對(dui)于復(fu)雜(za)項目這個有四種不同的(de)角色，對(dui)吧？那(nei)企業內部(bu)大概是三種角色。如果我(wo)(wo)(wo)們(men)用另(ling)外(wai)一(yi)種維(wei)度去分，我(wo)(wo)(wo)們(men)是也是可以去分成高(gao)(gao)(gao)(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)中(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)基(ji)層(ceng)(ceng)(ceng)的(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)簡(jian)單來(lai)講(jiang)(jiang)，對(dui)高(gao)(gao)(gao)(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)對(dui)中(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)對(dui)基(ji)層(ceng)(ceng)(ceng)，他所關心(xin)的(de)價(jia)(jia)值(zhi)點都不一(yi)樣。比如說高(gao)(gao)(gao)(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)，其實(shi)我(wo)(wo)(wo)現(xian)在我(wo)(wo)(wo)自己(ji)也有這個體會啊，就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)對(dui)高(gao)(gao)(gao)(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)其實(shi)往往不講(jiang)(jiang)產(chan)品的(de)功(gong)能(neng)，產(chan)品的(de)價(jia)(jia)值(zhi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)往往講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)理念就(jiu)可以了。我(wo)(wo)(wo)們(men)講(jiang)(jiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)賦能(neng)一(yi)線，我(wo)(wo)(wo)們(men)講(jiang)(jiang)這個未來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)講(jiang)(jiang)這個發(fa)展，我(wo)(wo)(wo)們(men)講(jiang)(jiang)這個公司的(de)價(jia)(jia)值(zhi)觀很打動高(gao)(gao)(gao)(gao)層(ceng)(ceng)(ceng)，但對(dui)中(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)他是真正的(de)角色來(lai)做。有時候現(xian)在已經往往不是老(lao)板在決(jue)策了，是中(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)，那(nei)么他會關心(xin)效(xiao)益。
我上你(ni)這個項目對我們(men)整個帶來(lai)(lai)的(de)(de)價值是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)？帶來(lai)(lai)的(de)(de)這個好處是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)？利益(yi)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)？他會(hui)來(lai)(lai)決定(ding)對于基層(ceng)來(lai)(lai)說，他更關心(xin)的(de)(de)是(shi)(shi)，我的(de)(de)使用(yong)體(ti)驗是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)？會(hui)不(bu)(bu)會(hui)給(gei)我帶來(lai)(lai)麻煩，難不(bu)(bu)難用(yong)，難不(bu)(bu)難學等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。對我們(men)講賦能一(yi)線。其(qi)實有時候老板(ban)反應一(yi)線反應呃，中層(ceng)其(qi)實沒有那(nei)么(me)(me)(me)(me)白領中層(ceng)說啊，那(nei)我的(de)(de)管理是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)？我的(de)(de)抓手(shou)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)，對吧？我的(de)(de)效益(yi)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)(me)？所以對不(bu)(bu)同的(de)(de)角色(se)不(bu)(bu)同的(de)(de)人，其(qi)實你(ni)的(de)(de)輸出的(de)(de)價值也是(shi)(shi)需要(yao)不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)，這個也是(shi)(shi)一(yi)個復雜銷售當中非(fei)常(chang)鮮明的(de)(de)一(yi)個特點。
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