客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)要考慮(lv)(lv)一下，銷(xiao)售(shou)如何問出(chu)真話(hua)。銷(xiao)售(shou)中很多的(de)丟單，都是(shi)丟在客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)考慮(lv)(lv)一下，因為很多銷(xiao)售(shou)會(hui)把考慮(lv)(lv)考慮(lv)(lv)處理成為杳無(wu)音(yin)訊，不(bu)管(guan)是(shi)順著(zhu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)好的(de)那你考慮(lv)(lv)好了(le)(le)再來，這(zhe)(zhe)樣做是(shi)直接放棄了(le)(le)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，還有的(de)會(hui)直接問客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)考慮(lv)(lv)什么，但是(shi)得到的(de)結(jie)果是(shi)問不(bu)出(chu)疑慮(lv)(lv)，逼(bi)走(zou)了(le)(le)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)給你說(shuo)要考慮(lv)(lv)，其實(shi)是(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)脫身的(de)一個借(jie)口，誰買(mai)東西(xi)不(bu)考慮(lv)(lv)考慮(lv)(lv)，張口就問客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)考慮(lv)(lv)什么，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)怕(pa)你纏著(zhu)他，心里有些(xie)不(bu)爽，也怕(pa)說(shuo)出(chu)真實(shi)想(xiang)法(fa)，被(bei)你套(tao)路，所以他才不(bu)說(shuo)。因此這(zhe)(zhe)時(shi)銷(xiao)售(shou)別老想(xiang)著(zhu)去(qu)逼(bi)問，營造讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)真話(hua)的(de)氛(fen)圍才是(shi)關鍵。
分享話術：楊哥買東(dong)(dong)西(xi)確實(shi)需(xu)要(yao)慎重(zhong)(zhong)考(kao)慮，畢竟大(da)家對行業不(bu)了解，這筆錢也不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)小數(shu)目，估是(shi)(shi)(shi)(shi)現在(zai)讓你(ni)(ni)做(zuo)決定(ding)，你(ni)(ni)買的(de)(de)(de)也不(bu)安(an)心，但是(shi)(shi)(shi)(shi)話又說回來，其實(shi)大(da)家買東(dong)(dong)西(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)第一眼的(de)(de)(de)感(gan)覺很重(zhong)(zhong)要(yao)，所以我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)請教(jiao)一下，如果你(ni)(ni)最(zui)終沒有定(ding)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為我(wo)(wo)們家的(de)(de)(de)產品款式你(ni)(ni)感(gan)覺不(bu)太適合(he)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)現在(zai)報(bao)的(de)(de)(de)價格不(bu)太合(he)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)心意，這時你(ni)(ni)沒有給客(ke)(ke)戶壓(ya)力，客(ke)(ke)戶說出真實(shi)想(xiang)(xiang)法的(de)(de)(de)概率(lv)也會提升。記住不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶難搞定(ding)，是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)動機讓客(ke)(ke)戶怕了你(ni)(ni)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125664.html
