銷(xiao)售所處(chu)的四個能力階段。
第一個，產(chan)品(pin)型(xing)銷售(shou)。始終認為我(wo)(wo)(wo)有產(chan)品(pin)，你有需求(qiu)，你找(zhao)我(wo)(wo)(wo)買理(li)所應當，只要我(wo)(wo)(wo)產(chan)品(pin)好，價格有優(you)勢(shi)，那么(me)你就能夠跟我(wo)(wo)(wo)去買這個產(chan)品(pin)，跟我(wo)(wo)(wo)有這個合(he)作。
第二個，吃喝(he)玩樂(le)型銷售。就始終認為我(wo)(wo)只(zhi)要(yao)跟(gen)客(ke)(ke)戶搞好關系(xi)，我(wo)(wo)不需要(yao)去所謂的建立(li)信任，我(wo)(wo)只(zhi)要(yao)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶覺得我(wo)(wo)能(neng)夠讓(rang)(rang)他(ta)吃喝(he)玩樂(le)，讓(rang)(rang)他(ta)有在我(wo)(wo)這(zhe)里得到那種爽的感覺，在 我(wo)(wo)這(zhe)里能(neng)夠有各種占便宜的感覺，我(wo)(wo)只(zhi)要(yao)跟(gen)他(ta)關系(xi)好了，我(wo)(wo)就能(neng)夠跟(gen)客(ke)(ke)戶達成(cheng)這(zhe)個訂單。
第三(san)個，俗(su)稱顧問(wen)(wen)式銷(xiao)售(shou)。就是(shi)一直給客戶解(jie)決(jue)問(wen)(wen)題(ti)啊，我能夠(gou)了解(jie)你需求，我能夠(gou)滿(man)足你需求，我還能夠(gou)解(jie)決(jue)的問(wen)(wen)題(ti)，我能夠(gou)對癥下(xia)藥，投其所好，這種屬于第三(san)種顧問(wen)(wen)式銷(xiao)售(shou)，就是(shi)能夠(gou)解(jie)決(jue)客戶問(wen)(wen)題(ti)，也能夠(gou)滿(man)足客戶的一些基本(ben)需求。
第四(si)(si)個(ge)，體(ti)驗式銷售(shou)。體(ti)驗式銷售(shou)是(shi)(shi)不(bu)僅能(neng)(neng)夠(gou)滿足客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)(xu)(xu)求之外，還能(neng)(neng)夠(gou)挖掘(jue)客戶(hu)(hu)的(de)深(shen)層需(xu)(xu)(xu)求，就是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠(gou)創造客戶(hu)(hu)暫且可(ke)(ke)能(neng)(neng)還不(bu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)，但是(shi)(shi)他內心并不(bu)知(zhi)道他要(yao)不(bu)要(yao)，以(yi)(yi)后(hou)可(ke)(ke)能(neng)(neng)要(yao)，只是(shi)(shi)現(xian)(xian)在他沒有(you)發現(xian)(xian)，而你(ni)創造了客戶(hu)(hu)那種需(xu)(xu)(xu)求，創造了這(zhe)(zhe)個(ge)客戶(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求，客戶(hu)(hu)在以(yi)(yi)后(hou)的(de)未(wei)來場(chang)景當(dang)中，他是(shi)(shi)需(xu)(xu)(xu)要(yao)得到的(de)，他是(shi)(shi)想要(yao)的(de)，在需(xu)(xu)(xu)要(yao)和(he)想要(yao)之間，他覺得這(zhe)(zhe)東(dong)西(xi)對(dui)他來說可(ke)(ke)以(yi)(yi)有(you)，所以(yi)(yi)創造了客戶(hu)(hu)那種需(xu)(xu)(xu)求，這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)現(xian)(xian)階(jie)段第四(si)(si)個(ge)能(neng)(neng)力體(ti)驗式銷售(shou)。
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