很多人(ren)(ren)的(de)小毛(mao)病(bing)(bing)為什(shen)么(me)會(hui)(hui)演化(hua)成為大(da)毛(mao)病(bing)(bing)？就(jiu)是(shi)因為他(ta)(ta)們對于病(bing)(bing)痛不(bu)(bu)敏感(gan)，他(ta)(ta)就(jiu)一(yi)(yi)直(zhi)拖(tuo)著(zhu)(zhu)(zhu)，直(zhi)到(dao)最后(hou)(hou)病(bing)(bing)情惡(e)化(hua)。那么(me)面對這(zhe)種情況，我們來看一(yi)(yi)下醫生(sheng)，他(ta)(ta)是(shi)如(ru)何說服病(bing)(bing)人(ren)(ren)的(de)。例如(ru)他(ta)(ta)會(hui)(hui)這(zhe)樣告訴病(bing)(bing)人(ren)(ren)，唉(ai)，你這(zhe)個病(bing)(bing)啊幸虧(kui)發現(xian)的(de)早。如(ru)果(guo)你現(xian)在拖(tuo)著(zhu)(zhu)(zhu)不(bu)(bu)管，那么(me)病(bing)(bing)情將(jiang)會(hui)(hui)惡(e)化(hua)將(jiang)會(hui)(hui)擴散(san)，而(er)且你越(yue)(yue)往后(hou)(hou)拖(tuo)治療(liao)難(nan)度越(yue)(yue)大(da)，治療(liao)的(de)費用(yong)就(jiu)越(yue)(yue)高，治愈的(de)效果(guo)就(jiu)越(yue)(yue)差(cha)。那么(me)通常情況下，任何一(yi)(yi)個病(bing)(bing)人(ren)(ren)，他(ta)(ta)聽到(dao)醫生(sheng)這(zhe)么(me)講(jiang)，他(ta)(ta)都會(hui)(hui)著(zhu)(zhu)(zhu)急，都會(hui)(hui)當機立斷的(de)做出配合(he)醫生(sheng)治療(liao)的(de)決定。因為道理也很簡單(dan)，不(bu)(bu)是(shi)病(bing)(bing)痛，讓病(bing)(bing)人(ren)(ren)受敏感(gan)，而(er)是(shi)面對未來無法挽回(hui)的(de)損失，病(bing)(bing)人(ren)(ren)著(zhu)(zhu)(zhu)急了。
所以(yi)顧客(ke)(ke)有的時(shi)候(hou)(hou)他(ta)不會為(wei)痛點買(mai)(mai)單，但是(shi)(shi)(shi)他(ta)*會為(wei)緊(jin)(jin)急買(mai)(mai)單，*會為(wei)即將失(shi)去的東(dong)西買(mai)(mai)單。因為(wei)只有讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶著(zhu)急了，客(ke)(ke)戶才會行動。這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)為(wei)什么商家在(zai)(zai)做促銷活(huo)動的時(shi)候(hou)(hou)，總是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)用(yong)搶購(gou)這(zhe)個詞(ci)，因為(wei)他(ta)們在(zai)(zai)制造緊(jin)(jin)迫感。那么如(ru)何讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶著(zhu)急呢？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們得(de)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶感受到(dao)損(sun)失(shi)。我們說每一個人都有損(sun)失(shi)厭(yan)惡，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶知道他(ta)現在(zai)(zai)如(ru)果(guo)錯(cuo)過(guo)的話，他(ta)將會失(shi)去什么，其實這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)利(li)用(yong)客(ke)(ke)戶的損(sun)失(shi)厭(yan)惡情緒。而這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)為(wei)什么當(dang)你(ni)的積(ji)分快要過(guo)期的時(shi)候(hou)(hou)APP才會提醒你(ni)，目的就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)讓(rang)(rang)你(ni)著(zhu)急，這(zhe)個時(shi)候(hou)(hou)哪怕你(ni)不想買(mai)(mai)東(dong)西，產品(pin)也沒有優惠，你(ni)也會購(gou)買(mai)(mai)。因為(wei)你(ni)很清楚，如(ru)果(guo)現在(zai)(zai)不用(yong)這(zhe)些積(ji)分，那么之前你(ni)辛苦積(ji)攢的積(ji)分將會被清零。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124352.html
