我(wo)們知道企(qi)業(ye)文化是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)整體形象的(de)(de)代表，我(wo)們可以(yi)確切地說，不管是(shi)現在還是(shi)將來，企(qi)業(ye)競(jing)爭將在一(yi)定程(cheng)度(du)上(shang)取決于文化力的(de)(de)較量，沒有強有力的(de)(de)企(qi)業(ye)文化支撐的(de)(de)企(qi)業(ye)將會失去發展所必(bi)需(xu)的(de)(de)營養，企(qi)業(ye)發展就會面臨困境的(de)(de)核心那么(me)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)進行文化營銷呢？
在(zai)談到如何進(jin)行(xing)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷之前，我們先(xian)對文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷進(jin)行(xing)一個整體的(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)社會歷史范(fan)疇的(de)(de)(de)(de)(de)內容。只要(yao)是(shi)(shi)(shi)涉及語(yu)言文(wen)(wen)字(zi)、宗(zong)教(jiao)信仰、價值觀(guan)念、道(dao)德規(gui)范(fan)、民風習俗、審(shen)美(mei)觀(guan)與(yu)(yu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)教(jiao)育等(deng)意(yi)識形態(tai)(tai)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)素均(jun)可納入文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)范(fan)籌，由于意(yi)識形態(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素是(shi)(shi)(shi)最難以甚至是(shi)(shi)(shi)不可在(zai)短時間內改(gai)變的(de)(de)(de)(de)(de)，所以文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)改(gai)變，是(shi)(shi)(shi)發(fa)現(xian)、激發(fa)和(he)(he)適(shi)應。文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)質是(shi)(shi)(shi)在(zai)營(ying)(ying)銷中既要(yao)適(shi)應已(yi)經被廣泛(fan)認同的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標顧客的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)識形態(tai)(tai)，更(geng)要(yao)善于發(fa)現(xian)并利用文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)力量影響和(he)(he)激發(fa)深埋于目(mu)標顧客內心深處的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)識形態(tai)(tai)，文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)核心就是(shi)(shi)(shi)要(yao)發(fa)現(xian)并建(jian)立一種品牌(pai)(pai)與(yu)(yu)消費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)某一意(yi)識形態(tai)(tai)上能和(he)(he)諧共鳴的(de)(de)(de)(de)(de)契合點，正所謂“高(gao)山云(yun)霧長,流水(shui)嘆知音”，通過成功的(de)(de)(de)(de)(de)傳播手段(duan)，最終給(gei)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)感受(shou)是(shi)(shi)(shi)：企業了解(jie)我，品牌(pai)(pai)代表我。在(zai)了解(jie)什么是(shi)(shi)(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷之后，我們才能夠更(geng)好地進(jin)行(xing)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷。
第一、建(jian)立文(wen)化(hua)子目標。在制訂營(ying)銷戰(zhan)略(lve)目標時，通過建(jian)立擴大企業(ye)文(wen)化(hua)力影響或企業(ye)品牌文(wen)化(hua)的(de)顧客感召力。在企業(ye)細分(fen)市場(chang)時把(ba)文(wen)化(hua)變量(liang)作為一個重(zhong)要(yao)的(de)因(yin)素來考慮。
第二、在每個有可能與(yu)客戶(hu)接觸(chu)(chu)的接觸(chu)(chu)點上發揮文(wen)(wen)化營銷的影響力(li)。將(jiang)文(wen)(wen)化的力(li)量滲(shen)透進(jin)營銷全過程；從產品定位、市場細分、產品包裝與(yu)外(wai)觀設計、展示與(yu)展覽(lan)、促銷策劃、服(fu)務、各種戰略(lve)、公(gong)共關(guan)系等方面注入(ru)文(wen)(wen)化的因素，發揮文(wen)(wen)化的影響力(li)。
第三、積(ji)極策(ce)劃、參與(yu)各種具有文化內(nei)涵(han)(han)的(de)活動，聚集目標顧客，傳遞品(pin)牌的(de)內(nei)涵(han)(han)與(yu)價值。
第四、*把(ba)握文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)深(shen)(shen)(shen)刻領悟和對目標(biao)客戶群內心世界。在實際(ji)操作(zuo)過程中經(jing)(jing)常出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)“膚淺(qian)文(wen)化(hua)”、“另類文(wen)化(hua)”，甚至是(shi)傳播“偽(wei)文(wen)化(hua)”和“低俗文(wen)化(hua)”的(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)都是(shi)因為(wei)策劃者對文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)領悟不夠(gou)深(shen)(shen)(shen)入而(er)導致(zhi)的(de)(de)(de)(de)。把(ba)文(wen)化(hua)營銷變成了品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)毒藥，確實值得(de)我們深(shen)(shen)(shen)思和反省(sheng)，要避(bi)免這種情況的(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)，就要*把(ba)握文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)深(shen)(shen)(shen)刻領悟和對目標(biao)客戶群內心世界。蒙(meng)牛通過贊助“超級女生”推(tui)廣酸酸乳品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)營銷活動(dong)應該算(suan)得(de)上近(jin)年來以文(wen)化(hua)營銷定位(wei)品(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)、聚(ju)集目標(biao)顧(gu)客并在短時(shi)間內獲得(de)成功的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)典之作(zuo)。
在打造品(pin)(pin)牌的(de)(de)同時，文化(hua)是必不可少的(de)(de)一部分，可以說它(ta)是品(pin)(pin)牌的(de)(de)一半。品(pin)(pin)牌的(de)(de)成功與否很大(da)程度上(shang)在于其傳遞的(de)(de)文化(hua)。文化(hua)的(de)(de)傳遞離不開(kai)營銷(xiao)，通過有計劃(hua)的(de)(de)開(kai)展(zhan)文化(hua)營銷(xiao)，提升品(pin)(pin)牌的(de)(de)價(jia)值，重新塑造品(pin)(pin)牌形象，聚(ju)焦目標客戶，確實是一箭三雕的(de)(de)營銷(xiao)利劍。
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