限售(shou)它(ta)是(shi)(shi)屬于(yu)人(ren)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)造(zao)，供少于(yu)求，給(gei)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)產(chan)品短(duan)缺給(gei)顧客制(zhi)(zhi)造(zao)緊迫(po)感。例如(ru)，早些(xie)年房(fang)(fang)(fang)地產(chan)商經常做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一件事情就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)5盤，他們只會拿(na)出一棟樓(lou)(lou)來賣，然后剩下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)不賣，其目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啊(a)(a)(a)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了制(zhi)(zhi)造(zao)房(fang)(fang)(fang)源緊張，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)知道(dao)，當前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)源是(shi)(shi)供應量(liang)不足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從而(er)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)由買(mai)房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態變成了搶房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態。例如(ru)售(shou)樓(lou)(lou)處會這(zhe)樣(yang)告訴(su)看房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)主(zhu)，目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現房(fang)(fang)(fang)只有(you)(you)八百套(tao)，但是(shi)(shi)啊(a)(a)(a)排號的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)數已經到(dao)了三千人(ren)。那(nei)(nei)么很顯然這(zhe)句話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓業(ye)主(zhu)著急，那(nei)(nei)怎么辦(ban)呢(ni)？哎，別著急售(shou)樓(lou)(lou)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)人(ren)員(yuan)會告訴(su)你(ni)，還(huan)有(you)(you)一個(ge)方法就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)花錢(qian)(qian)買(mai)號啊(a)(a)(a)，三萬(wan)塊錢(qian)(qian)就(jiu)(jiu)(jiu)可以買(mai)到(dao)前八百位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)號，五萬(wan)塊錢(qian)(qian)就(jiu)(jiu)(jiu)可以買(mai)到(dao)前六百位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)號號排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)往前號買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)多，哎，買(mai)到(dao)房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率就(jiu)(jiu)(jiu)越(yue)高。如(ru)果到(dao)時候啊(a)(a)(a)你(ni)搶不到(dao)房(fang)(fang)(fang)買(mai)號的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)啊(a)(a)(a)，全(quan)部給(gei)你(ni)返還(huan)回(hui)去。大家想想看啊(a)(a)(a)，開發(fa)商他為(wei)什么要營(ying)造(zao)搶房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺呢(ni)？
因(yin)為需要排隊才能(neng)夠買(mai)(mai)到的(de)(de)東西(xi)(xi)，需要靠搶才能(neng)夠買(mai)(mai)到的(de)(de)東西(xi)(xi)，消(xiao)費者就(jiu)會對價(jia)格(ge)變得(de)沒(mei)有(you)(you)那么(me)敏感了。想(xiang)想(xiang)看有(you)(you)錢你都沒(mei)有(you)(you)用(yong)啊，買(mai)(mai)套房(fang)子跟搖(yao)號一(yi)樣，靠的(de)(de)是(shi)運氣，就(jiu)更別說(shuo)討價(jia)還價(jia)，還回去商(shang)量(liang)商(shang)量(liang)考慮(lv)考慮(lv)，你根本沒(mei)有(you)(you)機(ji)會考慮(lv)的(de)(de)。所以(yi)這就(jiu)是(shi)為什(shen)么(me)前兩(liang)年房(fang)價(jia)蹭(ceng)(ceng)蹭(ceng)(ceng)蹭(ceng)(ceng)的(de)(de)漲，很多人(ren)(ren)認為啊是(shi)炒(chao)(chao)房(fang)客(ke)，他(ta)房(fang)價(jia)炒(chao)(chao)上(shang)去了，很顯然炒(chao)(chao)房(fang)客(ke)他(ta)根本沒(mei)有(you)(you)這個能(neng)力(li)。因(yin)為炒(chao)(chao)房(fang)客(ke)他(ta)沒(mei)有(you)(you)定價(jia)權呢？真正掌握有(you)(you)定價(jia)權，全的(de)(de)都是(shi)那些大型的(de)(de)開發商(shang)，包括有(you)(you)些奶(nai)茶店的(de)(de)品牌(pai)，他(ta)們為什(shen)么(me)要雇人(ren)(ren)去排隊呢？買(mai)(mai)一(yi)杯(bei)奶(nai)茶，還要找個黃(huang)牛排上(shang)一(yi)個號。其實這是(shi)一(yi)個道理啊，想(xiang)要把(ba)東西(xi)(xi)賣的(de)(de)好叫制造稀(xi)缺(que)性(xing)，東西(xi)(xi)越稀(xi)缺(que)東西(xi)(xi)啊就(jiu)越好賣。
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