很多在經營企業當中，一(yi)些比較(jiao)共性的(de)問題。比如(ru)有(you)一(yi)個企家(jia)提出公司(si)引進(jin)了一(yi)個高管(guan)，主要是(shi)負(fu)責市場營銷這個板塊，那他(ta)的(de)工(gong)資應該如(ru)何來設(she)計，如(ru)何進(jin)行考核。一(yi)般(ban)高管(guan)的(de)薪酬結構(gou)分為三個部分，包括基本工(gong)資，年終獎(jiang)金以及(ji)績(ji)效考核。
比(bi)(bi)如(ru)這(zhe)個(ge)(ge)高管，承諾的(de)(de)年(nian)薪(xin)是(shi)(shi)六十(shi)萬(wan)(wan)(wan)，那這(zhe)六十(shi)萬(wan)(wan)(wan)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)到(dao)了年(nian)底才分(fen)，這(zhe)顯然是(shi)(shi)不(bu)合(he)理的(de)(de)，那把六十(shi)萬(wan)(wan)(wan)拆分(fen)成兩(liang)(liang)(liang)(liang)部(bu)(bu)分(fen)，一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)按照每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)來發(fa)(fa)放(fang)(fang)，剩(sheng)下的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)年(nian)終(zhong)來發(fa)(fa)放(fang)(fang)，一(yi)(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)比(bi)(bi)例就(jiu)是(shi)(shi)五(wu)(wu)比(bi)(bi)五(wu)(wu)。比(bi)(bi)如(ru)年(nian)薪(xin)六十(shi)萬(wan)(wan)(wan)，拿(na)出三十(shi)萬(wan)(wan)(wan)分(fen)解到(dao)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)，也就(jiu)意味著(zhu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)工資是(shi)(shi)兩(liang)(liang)(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)五(wu)(wu)千(qian)(qian)塊錢(qian)了，而這(zhe)兩(liang)(liang)(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)五(wu)(wu)千(qian)(qian)塊錢(qian)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)不(bu)做(zuo)任何考核(he)？這(zhe)個(ge)(ge)肯定(ding)是(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)，兩(liang)(liang)(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)五(wu)(wu)千(qian)(qian)塊錢(qian)用一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)指標(biao)來考核(he)就(jiu)夠了，就(jiu)是(shi)(shi)盈(ying)(ying)虧平衡點。比(bi)(bi)如(ru)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)盈(ying)(ying)虧平衡點是(shi)(shi)六十(shi)萬(wan)(wan)(wan)，如(ru)果(guo)低于六十(shi)萬(wan)(wan)(wan)，那這(zhe)兩(liang)(liang)(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)五(wu)(wu)千(qian)(qian)塊錢(qian)的(de)(de)月(yue)(yue)(yue)薪(xin)，只能給發(fa)(fa)一(yi)(yi)(yi)半，如(ru)果(guo)盈(ying)(ying)虧平衡點兩(liang)(liang)(liang)(liang)萬(wan)(wan)(wan)五(wu)(wu)千(qian)(qian)塊錢(qian)的(de)(de)月(yue)(yue)(yue)薪(xin)，可以拿(na)到(dao)，那第二個(ge)(ge)剩(sheng)下的(de)(de)三十(shi)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)年(nian)薪(xin)，就(jiu)跟年(nian)終(zhong)的(de)(de)目(mu)標(biao)，或者年(nian)終(zhong)的(de)(de)績效(xiao)來掛(gua)鉤了。
在(zai)這(zhe)(zhe)里也可以(yi)分(fen)為(wei)幾個系(xi)(xi)數(shu)(shu)。比如(ru)一(yi)年(nian)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)三千(qian)(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)，完(wan)成(cheng)三千(qian)(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)分(fen)之(zhi)八十(shi)(shi)，就(jiu)可以(yi)拿到一(yi)點(dian)零(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)數(shu)(shu)，完(wan)成(cheng)三千(qian)(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)百(bai)(bai)(bai)零(ling)點(dian)九的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)數(shu)(shu)，也就(jiu)三千(qian)(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)分(fen)之(zhi)九十(shi)(shi)，那(nei)就(jiu)可以(yi)給一(yi)點(dian)二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)數(shu)(shu)，只(zhi)要(yao)(yao)完(wan)成(cheng)三千(qian)(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標，就(jiu)可以(yi)給一(yi)點(dian)二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)數(shu)(shu)，但是(shi)如(ru)果完(wan)成(cheng)三千(qian)(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)分(fen)之(zhi)六(liu)十(shi)(shi)或(huo)者低于百(bai)(bai)(bai)分(fen)之(zhi)六(liu)十(shi)(shi)，那(nei)不好意思，年(nian)終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)只(zhi)能拿到百(bai)(bai)(bai)分(fen)之(zhi)五十(shi)(shi)，也只(zhi)能拿到十(shi)(shi)五萬(wan)(wan)(wan)。所以(yi)這(zhe)(zhe)是(shi)在(zai)設(she)(she)計基本工資和(he)績(ji)效考核，一(yi)般是(shi)通過這(zhe)(zhe)兩個指標，月度(du)(du)(du)用(yong)盈虧(kui)平(ping)衡點(dian)，年(nian)度(du)(du)(du)就(jiu)用(yong)年(nian)度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)指標，還有一(yi)部分(fen)就(jiu)是(shi)年(nian)終(zhong)分(fen)紅，年(nian)終(zhong)分(fen)紅用(yong)超(chao)額(e)分(fen)紅。比如(ru)定(ding)了三千(qian)(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)，如(ru)果三千(qian)(qian)(qian)(qian)萬(wan)(wan)(wan)目標達成(cheng)超(chao)出部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拿出百(bai)(bai)(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)(shi)來作(zuo)為(wei)年(nian)終(zhong)獎勵，比如(ru)年(nian)底做了三千(qian)(qian)(qian)(qian)四百(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)(wan)，三千(qian)(qian)(qian)(qian)四百(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)(wan)超(chao)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四百(bai)(bai)(bai)萬(wan)(wan)(wan)，拿出百(bai)(bai)(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)(shi)，也就(jiu)是(shi)四十(shi)(shi)萬(wan)(wan)(wan)來作(zuo)為(wei)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)終(zhong)獎金(jin)。這(zhe)(zhe)是(shi)在(zai)設(she)(she)計高管(guan)薪(xin)酬(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，要(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾個核心要(yao)(yao)點(dian)。
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