的是團隊提成，也就是員(yuan)工心里面的聲(sheng)音，就是我(wo)努力做業績，最后還(huan)是會(hui)分(fen)...
一家(jia)只有(you)(you)50人(ren)(ren)的公司，卻有(you)(you)二十多(duo)個(ge)高管，這(zhe)就(jiu)有(you)(you)點嚇人(ren)(ren)了(le)，差不多(duo)每兩個(ge)人(ren)(ren)當中就(jiu)有(you)(you)一個(ge)人(ren)(ren)是主(zhu)管，典(dian)型(xing)的將多(duo)兵(bing)少，難怪效率(lv)低下(xia)，溝通成(cheng)本也(ye)高。通過(guo)了(le)解，知道這(zhe)家(jia)企業(ye)造成(cheng)這(zhe)種局(ju)面，是因(yin)為采用了(le)13級(ji)的等級(ji)加薪制，也(ye)就(jiu)是員工想(xiang)要加薪只能通過(guo)晉升才能獲...
有(you)一家企業去年(nian)算賬面利(li)(li)潤有(you)一千(qian)多萬(wan)，但是(shi)手(shou)里卻(que)沒有(you)現金(jin)給股東分(fen)(fen)錢，數據一分(fen)(fen)析的時(shi)候，發(fa)現主要有(you)兩個原因： 一、是(shi)回款不到位。 二(er)、是(shi)庫存太多，導致有(you)利(li)(li)潤，卻(que)沒有(you)錢分(fen)(fen)。 這種問(wen)題(ti)應該如何(he)解決呢？關于回款有(you)四個建議(yi)，提高回款金(jin)...
很(hen)多(duo)老板(ban)一(yi)聽到員工(gong)要加(jia)工(gong)資就(jiu)頭(tou)疼，因為在很(hen)多(duo)企業(ye)都是固定(ding)加(jia)薪(xin)的(de)(de)方式，固定(ding)加(jia)薪(xin)就(jiu)是加(jia)成本，加(jia)工(gong)資就(jiu)意味著降低了企業(ye)的(de)(de)利潤。但是如(ru)果不(bu)加(jia)公司員工(gong)，又(you)是各種抱怨，不(bu)滿(man)甚(shen)至(zhi)離職。所以擺在老板(ban)面前一(yi)個很(hen)大的(de)(de)難題就(jiu)是到底如(ru)何來加(jia)薪(xin)。彈性(xing)加(jia)薪(xin)法：彈性(xing)加(jia)薪(xin)...
有個(ge)企業家提出公司引(yin)進(jin)了(le)一(yi)個(ge)高管(guan)，主要(yao)是(shi)負(fu)責市場營銷這個(ge)板(ban)塊，那他(ta)(ta)的工(gong)資(zi)應該如(ru)何(he)來設計(ji)，如(ru)何(he)進(jin)行考核。就(jiu)是(shi)在設計(ji)高管(guan)薪酬的時候，一(yi)般(ban)高管(guan)的薪酬結構分為三個(ge)部分，包括他(ta)(ta)的基(ji)本工(gong)資(zi)，他(ta)(ta)的年(nian)終獎金以及(ji)他(ta)(ta)的績效(xiao)考核。比(bi)如(ru)這個(ge)高管(guan)，給他(ta)(ta)承諾的年(nian)薪是(shi)6...
給員(yuan)(yuan)工(gong)發獎金(jin)，最大的(de)誤區就(jiu)是(shi)(shi)固定工(gong)資加上定額(e)獎金(jin)。比如有些公(gong)司采用年底雙薪，年底三薪，這種模式(shi)，它是(shi)(shi)有問(wen)題(ti)的(de)，不僅(jin)不能夠激勵員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)積極性，還會養出一堆的(de)懶人，仔細算算，發現錢沒(mei)(mei)有少花，就(jiu)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有產生效果。獎金(jin)到底應該怎么發呢？獎勵員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)四個關...
在中國，很多中小型企業的(de)老(lao)(lao)板(ban)總是(shi)在抱怨員工(gong)工(gong)作不努力，員工(gong)離職(zhi)嚴重，留不住優(you)秀的(de)人(ren)才，沒有(you)全心全意為(wei)企業工(gong)作，這(zhe)是(shi)很多中小企業老(lao)(lao)板(ban)最頭疼(teng)的(de)問(wen)題了。不難想到，這(zhe)是(shi)薪酬(chou)管理制度，出(chu)現(xian)了問(wen)題。一個(ge)不健全的(de)薪酬(chou)管理制度的(de)存(cun)在，會影響到公司(si)今后的(de)發展...
低底薪(xin)高(gao)提(ti)(ti)成(cheng)的(de)(de)(de)方式(shi)，公司是賠大了(le)。問過很多(duo)的(de)(de)(de)老板(ban)，為什(shen)么要(yao)這樣去設計？老板(ban)說，我不知(zhi)道這個人能干還是不能干，所以(yi)只能給他(ta)個低底薪(xin)，他(ta)要(yao)是真能干，他(ta)就會能拿到更高(gao)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)。企(qi)業覺得這種辦法可以(yi)大浪(lang)淘沙，但是這樣做(zuo)的(de)(de)(de)結果(guo)。 第一個，一流的(de)(de)(de)人...
員(yuan)工的(de)收入總是(shi)(shi)免不了(le)存(cun)在差異(yi)，產生差異(yi)的(de)原因可能會很(hen)多。比(bi)如員(yuan)工入職的(de)時(shi)候薪(xin)酬談(tan)判，有些(xie)人(ren)比(bi)較(jiao)會談(tan)工資，有些(xie)人(ren)不太會談(tan)工資，所以員(yuan)工入職的(de)時(shi)候就(jiu)可能存(cun)在這種工資差異(yi)。盡管公(gong)平是(shi)(shi)薪(xin)酬體系(xi)里面的(de)首(shou)要原則，但是(shi)(shi)公(gong)平它總是(shi)(shi)相對的(de)，沒有絕(jue)對的(de)公(gong)平。并...