很(hen)多(duo)門店(dian)(dian)店(dian)(dian)長的(de)(de)薪酬，有時候就(jiu)(jiu)直(zhi)接給(gei)(gei)團隊的(de)(de)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，比如直(zhi)接加(jia)底薪，加(jia)總(zong)業(ye)(ye)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)3%，甚至5%到8%的(de)(de)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。那這個提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，就(jiu)(jiu)沒有具體的(de)(de)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)標(biao)(biao)準(zhun)。店(dian)(dian)長每天(tian)就(jiu)(jiu)會(hui)看天(tian)做業(ye)(ye)績(ji)(ji)，業(ye)(ye)績(ji)(ji)好一點，他會(hui)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)他的(de)(de)功勞，業(ye)(ye)績(ji)(ji)不(bu)好，他會(hui)找各(ge)種(zhong)的(de)(de)借口和理由(you)。所以店(dian)(dian)長的(de)(de)工資到底怎么給(gei)(gei)？店(dian)(dian)長一般(ban)正常(chang)邏輯是(shi)(shi)(shi)按(an)照總(zong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，首先(xian)要(yao)(yao)拿(na)一個管理的(de)(de)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)給(gei)(gei)他。最簡單的(de)(de)方式(shi)就(jiu)(jiu)給(gei)(gei)他提(ti)一個總(zong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，定多(duo)少個點就(jiu)(jiu)可以了。比如他的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)做低了怎么辦(ban)呢？記住(zhu)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)就(jiu)(jiu)行(xing)，能(neng)不(bu)能(neng)拿(na)到，那是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)事(shi)情(qing)，那是(shi)(shi)(shi)用(yong)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)來說(shuo)話(hua)的(de)(de)，只(zhi)要(yao)(yao)有考(kao)(kao)核(he)(he)(he)就(jiu)(jiu)不(bu)存在不(bu)公平，給(gei)(gei)多(duo)少提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)不(bu)重要(yao)(yao)。最重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)拿(na)得到，那就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)看你(ni)的(de)(de)本事(shi)了。我給(gei)(gei)你(ni)十個點也是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)進行(xing)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)的(de)(de)。比如我的(de)(de)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)的(de)(de)指標(biao)(biao)有哪些呢？
第一個，業績。
第二個，員工數量。
第三個，轉介紹。
第四個，客戶數量。
第五個，成本。
給到(dao)是(shi)(shi)(shi)給到(dao)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)全(quan)部的(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)，并不(bu)代表著(zhu)你們(men)(men)店里面的(de)(de)(de)(de)考核(he)(he)要(yao)(yao)全(quan)部同(tong)時用(yong)(yong)這(zhe)五(wu)(wu)個(ge)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)。可(ke)以(yi)在這(zhe)五(wu)(wu)個(ge)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)當中去找三(san)個(ge)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)來用(yong)(yong)，也(ye)可(ke)以(yi)找兩(liang)個(ge)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)來用(yong)(yong)，也(ye)可(ke)以(yi)找四(si)個(ge)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)來用(yong)(yong)。看當下的(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，當下很(hen)(hen)缺(que)人(ren)(ren)，肯定(ding)要(yao)(yao)把(ba)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)招聘作為考核(he)(he)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)。當下不(bu)缺(que)人(ren)(ren)，那就(jiu)可(ke)以(yi)暫時不(bu)考核(he)(he)這(zhe)個(ge)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)，但是(shi)(shi)(shi)業(ye)績(ji)永(yong)遠要(yao)(yao)一定(ding)要(yao)(yao)做(zuo)考核(he)(he)的(de)(de)(de)(de)。第一項(xiang)是(shi)(shi)(shi)每家店都適用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)，接下來這(zhe)四(si)項(xiang)要(yao)(yao)根據(ju)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)情(qing)況，在里面添加或者(zhe)減少都可(ke)以(yi)。考核(he)(he)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)，其(qi)(qi)實(shi)要(yao)(yao)用(yong)(yong)到(dao)一個(ge)工具叫(jiao)KPI。KPI最(zui)(zui)(zui)早是(shi)(shi)(shi)源自(zi)于美國的(de)(de)(de)(de)管理的(de)(de)(de)(de)專業(ye)術語，kpi翻譯成中文我(wo)們(men)(men)叫(jiao)做(zuo)關鍵性指(zhi)標(biao)(biao)(biao)考核(he)(he)。所以(yi)馬(ma)云曾(ceng)經說(shuo)過(guo)，阿(a)里的(de)(de)(de)(de)上三(san)路叫(jiao)愿(yuan)景、使命、價值(zhi)觀，下三(san)路叫(jiao)組織(zhi)、人(ren)(ren)才、KPI。我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)先建立一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)，找到(dao)好的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才，然(ran)后再實(shi)行KPI，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)考核(he)(he)，考核(he)(he)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)對他的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)最(zui)(zui)(zui)好的(de)(de)(de)(de)評(ping)估，他到(dao)底有(you)沒有(you)價值(zhi)，其(qi)(qi)實(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)我(wo)們(men)(men)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)眼(yan)睛所看到(dao)的(de)(de)(de)(de)，眼(yan)睛看到(dao)的(de)(de)(de)(de)東西往往都是(shi)(shi)(shi)假象。看他每天(tian)很(hen)(hen)勤快還是(shi)(shi)(shi)偷懶，*對一個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)衡(heng)量就(jiu)是(shi)(shi)(shi)kpi，最(zui)(zui)(zui)終一切考核(he)(he)說(shuo)話，以(yi)數據(ju)說(shuo)話。所以(yi)很(hen)(hen)多老(lao)板看著(zhu)很(hen)(hen)喜歡(huan)看表面，看這(zhe)個(ge)人(ren)(ren)每天(tian)的(de)(de)(de)(de)表現表現都是(shi)(shi)(shi)表象，只(zhi)有(you)kpi才能衡(heng)量它(ta)，評(ping)估它(ta)真正的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。
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