二次跟(gen)(gen)進(jin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)怎(zen)么(me)(me)(me)(me)(me)聊才能(neng)(neng)(neng)約來(lai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)？九成以上的銷(xiao)售，在二次跟(gen)(gen)進(jin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)時，都(dou)會陷入兩個(ge)誤區，要(yao)么(me)(me)(me)(me)(me)是(shi)直接想逼定(ding)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，要(yao)么(me)(me)(me)(me)(me)單相(xiang)思表達想法，就(jiu)想讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)來(lai)，你看(kan)是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的，大哥你考慮的怎(zen)么(me)(me)(me)(me)(me)樣(yang)？大哥你什么(me)(me)(me)(me)(me)時候(hou)能(neng)(neng)(neng)定(ding)下來(lai)？大哥什么(me)(me)(me)(me)(me)時候(hou)能(neng)(neng)(neng)再來(lai)一(yi)趟？這(zhe)樣(yang)跟(gen)(gen)進(jin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，都(dou)是(shi)在給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)制造壓力(li)，丟單的概率非常大，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)要(yao)么(me)(me)(me)(me)(me)不(bu)吱聲，要(yao)么(me)(me)(me)(me)(me)就(jiu)是(shi)放鴿子，就(jiu)算客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)(you)顧(gu)慮，結果連一(yi)個(ge)補救的機會都(dou)沒有(you)(you)，就(jiu)解(jie)(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)先分析一(yi)下，做銷(xiao)售都(dou)會有(you)(you)個(ge)錯覺，覺得(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)只(zhi)會看(kan)上自(zi)己的產品，只(zhi)能(neng)(neng)(neng)在自(zi)己的手上下定(ding)，但如果客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)第(di)一(yi)次就(jiu)看(kan)好了，也不(bu)會有(you)(you)再去(qu)考慮考慮，再去(qu)對比(bi)對比(bi)的差(cha)距，其(qi)實客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)成交，一(yi)定(ding)有(you)(you)顧(gu)慮，因此銷(xiao)售二次跟(gen)(gen)進(jin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的能(neng)(neng)(neng)力(li)，其(qi)實就(jiu)是(shi)找(zhao)問(wen)題(ti)的能(neng)(neng)(neng)力(li)，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)說出問(wen)題(ti)，解(jie)(jie)決(jue)問(wen)題(ti)才是(shi)關鍵。
分(fen)享話(hua)(hua)術：李總(zong)從你(ni)(ni)上次來看產品到現在(zai)，應該也看了(le)不(bu)(bu)(bu)止(zhi)我這一家(jia)，如果我的(de)產品還在(zai)你(ni)(ni)的(de)備選(xuan)名單上，但一時又不(bu)(bu)(bu)知道(dao)該選(xuan)哪家(jia)好，那你(ni)(ni)一定(ding)要(yao)(yao)告訴我，不(bu)(bu)(bu)管是款式(shi)功能還是價格，說不(bu)(bu)(bu)定(ding)你(ni)(ni)的(de)糾結(jie)，都不(bu)(bu)(bu)是太(tai)大個問題，如果我滿足(zu)不(bu)(bu)(bu)了(le)，你(ni)(ni)也不(bu)(bu)(bu)用考慮要(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)在(zai)我這里定(ding)，直接去選(xuan)別家(jia)都可以，這樣(yang)你(ni)(ni)也省事兒。當這樣(yang)一說，客(ke)戶(hu)沒有壓力(li)，和(he)你(ni)(ni)說真(zhen)話(hua)(hua)的(de)概(gai)率也會(hui)提升(sheng)，記住想簽單就要(yao)(yao)會(hui)解(jie)決客(ke)戶(hu)的(de)問題，但是關鍵是客(ke)戶(hu)會(hui)不(bu)(bu)(bu)會(hui)說出自己的(de)問題。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125972.html
